汾酒加速省外擴張 推動集團上市進程

在加速混改之後，汾酒股份（以下簡稱「汾酒」）再提新戰略推進集團上市。6月27日，據2017年度汾酒股東大會透露，按照此前汾酒市場規劃布局戰略，目前山西省內以及河南、山東等板塊市場已經進入精細化運作階段。未來，汾酒將進一步拓展省外及國際市場，將省內外收入佔比由2017年6：4的基礎上優化至5：5，爭取2019年達到4：6，2020年達到3：7。

據汾酒銷售公司副總經理張永踴介紹，2018年上半年，汾酒省外市場增速超過省內市場，截至目前，汾酒河南市場已完成5億元銷售，佔全年任務的50%。而內蒙古市場和河北市場也不甘遜色，分別完成70%和63.75%任務。按照此進度，2020年3：7市場比例的目標將有望加速實現。北京商報記者查閱汾酒2017年年報發現，公司去年營業收入和歸屬於上市公司股東的凈利潤分別為60.37億元和9.44億元。其中，省內營業收入35.72億元，同比增長45.8%；省外營業收入24.09億元，同比增長26.37%。

事實上，從2017年開始，汾酒推動腰部產品、限量版青花等，著力布局省外市場。去年11月，汾酒推出巴拿馬系列紀念酒，主要投放於省外市場。汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉對北京商報記者表示，目前來看，汾酒產品在省外銷售量相對較少，未來要增強汾酒的體量和規模，就要進一步擴展省外市場。主要是圍繞以京津冀為根據地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陝西和內蒙古為主的西北板塊重點布局。

資深白酒營銷專家晉育鋒告訴北京商報記者，省外擴張是汾酒全國化必由之路。相比其他同行而言，汾酒省內營收比重偏大，而省外市場貢獻比例較低，過於依賴單一渠道風險很大。同時，省外擴張也是汾酒全國化步伐推進面臨的最大挑戰。不僅要跟其他全國性品牌競爭，還要抵擋當地地方品牌的強烈狙擊。

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