4招讓服裝店客單價飛起來,顧客100%滿意!

原標題：4招讓服裝店客單價飛起來,顧客100%滿意!

首先，零顧問要先問一個高大上的問題：什麼是客單價？

百度一下會出來答案：客單價是顧客的平均消費金額。

公式：客單價 = 一段時期內的營業額 ÷ 一段時期內的客單數

其實這隻能算標準答案，但不一定是正確答案。客單價就是我們要想盡辦法讓顧客購買更多的、更貴的商品！

下面，零顧問整理了提高客單價的技巧，一起來學習一下吧。

1

『 關聯商品集中陳列 』

女人在進入店鋪挑選單品的時候，其實永遠在想著搭配。

雖然也許只是為了買一件襯衫，可是當看到襯衫的瞬間就會琢磨，我要是買了這件，我該如何搭配呢？

那麼，我們在做陳列的時候，就需要注意整體的搭配。上衣、褲子、半身裙、鞋子、帽子......

有關聯的商品集中陳列可以吸引消費者「眼球」，促進連帶銷售。

2

『 組合包裝 』

組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

我們可以搭配成套的服裝進行組合定價，不是簡單相加兩個商品原來的售價，而要體現一定的組合優勢，讓顧客在「覺得划算中」，不知不覺提高了客單價。

3

『 巧用促銷 』

常見的提高客單價的促銷方式有滿減、滿贈、超值換購等。

舉個例子，如果你的店鋪的客單價平均為60元，那麼就可以用「單票買滿80元就贈送或低價購買某些商品」，提高交易金額，刺激顧客把客單價抬高到80元。

這樣看起來商家是賺少了，但是通過促銷在顧客身上挖掘了「剩餘價值」，實則增加了利潤。

我們來看一個滿減的實例：

某服裝店的平均客單價為400元，銷售毛利率是70%，則平均每筆交易獲得利潤=400×70%=280元。如果設置每滿500-50的滿減促銷，就能直接把客單價帶到500甚至1000以上。

以客單價提高至500元為例，平均每筆交易獲得利潤=500×70%-50=300元，較之前增加了20元。更何況顧客很難正好買到500元，一般都會多買一些，超出的部分還能產生利潤。

這樣一算，是不是比直接打9折划算多了？

4

『 鼓勵試穿 』

服裝店鋪和其他很多的零售店鋪不太一樣，服裝店想要客單價高，一個核心絕招那麼就是不斷的鼓勵試穿、試穿、試穿！

現在和過去的消費觀不一樣了，同樣，我們也需要進行改變，以下是零顧問總結的一套新零售法則：

以前打掃衛生是辛苦活，現在就是讓店鋪美起來；

以前說話是把貨賣出去，現在是讓顧客美起來！

所以，我們的使命就是做顧客的形象指導師，鼓勵顧客試穿，把顧客打扮得美美的，繼而，你就無意中擁有了大單、連單，你的客單價就在不知不覺中提升了！

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