小米的盲區：空調、無人機、冰箱還是無屏電視？

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來源 / 智東西（ID：zhidxcom）

文 / 伊娃

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6月21日，雷軍率領核心高管在香港進行IPO路演時，大放豪言，小米的商業模式執行的好可得永生！現場還揚言「小米是全能型公司」，估值是騰訊乘以蘋果的估值。雷軍也一度被一些媒體戲稱為「老羅（羅永浩）附體」。

再回過頭來看小米模式，雷軍的「硬體+新零售+互聯網」鐵人三項已經為小米未來畫的一張大餅。如果聚焦在產品上，小米模式可以總結為「性價比、單品、爆款」，無論是小米手機還是小米生態鏈產品都是此玩法，聚焦在一個單品上，通過高性價比以及線上線下同價的策略，來打造爆款產品。

恰好今年剛好是小米生態鏈起源的第五年，2013年底雷布斯放言5年投資100家生態鏈公司。據小米招股書介紹，目前小米投資的生態鏈企業已達90多家，基本完成了雷軍的「五年規劃」。

靠著小米模式高性價比與爆款的理念，小米確實在手環、空氣凈化器、移動電源等領域打造了一些爆品，並對這些傳統領域的玩家形成了衝擊，前幾年曾有人稱小米模式踏過的領域「寸草不生」，這裡主要指的是「小米生態鏈模式」。不過目前來看情況小米模式並非萬能，小米也有不少打不穿的「盲區」。

這裡的盲區主要指兩類，一類是小米沒有殺入的領域，另一類是小米產品殺入某個領域卻並未衝破壁壘，佔山為王，成為真正的顛覆者，我們更關注後者。在不少硬體領域，小米有通過生態鏈企業模式進入但未起到主導或者顛覆作用，甚至有的硬體產品銷量並不樂觀，諸如空調、冰箱、無人機、互聯網音箱等。

一度勢不可擋的「小米生態鏈模式」、「互聯網思維」、「互聯網七字訣」為何有失靈的時候，透過這些領域的復盤可以看到更多真相。

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兩次試水的小米空調

早在2015年，小米便與美的牽手推出一款青春版智能空調，宣稱是「年輕人的第一台空調」，可與小米手環、智能家庭套裝實時聯動，起售價2699元。

而在前一年的2014年，小米還以12.66億元高調入股美的，似乎就與空調杠上了。但這款產品在當時並沒有引起多大反響，後續也就沒有了聲音。

顯然第一次試水的失敗，並沒有阻擋小米做空調的決心，莫不是雷布斯惦記著董小姐的「10億賭約」，對空調耿耿於懷。這一次小米生態鏈企業智米科技又承擔了這一重任，它曾為小米生態打造了小米空氣凈化器這款爆款產品。

智米科技在2017年8月推出了一款直流變頻空調，4399元的價格似乎也並未顯示出小米產品的高性價比。根據中國信息產業網數據顯示，2018年一季度，我國空調行業出貨量前五的企業為格力、美的、海爾、奧克斯、TCL，其銷量分別為1177萬、1006萬、431萬、424萬、258萬台，佔一季度總銷售的82.6%。

2010年~2018年Q1空調行業市佔率

小米則並沒有公開其空調銷量，從2018年一季度空調銷量來看，小米空調在銷量上仍然是邊緣玩家，似乎對行業並無太大影響，主要玩家仍在傳統的家電廠商中。

兩次試水空調的小米，靠著小米模式，並未殺入這個傳統領域。大家電廠商仍繼續主導空調這一行業，顯示了其在大家電背後仍有較高的技術積累，並且傳統家電廠商在這一領域多年的廝殺，建立了牢固的線下渠道以及品牌影響力。小米模式在牢固的線下渠道與品牌影響力面前，仍尚未形成突破。

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尷尬的小米無人機

2016年5月，雷軍通過小米直播發布了小米無人機，售價2499元，它由小米生態鏈企業飛米打造。

雷軍當時稱，小米無人機研發了兩年半，模具開發了104套，模具就花費了400多萬元。不過這款消費級無人機從一誕生似乎就是「命運多舛」，它在首飛直播中竟然失控掉下，「炸機」了，據稱當時在線人次達到100萬。

當時小米無人機對標的是大疆的一款高端無人機，欲挑戰大疆在消費級無人機市場的「霸主」地位。但在小米無人機首飛事故後，科技博客「草包科技」曾爆料，稱小米無人機生產工廠已經停止出貨，後續停止開發新品。而後飛米科技創始人蔡煒與小米方面均否認這一傳言。

但在同年8月份，小米無人機發布了一個「升級保養活動公告」，對於已發貨的3000台眾籌小米無人機1080P版用戶提供免費更換電機，以及免費保養無人機的服務。

然而在小米無人機論壇中，一些用戶認為小米此舉是一種變相召回，一些業界人士也解讀為，這些無人機存在質量問題或者安全隱患。小米無人機的誕生可謂「尷尬」。

當時早在小米無人機發布前2個月，大疆發布了新一代4軸航拍無人機——精靈4，具有完整避障系統，小米顯然在技術上並不佔優勢。等到了2016年9月，大疆精靈3入門版以2999元的價格殺入，則近一步打壓了小米無人機的生存空間，小米無人機的價格優勢愈加不明顯。

小米無人機在首飛事故、技術質疑、來自行業競爭對手大疆等的「阻擊」下，已逐漸成為一款邊緣化的產品。它也同時證明小米模式對核心技術的難以逾越。

大疆無疑是公認的消費級無人機市場老大，在國際消費級無人機市場擁有65%以上的市場份額。可以看到大疆在無人機道路上一直堅持自主創新，擁有過硬的視覺導航技術、避障系統、通信系統等，先從高端專業級市場切入，隨後將技術落地到不同產品線，不斷擠壓競爭對手的生存空間，從而成為行業老大。

數據來自中商產業研究院

據中商產業研究院數據顯示，2017年無人機十大品牌排行榜中，排在前列的依然是大疆、中科遙感、科衛泰、極飛等，小米無人機則不在其列。面對技術儲備與門檻較高的無人機行業，以及大疆等實力強大的對手，小米模式似乎也遭遇了碰壁。

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探索中的小米冰箱

在大家電中，小米不但垂涎空調，對冰箱也相當執著。然而正如前文所述，大家電市場憑藉過硬的技術積累、渠道壁壘以及品牌優勢，小米模式似乎難以「逾越」。

早在2017年初，小米生態鏈企業雲米發布了第一款互聯網智能冰箱。

在2017年6月份，小米眾籌上線了一款眾籌價999元的mini版冰箱，並打出了「年輕人的第一台冰箱」，空調的套路又來一遍有沒有！儘管其打造者小吉科技並非小米生態鏈企業， 但產品與米家的打通，也與小米保持著緊密的聯繫。

時間線繼續往後拉，2018年3月，小米生態鏈公司雲米又推出了一款互聯網智能冰箱iLive，當時的首發價格為1999元，號稱把對開門冰箱帶進了2000元時代。這款冰箱支持WiFi連接，可用手機APP遠程調節溫度，配備4枚感溫器，可以感知並調節冰箱溫度。

2010~2018年Q1我國冰箱行業市佔率

市場格局方面，據中國產業信息網介紹，2018年一季度冰箱廠商銷量前五的企業為海爾、美的、海信科龍、美菱、奧馬，其銷量分別為336萬、240萬、211萬、132萬、131萬台。小米並未位列其中，小米官方也並未發布與銷量相關的數據，可見小米冰箱也並未成為一款爆款產品，仍未能攪動行業的老牌玩家。

此外，小米智能冰箱的打造者雲米，最初做了小米凈水器這款爆款產品，隨後就像全屋家電發展，冰箱、洗衣機、抽油煙機、電風扇等也是全面布局，一家創業公司在產品品類上做的如此分散與複雜，又如何真正落實核心技術的積累，與老牌家電廠商競爭呢？

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難有顛覆力的投影儀/無屏電視

2017年6月，小米發布米家激光電視。小米聯合創始人、副總裁劉德當談到這款產品的初衷時稱，市面上其他品牌的激光電視太貴了，就拉了個團隊，花了2年去自己研發。

這款激光電視售價為9999元，在當時確實進一步拉低了激光電視行業的價格。

而後在今年5月，小米生態鏈再上線一款消費級米家投影儀，售價為3999元。這與極米的無屏電視類似，只不過極米將投影儀較早的應用在消費級市場，並提出了「無屏電視」這樣一個概念。

在無屏電視這一市場，極米CEO鍾波曾表示，2018年極米無屏電視一季度出貨量佔比70%，銷量比後面2~10名加起來都多。

極米（並非小米生態鏈企業）作為無屏電視這個細分市場早期的耕耘者，也是核心玩家之一，2014年便成立光學實驗室，布局上游核心光學技術，目前已獲得400餘項專利。在今年春季新品發布會中，推出的激光電視也達到了萬元水準，並且推出了一款主打性價比的無屏電視H2 Slim，售價為3999元，價格已經與米家投影儀打平。

可以類比極米為無人機領域的大疆，先從高端無屏電視切入市場，並不斷布局核心技術，隨後依託技術、產品迭代帶來的優勢進一步降低價格，並全產品線布局產品。在核心技術不足，價格優勢又不明顯的情況下，小米模式也只能「望而卻步」。

面對這個細分領域的「老大哥」極米，失去高性價比的米家投影儀又能撬動多少市場呢？從其天貓商城近300款的月銷來看，似乎這一銷量也並不理想。

數據來自公開網路

放在投影機市場，根據2017年投影機市場網路整理數據來看，愛普生、明基、索尼、松下、NEC、極米等位居前列，老牌投影產品仍佔據主流市場，小米投影儀則依然流於跟隨者。

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低迷的小米互聯網音箱

目前在音箱方面，小米為人所知的是時下火熱的智能音箱。在今年3月，雷軍親自為智能音箱站台，並推出小愛音箱mini。據智東西了解，今年小米智能音箱銷量已超過200萬台。

但是熟不知在小米智能音箱之前，2016年11月小米還推出了一款互聯網音箱，它來自小米電視。這款產品本身支持聯網，無需與手機連接就可以播放網上內容，它集成了10大主流音頻服務內容，提供全國1500多個廣播電台等。

在硬體上，小米互聯網音箱內置四個揚聲器，支持從低頻60Hz到高頻22KHz的音頻幅度，音質也較為不錯，售價為399元。

但是據了解，這款WiFi音箱產品賣的並不好，並造成了庫存。庫存對於小米而言，是難以容忍的事情，因為一旦形成庫存就勢必增加產品的成本，這對於硬體利潤率較低的小米會是極大的負擔。

當然這也與整個國內WiFi音箱市場需求不足有關。產業鏈資深人士曾向智東西透露，國內WiFi音箱的整體銷量可能都不到10萬台。更不要說小米這款互聯網音箱了，在當時的市場環境下，註定不可能成為一個爆品。

也正因為小米互聯網音箱銷量並不理想，雷軍曾差點砍掉智能音箱。進而當智能音箱開始廣受歡迎時，由於小米對智能音箱的保守，又導致去年底產能不足。

這款小米互聯網音箱儘管兼具較高的性價比與音質，但是與價格更加便宜的藍牙音箱相比並無競爭優勢，此外互聯網音箱本身在國內並沒有明顯的需求，這也反應產品定位的偏差，錯誤的預判市場需求情況下，小米模式仍難以發揮作用。

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小米未能顛覆的領域還有很多

再回到2013年下半年，根據雷軍當時的計劃，小米會在5年內投資100家生態鏈企業，複製小米模式，來打造各個細分市場的爆品硬體，並跟小米手機緊密的結合在一起，從而增強小米的安全感。

當時小米投資生態鏈企業的邏輯主要聚焦在市場足夠大的特定領域，這也意味著市場相對成熟，小米通過互聯網模式，單點聚焦打造爆品，並通過高性價比，薄利多銷的策略來佔領市場。

當時小米聯合創始人、小米生態鏈負責人劉德曾談及過衡量已經成員企業是否成功的標準，單品年銷量沒過100萬台就是不及格。

也正是在這一理念驅動下，小米手機、小米路由、小米手環、移動電源等均成為顛覆性的爆品，累計銷量均達到千萬，成為特定市場的核心玩家。但是除了以上幾個特定領域，小米近年再難在一個特定市場快速拿下千萬級別的銷量。

儘管包括米家攝像頭、VR眼鏡、掃地機器人、電飯煲、汽車後視鏡等均取得不錯成績，但是卻談不上行業的顛覆者或者主導某個細分領域。

比如在掃地機器人市場，小米憑藉1699元的性價比確實拿下單品年銷量百萬，小米掃地機器人市場份額在2017年這一細分市場排名第三，前面是科沃斯與iRobot。但面對科沃斯近50%的市場份額，僅有約10%市場份額的小米似乎仍扮演一個跟隨者的角色。

數據來自中商產業研究院

再比如魚龍混雜的汽車智能後視鏡市場，小米也並未對這個行業帶來太多顛覆。2017年上半年小米生態鏈企業板牙科技推出一款後視鏡產品，但目前為止並未對外公布銷量。

據熟知行情的業內人士介紹，可能銷量並不大，只有數萬台量級。這一市場較大的玩家有捷渡、雲龍、威仕特、車易拍等，小米也未在這個魚龍混雜的後視鏡市場也並未獲得太多關注。

此外，在兒童故事機市場，小米在2016年6月推出米兔智能故事機，到2018年3月，米兔用了近兩年時間才實現了100萬銷量。但是兒童市場是一個更加IP化的市場，品牌眾多並且分散，在大約兩三千萬的故事機市場中，火火兔、科大訊飛、360等也相繼推出智能故事機，小米米兔也遠談不上主導地位。

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結語：小米模式的盲區

小米模式+成熟特定市場的玩法，確實為小米生態打造了一款又一款爆品，小米生態也在更多行業推動產品價格的平民化。但小米模式絕非萬能。

一方面表現在需要深厚積澱的大家電領域，傳統家電廠商具備堅實的技術儲備、牢固的線下渠道，以及長久的品牌影響力，都非小米模式可以一朝一夕就可以突破的。

另一方面，在前沿技術領域，比如對技術儲備與研發實力要求很高的無人機、AR/VR、機器人等，小米模式似乎發展的也並不理想，面對行業老大堅實的技術能力，小米產品仍不能望其項背。

看待小米生態我們應該更加理性，在看待它打造一個又一個爆款的同時，也要看到其「不可逾越的那道坎」。對於其他硬體企業而言，還是要構建自身產品的核心優勢與差異化，而非盲目打價格牌，學習小米的產品模式。

同時對小米來說，生態鏈模式推進5年之後，還能否持續產生像手環、空凈、移動電源、路由器這樣的千萬級升至上億出貨量規模的爆品，是驗證其模式生命力的真正考驗。

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