發掘形象定製潛力 她們硬是把愛美打造成事業

三位創始人合影 受訪者供圖

加一美學形象定製體驗店 受訪者供圖

花更少的時間和金錢，把自己變得更美，這在很多人眼中幾乎是天方夜譚。在重慶，有三位造型師看到了這項「美麗事業」的發展潛力，從美學培訓做起，到美學形象一站式服務，用兩年多時間，對受眾進行精準定位，培養了眾多高粘性粉絲，年營業額達到了百萬級。她們有怎樣的創業經歷？美學創業又有哪些玩法呢？

三人打造傳遞美的事業

2015年，90後葉佩汶從倫敦藝術大學畢業，回到了重慶。在此之前，她曾多次與國際知名雜誌、T台以及獨立設計師合作，做過大片化妝師、時尚買手、服裝陳列等工作，積累了豐富的經驗。在朋友聚會上，她認識了兩位同樣熱衷「美」的造型師，90後魏妙迪和80後李丹丹，成為了志趣相投的好友。

當時北上廣時尚造型行業已成一片紅海，而重慶美女眾多，相關行業卻剛剛起步，缺乏專業性，有較大的發展空間。偶然間，三人聚在一起喝下午茶，忽然發現對方都有創業想法，而且彼此之間專業互補，於是一拍即合，在餐巾紙上迅速寫下了公司名字——重慶汝嘉文化傳播有限公司（加一美學形象定製），第二天就進行了註冊。

2016年初，她們推出了「加一美學形象定製」平台，實現了興趣與事業的結合，並且在財富中心創辦了第一家店，主攻美學培訓，講解女性穿搭、美妝、形體等。至於「加一美學」的寓意，創始人之一魏妙迪告訴記者：「在我們看來，完美不是一百分，這個世界上也沒有真正完美的人。對待美只能無止境的追求，讓自己的美永遠加一分。」

由於三位創始人此前均從事造型師工作，與美學培訓擁有相同的客戶群，很快就實現了與之前的工作接軌。在分工上，葉佩汶主要負責技術，保證私人形象定製的專業性，李丹丹負責團隊管理和統籌，魏妙迪則負責外宣與活動組織。隨著口碑的擴散，她們的客戶群也逐漸擴展，合作機構橫跨了高校、媒體、銀行、企業等。她們多次以美學講師身份參與大型品牌活動造型，並在各類時尚選秀賽事擔任美學評委。

定製化服務讓美麗更輕鬆

在美學培訓過程中，不斷有客戶反映：「既然你們有了課程，為什麼沒有產品？」這讓團隊不禁思考，是否應該對服務進行升級，從教人變美到直接讓人變美。經過一段時間的籌備，2018年4月，她們在九街萬匯中心創辦了「加一美學」一站式體驗店，集合了服裝搭配、美妝造型、美甲美睫等多種功能。

那麼，如何確保服務的專業性呢？創始人之一葉佩汶介紹，目前私人形象定製實行預約制，每位客戶都有相應的檔案，確保每個人的需求都能被精準定位。如果客戶是第一次到店，造型師會以聊天的形式先與客戶進行溝通，時間在半小時以內，了解相關信息、想法、需求等，然後再進行形象定製。「不僅可以提高造型精準度，也能提升客戶滿意度。」隨著口碑的擴散，開業3個月，已經積累了近百位客戶。

美學形象定製賺「服務」錢

有別於傳統服裝行業商業模式，「加一美學」的盈利點更加多元，分別來自培訓和線下體驗服務。其中，體驗店選址在寫字樓中，具有極高的私密性，主打私人訂製「服務」。通過專業的造型服務來銷售服裝，店內所有服裝均來自設計師品牌，直接從出廠就進店銷售，減少了中間環節，價格為市場價的60%。同時，由於該店為一站式集合店，美甲、美睫則是為提升增值服務和體驗感推出的項目。

「在消費升級背景下，越來越多人看中高性價比，即中檔的價格、高檔的品質，形象定製行業也同樣適用。通過我們專業的服務，讓客戶花更少的錢、更少的時間，達到更理想的效果，讓變美的過程也成為享受的過程。」李丹丹表達了她對形象定製的看法。通過兩年多的發展，「加一美學」的團隊從最初的三人發展到了十人，美學培訓與線下體驗店雙管齊下，年營業額達到了百萬級。李丹丹說，未來希望開出更多專業門店，同時研發相關培訓課程，為美學事業輸出更多的人才。

經驗分享

美學機構也要接地氣

服務更趨專業化

1.如何改變觀念頑固的客戶對美的認識？

答：每個人對美都有不同的喜好，但喜歡的不一定是適合的。確實存在部分客戶不願意改變既有觀念，造型師可以通過多次服務建立信任感，給出專業的建議，讓客戶多嘗試，通過把對方變美，實現觀念的改變。

2.美學形象定製行業有怎樣的發展趨勢？

答：隨著生活水平的提高，人們美學意識的覺醒，美學形象定製行業的發展會愈加廣闊。過去，形象定製局限於明星或少數精英群體，現在正在往大眾化方向發展，出現了更接地氣的美學機構，未來還會有越來越多的美學機構出現，而且服務會更趨於專業化。

上游新聞·重慶商報記者 唐小堞

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