世界盃熱點誰蹭得好？蹭得妙？
大河報·大河客戶端記者寧甜文圖
核心提示四年一度的世界盃正在俄羅斯激戰，本屆世界盃可謂火力全開，熱度十足，從開始到現在都佔據著各大媒體的顯眼位置，在朋友圈裡，每天關於世界盃的賽程賽事信息也是鋪天蓋地。
「阿根廷輸了」「德國要涼」「天台給我留個位置」一時間成了時下的熱門辭彙。當然，世界盃這麼一個全民參與、熱到燙手的話題，我們的酒企自然不會錯過！
它們是怎麼蹭世界盃這個熱點的呢？到底誰蹭得好？誰蹭得妙？
TOP1:啤酒線上+線下，促銷不停歇「無啤酒不世界盃」。足球與啤酒之間，似乎存在著天然的聯繫。
「八仙過海各顯神通」。在四年一度的世界盃來臨時，各個啤酒企業也是鉚足了勁「備戰」，線上線下火力全開。
關鍵詞1.電商平台齊發力期盼了四年的世界盃大幕一拉開，與之同時攀升熱度的便是啤酒的銷量。由於時差的原因，今年的世界盃直播都在晚上，漫漫長夜看足球，怎能少了啤酒的陪伴？
一打開天貓、京東、酒便利、酒仙網等電商平台，記者發現，啤酒促銷宣傳的頁面隨處可見。在酒便利的微商城中，記者看到針對世界盃推出了四款世界盃啤酒組合套餐，而且每一款的名字都與世界盃接軌，包括「看球必備經典套餐」「球賽已經夠坑喝酒必須盡興」等。據酒便利市場部工作人員介紹，這些都是針對世界盃推出的啤酒優惠套餐，銷量很不錯。
天貓超市的啤酒頻道里，動輒銷量過千過萬的啤酒產品也是隨處可見。據天貓發布的618數據顯示：在618期間，共賣出啤酒5000萬罐，其中，青島、百威等與世界盃合作款啤酒銷量都不俗。
關鍵詞2.聯合餐飲夜市珠聯璧合
除了線上銷售，記者了解到還有不少啤酒商家聯合商超、餐飲等渠道推出世界盃主題活動進行促銷。在這當中，尤其火爆的是夜市的啤酒銷售。
「夜市、啤酒、燒烤、世界盃」。隨著世界盃賽事逐場上演，餐飲夜市的啤酒消費也「一飛衝天」。
上周三，在位於鄭州市北環的一家夜市，記者看到前來看世界盃喝啤酒的市民絡繹不絕，夜幕剛剛降臨，整個夜市已經坐滿，一位難求。而每一桌前來觀看世界盃的客人，啤酒似乎成了標配。金星啤酒集團宣傳部部長陳俊告訴記者，在世界盃期間，除了在一些大型超市推出買一送一等優惠活動，也和鄭州不少大型夜市、啤酒花園聯合推出一些世界盃互動，雖然目前沒有具體的銷售數據，但是上漲是肯定的。
關鍵詞3.無人售貨搞創新除了電商渠道、餐飲渠道，今年不少商家在世界盃期間還扛起創新的大旗。
值得一提的是青島啤酒，在鄭州推出為期兩天的「歡聚吧」活動，在這裡有無人售貨啤酒機、有專為球迷設計的觀看世界盃大屏，吸引了不少球迷前來喝啤酒、看世界盃。
青島啤酒河南辦事處相關負責人告訴記者，只要掃描一下酒瓶就能開啟歡聚吧大門，啤酒通過自動售貨機銷售，現場還有足球寶貝以及各種互動活動，這種形式一經開始就吸引了不少球迷，每天晚上都座無虛席。
關鍵詞4.玩定製，「足球杯」啤酒吸眼球
記者了解到，青島啤酒推出了為世界盃量身打造的啤酒，也是賣到斷貨。其中一組8罐的啤酒組合中，每一個啤酒罐上都印著一個參加世界盃的國家的國旗，你為哪個隊打call，就拿起印有這個隊國旗的啤酒，吸引了不少球迷的眼球，該組啤酒在電商平台上已經是賣斷貨的節奏。除此之外，青島啤酒還推出了專門為世界盃量身打造的「啤酒罐」，即將啤酒罐設計成為足球的形狀，在電商平台也吸引了不少球迷酒友購買。
TOP2：白酒你爭我趕蹭熱度
當然，世界盃不僅僅是啤酒的狂歡。記者了解到，在此次世界盃期間，咱們的白酒企業也是紛紛亮出奇招，不甘落後，爭搶世界盃熱點。
關鍵詞1.海外造勢扎堆挺進俄羅斯
為了搶奪世界盃賽事熱點，多家白酒企業展開轟轟烈烈的市場營銷活動。
除了在國內開展營銷PK，記者了解到，不少白酒企業扎堆挺進俄羅斯，把戰線拉到了世界盃舉辦地。
比如五糧液舉行了「萬店濃香世界盃」觀賽之旅主題活動，率「萬店終端」經銷商、五糧液品鑒顧問團等組成的「酒王軍團」觀看世界盃賽事，並推出五糧液「萬店濃香」主題產品。
瀘州老窖在6月13日世界盃揭幕前夕，在莫斯科舉行了一場俄羅斯世界盃之旅歡迎晚宴，並大手筆邀請了諸多國內國際足球界人士參與。
而汾酒也在5月28日，俄羅斯世界盃開賽前夕，率先代表中國走進俄羅斯，拉開「2018汾酒全球品質行」歐洲之旅的序幕。也被業內人士稱為「牧童又指俄羅斯汾酒也要世界盃」。
關鍵詞2.競猜不停歇「精彩世界盃，你pick哪個隊？」世界盃開踢以來，競猜也成了朋友圈最熱的話題，每天比賽前朋友圈都被競猜的消息刷屏。
由於今年的世界盃競猜，「買冷門別墅靠海」「天台給我留個位置」等也一躍成了新辭彙。
觀眾競猜激情一片火熱，不少白酒企業也趁此機會開展競猜活動。記者了解到，在河南白酒圈競猜活動主要以仰韶酒業為首，自世界盃開踢以來，仰韶酒業便在微信公眾號推出「喝彩世界盃競猜贏大獎」活動，也吸引了一大撥球迷與粉絲參與。
仰韶酒業宣傳部相關負責人告訴記者，精彩活動特別火熱，每一場的競猜湧進後台的留言都超過幾百條，預計投入十幾萬元的獎品，現在看來肯定要超出預算。
關鍵詞3.海報大PK
幾乎每逢節日或者重大活動，各個白酒企業的宣傳海報都是爭奇鬥豔，當然這次的世界盃也毫不例外，紛紛將自家的產品與足球結合進行設計推廣。
作為白酒行業的「帶頭大哥」，茅台在世界盃當天茅台官微推出了一款海報，設計主題為「男人之間通用的兩種語言」，海報中一半是茅台酒、一半則是正在足球場狂奔的身影，引發不少球迷的點贊稱該設計有激情。
西鳳酒的世界盃主題海報以足球獎盃和西鳳酒為元素進行設計，文字內容為激情時刻舉杯同慶，「杯」這個字則巧妙地用西鳳酒來替代。
古井貢酒的海報設計也很有特色，主題為「這一杯很世界」，巧妙地將自己的產品與世界盃融為一體。
TOP3:分析場景化營銷是方向
酒企愛上體育營銷在圈內已經不是新鮮事，但是像本次世界盃，白酒啤酒同時上陣，集體大聯歡式的營銷，還是少見。
對於此次世界盃中酒企的表現，營銷專家肖竹青表示，啤酒在此次的世界盃營銷中表現得確實很搶眼，因為啤酒本身更加動感活潑時尚，與體育屬性具有接近性，而且啤酒的體育營銷開始得早，在此次世界盃營銷中也如魚得水。值得提出的是，今年的世界盃中啤酒營銷不僅花樣更多，而且做了更多「地推」活動，更接地氣，讓市場有了更多動點。
當然，白酒企業在此次世界盃營銷中的表現也可圈可點。利用世界盃這個熱點推出各種營銷策劃活動，說明白酒企業也開始意識到場景化營銷的重要性。單純地依靠訂貨會等傳統手段已經遠遠不能滿足消費者的需求，有效的場景化營銷才可以與消費者的內心更接近，與消費者互動從而達到共鳴。給消費者帶來良好的體驗和愉悅感，才是未來白酒營銷的方向。
業內人士也指出，白酒企業開始通過世界盃等體育賽事進行營銷，也能側面增加80後、90後消費群體對於白酒品牌的認知度與好感度。因為目前80後、90後的消費者已經逐漸成為白酒行業消費的主力，而80後、90後等年輕群體對體育賽事、體育綜藝接受程度更高。
