錢永健：尋找拓展培訓的新紅利

最新 07-03

本文中，錢永健老師主要解釋了兩個問題：

一、拓展培訓的紅利還在嗎？

二、如何找到創新的紅利？

原有的紅利可能是大客戶群紅利，也有可能是低門檻紅利。在拓展培訓發展初期的過程中，拓展培訓的並沒有表現出太多紅利，隨著客戶對拓展培訓普遍認知的出現，紅利開始湧現出來，跟風培訓的客戶成為此階段的紅利。於是，大批從業者跳出和培訓機構的僱傭關係，成為同業競爭者，此時，大機構和大客戶帶出的培訓宣傳，成為「眼球效應」紅利，一個客戶就可以促生一家培訓機構的誕生，拓展培訓機構的低門檻成為了當時最大的紅利。一般在這個階段，人們是不會珍惜和愛護這些紅利的，甚至認為是理所應當，用之不盡的。不去為研發、宣傳、品牌、資源等做出付出，產品的同質化和質量的平淡化，讓紅利慢慢消失，一旦形式下滑就會就引發紅利停滯，想有新發展就比較困難了。

拓展培訓的新紅利需要拓展培訓同仁一起付出努力，不斷促動和發展行業大的生態環境，激發新的資源生長，需要升級、迭代、改革創新。

創新紅利是怎麼實現的？一個重要的經驗是所有的行業都經歷創新階段，只有經歷創新，才能產生創新紅利。創新紅利不可能是自然產生的，不創新，就不會有創新紅利。

但是缺乏資金、缺乏人才、缺乏創新，紅利當然無法湧現出來。缺乏創新的必要條件，再聰明的人也無能為力，也只能做點簡單的小遊戲創新，換湯不換藥的做些形式演變。有遠見的人同其他人的區別就在於會用好手頭的資金和人才，激發創新熱情並敢於付諸實踐，調動每一個參與者的積極性、主動性。

產品創新和機制創新，都將帶出更多紅利的出現。比如，有「團建一姐」之稱的韓昱創新的「e團建」，從機構運營和管理模式的創新方式上，已經初現新紅利的苗頭，必將成為下一場比賽的領跑者。

人才梯隊的成長是行業紅利不斷湧現的重要助推。現在行業中新一代的領軍人才慢慢湧現，已經能夠從過去的領軍者手中接過大旗，揮舞前進。當年的劉力、王純新、王成等人，已經成為後來者膜拜的「元老」，甚或很多年輕的一代已經不再關注他們的動向。新一代的領軍者也已經突破「拓展培訓的繭」化蝶高飛，諸如楊林、韓昱，還有以學術為基礎的薛保紅、駱騰坤、徐文琦等，都將為「拓展培訓」帶出更多的紅利。

回到「拓展培訓的紅利還在嗎？」這個話題，應該說並不樂觀。當然，只有人才的蓄能如果足夠，才能給拓展培訓更多的動力，才能促動拓展培訓紅利更持久。順便說一下，過去只關注拓展為主的有潛力的老師，以後會將關注的範圍放的更大一些，做更多的分享和賦能，幫助更多的人成為能量滿滿的拓展培訓師。

新領域的突破為拓展培訓領域帶來的紅利，只能讓拓展機構在未來失去更多的機會，短時間的「撿漏」並不足以讓拓展培訓機構有大的突破，以拓展培訓為主業的機構也很難在發展成為「獨角獸」企業，反倒是將拓展培訓技術運用到新領域的機構更有機會等到紅利，更有機會快速成長，不論是在研學旅行、營地教育、戶外教育、團建教育領域中，都有可能或已經出現了隨時能夠化紅利為競爭力的成長型機構。讓我們拭目以待，期待更多驚喜。

最後，回顧一下十年前關於這些話題的分享，將講稿的一部分發給大家，歡迎指正和批評。