亞馬遜產品如何實現「霸屏」，全面增加曝光量？

在亞馬遜平台上面，買家主要是通過四種途徑找到產品：一是左側的導航欄；二是不同類型的榜單；三是關鍵詞搜索；四是廣告。其中搜索關鍵詞佔據了流量總和的70%左右，所以關鍵詞搜索結果的首頁是各大賣家必爭之地。

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大家都知道產品的listing包含不同的關鍵詞，買家搜索不同的關鍵詞時候，搜索的結果頁面中，同一個產品的排名也不一樣，影響排名的主要因素有兩個：相關性和轉化率。

相關性——是listing中包含的這個關鍵詞和產品本身的相關性，以及關鍵詞在listing中出現的頻率。

轉化率——客戶通過搜索這個關鍵詞點擊了listing併產生購買行為。

想要提升相關性，賣家必須要找到買家在尋找同類產品時搜索量高、轉化率高的辭彙，大家可以查看同類競品銷量很好的listing的ASIN，找到這些轉化率高的核心關鍵詞。

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圖片是提升轉化率的第一個因素，由於產品同質化現象嚴重，所以功能、質量等方面很多產品都大同小異，想要抓住消費者，你需要通過圖片向賣家轉達這些信息：產品能為我解決什麼問題？你比同類產品多哪些優勢？產品的質量能否得到保障……

圖片中場景圖是必不可少的，使用場景圖是為了給產品融入感情色彩，不再是一個冷冰冰的產品，如果買家有資源可以在圖片中添加視頻，增加轉化率的同時也增加了流量入口。

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除此之外，產品的標題、賣點和review也很重要，review的好評相當於其他買家為你產品的背書，讓瀏覽產品的消費者產生更大的信任感，所以即使亞馬遜大力打擊刷評行為，還是有很多賣家刪了又刷，不斷的增加review的數量。

很多賣家為了走捷徑，通過黑科技短期內就可以達成「關鍵詞上首頁」，增加某個關鍵詞的曝光量，這種方法到底怎麼樣呢？

如果listing原本就有競爭力，主圖和文案內容很好，轉化率比較高，可以嘗試這種方法；如果你的listing轉化率不好，使用這種方法只會適得其反，因為產品大面積曝光卻沒有相應的轉化，亞馬遜系統會認為你的產品不行，排名會飛速下降，最終導致產品比使用黑科技之前的曝光和轉化更差。

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知道關鍵詞怎麼上首頁之後，該如何霸屏呢？這需要賣家多賬號操作，亞馬遜不允許一個賣家擁有多個賬號，所以大家在操作的時候要避免出現關聯問題。

亞馬遜是以客戶利益為導向的，給客戶最佳的選項參考，所以在其演算法中，同一個店鋪品牌的同類型產品會有競爭關係，即使兩個產品銷量和轉化都不錯，也不可能同時出現在首頁，多賬號運營就可以避免這個問題，每一個店鋪可以註冊不同的品牌名，先不要進行品牌備案，以免後期無法合併listing。

找好合適的產品之後，在同一個時間同時上架，賣家要注意不同的listing的主圖風格和文案內容最好有一定的差異性，一是為了避免被亞馬遜強制合併成一個listing，二是為了被亞馬遜系統檢測出來是同一個賣家操作。

產品上傳之後，利用新品紅利期加大站內廣告的投放，自動廣告運營一周以後，將一些轉化率高的詞加入到手動廣告中，同時自動廣告也繼續開著，每一個店鋪的產品廣告除了投放核心關鍵詞之外，可以培養不同的長尾關鍵詞；還有一個方法是同時刷廣告位，將兩個產品一起購買，增加兩個產品的關聯度，這樣每個listing的詳情頁中就有機會出現你不同店鋪的同個產品，為兩個listing相互導流。

現實情況中並不是所有的產品都可以做起來，將那些表現不好的listing清空庫存後淘汰掉，然後與表現好的產品合併在一起，增加排名比較好的listing中review的數量。

這只是產品霸屏中的一小部分運營方法，想要了解多賬號運營的更多技巧，掃描下方海報二維碼，就可以免費了知道啦~

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