「芙蓉不及美人妝」——追尋化妝品讓人變美的力量

化妝品指的是以塗敷、揉擦、噴洒等不同方法，施加於人體皮膚、毛髮、指甲、口唇和口腔等部位，起到清潔、保護、美化等作用的日用化學工業產品。

按照用途對化妝品進行分類，可分為發用類、護膚類、美容修飾類與香水類。

化妝品分類

來源：沙利文研究院繪製

化妝品行業市場發展現狀——

護膚品市場佔比最高，彩妝和面膜增長潛力大

由於國民收入的不斷增加、城鎮居民總量擴大、人均可支配收入的逐步提高，帶動了中國化妝品市場規模高速增長。

從中國化妝品市場消費結構來看，護膚品、護髮產品、口腔護理產品、沐浴用品和彩妝是前五大品類，約佔90%的市場銷售額。伴隨消費者的年齡增長和收入增加，化妝品消費升級趨勢將非常明顯，護膚品的消費將進一步被拉動，屆時女性消費者將成為拉動護膚品消費尤其是抗衰老護膚品消費的主力軍。

根據沙利文數據顯示，2017年中國面膜市場銷售額為200億元左右2013-2017年中國面膜市場年均複合增長率達15%左右預計到2022年，中國面膜市場容量將達300億元。

彩妝市場方面相比於國外更為成熟的彩妝市場，中國彩妝零售額占化妝品市場零售總額的比例未來還有較大的提升空間。

化妝品行業政策與監管——

主要涉及關稅與清關

當前中國國內購買進口化妝品的渠道主要有六種——化妝品專櫃、海外B2C直郵、國內跨境電商、免稅店以及代購，同時港澳台地區可以購買平行進口（水貨）產品。

關稅

化妝品進口主要涉及三種稅種：一般貿易稅，行郵稅，跨境電商綜合稅。

化妝品進口關稅三種稅種

來源：沙利文研究院繪製

自2017年12月1日起進口化妝品關稅調整，由6.5%—10%調為2%—5%，下調幅度超過50%。其中香水、唇用化妝品、眼用化妝品，指甲化妝品等稅率調整幅度較大。相對於護膚品而言，彩妝受政策影響大，特別是目前國內彩妝品牌相對較弱形勢下，不少歐美或日韓小眾彩妝品牌以此為契機大舉進攻中國市場。未來進口化妝品與本土化妝品的競爭將會更加激烈。

清關

清關方式主要有五種：商業清關、行李清關、郵政清關、快件清關、保稅倉清關。進口化妝品不同的購買渠道通常對應相應的清關方式。化妝品專櫃經商業清關繳納一般貿易稅，稅負成本高，因而抬高了終端零售價。免稅店以及港澳台地區購買平行進口（水貨），通過海關行李抽查清關，行李物品總價超過5，000元徵收行郵稅，免稅店購物可增加3，000 元免稅購物額。

化妝品電子商務發展分析

2017年中國化妝品銷售前五大渠道分別為超市及大賣場、電商，超市賣場、日化專營店和藥店。線下傳統的超市和百貨渠道銷售佔比正逐漸萎縮，電子商務呈現爆髮式增長。目前中國化妝品電商渠道的發展明顯領先於發達國家。

國內跨境電商模式和化妝品垂直B2C

電商的興起，使中國傳統零售渠道和眾多行業經營模式面臨前所未有的重大變革。電商對於化妝品行業來說，不僅提供海量商品、便捷購物體驗、低成本的新銷售渠道，節省了大量的門店開拓、租金扣點和其他賣場費用，更搭建了一條數據搜集、信息反饋和客戶需求分析能力遠強於線下的現代供應鏈和銷售系統。因此，傳統化妝品牌及經銷商有強大動力轉移到線上。

化妝品線上渠道細分

來源：沙利文研究院繪製

伴隨著互聯網用戶和網購人群的爆髮式增長，淘寶、天貓、京東等電商平台的出現和消費者培育，化妝品網購發展迅速。

化妝品網購市場增長迅速，對線下分流日益嚴重，是任何化妝品牌都不可忽視的新興渠道。但由於線上渠道消費人群特徵和以低價驅動的消費導向，電商渠道的客單價低於傳統渠道，更適合於定位於超市、專營店、部分百貨渠道的化妝品類及一些長尾消費品類。雖然雅詩蘭黛、歐萊雅、玉蘭油等海外中高端品牌也嘗試通過直營或授權經銷商進駐天貓等B2C渠道，但高端化妝品對電商渠道整體趨于謹慎。

銷售渠道多元化，全渠道逐漸融合

信息基礎設施建設步伐的加快，網上支付安全水平的提升，電商渠道發展勢頭迅猛。目前，互聯網在運營的美妝自媒體賬號超過百萬，淘寶電商直播、短視頻平台等也催生了大批網紅IP美妝品牌。企業紛紛布局時尚人物IP變現領域，與網紅IP的簽約授權深度合作逐漸常態化，網紅效應有望繼續拉動化妝品市場的銷售增長。

此外，城鎮化的推進以及消費為導向的經濟增長模式的轉型使得二、三線城市居民數量、人均收入穩步上升，同時，居民消費習慣和消費觀念發生巨大的變化，化妝品企業將多管齊下實行多元化的銷售渠道建設。

化妝品新零售創新模式將脫穎而出

美妝智能革命將迅猛發展

隨著人工智慧AI等前沿科技的高速發展，美容化妝品行業也正興起一場美妝智能革命風潮。智能化的美妝儀器和工具不斷湧現，衝擊著傳統的美妝護膚模式。比如各類智能美容儀、智能花卉面膜機、美容配方設計器等，未來越來越多智能美妝儀器和便攜類工具將走進都市女性的日常生活之中。

沙利文全球合伙人、全球市場戰略規劃副總裁兼中華區總裁王昕博士指出，中國化妝品行業發展迅速，其中以彩妝和面膜細分市場的增長潛力最大。化妝品行業的銷售渠道將更趨於多元化，實現全渠道融合，同時化妝品新零售創新模式將脫穎而出，美妝智能革命也將迅猛發展。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！