年收入從10億飆升至30億美元，這家公司只用了5年

如果提起開源，那麼紅帽可以說是一個繞不開的名字。作為全球唯一一家年收入超過30億美元的開源公司，紅帽稱得上是業界標杆。身為開源解決方案供應商，紅帽成立25年年來，已經為諸多IT技術如操作系統、存儲、中間件、虛擬化和雲計算提供了關鍵任務的軟體與服務。

2018年6月29日，以「開放協作，釋放中國潛能」為主題的紅帽「Open講」在北京召開，紅帽新一任全球副總裁兼中國區總裁曹衡康（Victor Tsao），以及紅帽解決方案架構部總監劉陽（Steve）對紅帽的公司策略以及新的動向進行了現場解析。

開放自由、充滿正能量，就會永遠年輕

在紅帽前大中華區總裁張先民博士退休之後，筆者也是第一次見到曹衡康，如果不是他自己介紹說已經在IT領域從業30多年，筆者一定以為他只是個70後。然而實際上，他的女兒已經要讀大學了。在談到如何做到永葆青春時，曹衡康爽朗地說道：「因為紅帽講的是開放自由，就會年輕，所以我才能保住年輕的容顏。」

然而現場的媒體記者並沒有這麼輕鬆地放過他，曹衡康只好笑談道：「其實我真的沒有什麼秘籍，方法很簡單，就是保持心情愉悅，維持開放。中國人有句古話叫『相由心生』，只要保持自由開放，每天有一個好心情，充滿正能量，我相信一定會永葆青春。紅帽技術團隊中的十幾個同事，我感覺他們個個都像大學剛畢業，其實他們已經在紅帽工作了7、8年，我想這些都得益於紅帽開放的企業文化。」

聊起近期火熱的世界盃，曹衡康表示自己並不是球迷，但看比賽時更注重的是哪支球隊更強調團隊精神。雖然德國隊在今年的世界盃比賽中慘敗，但他仍然非常欣賞這支球隊，因為上一屆世界盃德國團隊贏得非常漂亮。還有今年全國只有33萬人口的冰島隊，廚師、導演、消防員統統上場，他們雖然沒有明星球員，但是靠著團隊協作同樣取得了驕人的成績，可見團隊精神對任何一個組織來說都是至關重要的。

在談到為什麼選擇加入紅帽團隊時，曹衡康的回答更是出人意料——「因為紅帽子很酷。」

在自己長達30年的職業生涯中，從IBM到Aspen Tech，再到Dell，最後再到紅帽，曹衡康始終堅持三點：一、順行業趨勢而為；二、看企業的產品和商業模式；三、企業文化是否與自己匹配，這也是最重要的一點。「紅帽完全符合我的三點期望，紅帽的團隊氛圍也是我最看重的一點，因為開心所以年輕。」

年收入從10億到30億，紅帽只用了五年

談到紅帽的成長與轉型，紅帽解決方案架構部總監劉陽認為紅帽是開源的代名詞，也有記者朋友認為紅帽是一個很有歷史、很開放的公司，還有人認為它代表了Linux。而曹衡康則在現場分享中表示：「紅帽已經轉型，不僅是Linux，更是全球最大的開源雲平台公司。」

經過25年的發展，紅帽如今已擁有12200名員工，也是全球第一家做到20億美金的開源軟體公司。回顧紅帽25年的征途，始終緊隨行業趨勢。2001年雲計算還在萌芽狀態時，紅帽就已經有了關於雲計算相關的思考，2012年收購ManageIQ，2013年發布Open Stack，正式進入雲計算公司，之後又收購了包括虛擬存儲、虛擬伺服器以及做自動化管理軟體的企業，2016年進入21億美金俱樂部，2017年財報顯示，紅帽摺合年化收入做到了30億美金，從20億到30億隻用了兩年時間，10億跨越至30億僅僅只用了五年時間，這是一個非常了不起的突破。眾所周知，跨越十億一直是軟體公司的一大門檻，而紅帽做到了！

從純粹的Linux公司跨入雲平台，從去年紅帽的財報來看，實現了21%的年增長，中間有虛擬伺服器+Linux平台17%，剩下其他的雲平台相關的東西等為37%的增長，可見其業務增長之迅速。

紅帽的主要業務來源還是Linux+虛擬存儲、虛擬服務，基礎架構，但是增長很快，亞太區佔17%，中國地區占亞太區的一部分。「這裡有一個誤區，談到開源大家都認為是免費的，其實紅帽在2017年已經有373張合同是超過一百萬美金的，中間超過500萬美金的有57張，還有幾張是超過兩千萬美金的項目，上個季度甚至有一張合同超過一千萬美金，所以開源即免費的說法並不完全正確，客戶是否願意付費，取決於公司的價值。」曹衡康堅信，隨著市場的不斷開闊，紅帽將很快做到50億甚至100億，並且將在下一個10年中繼續蓬勃發展。

在2018年5月份的美國舊金山全球用戶大會上，紅帽也是亮點頻頻，曹衡康也分享了四個關鍵點：

第一、越來越多的企業不僅用Linux，更多的企業也在用紅帽雲解決方案。

第二、紅帽的技術，特別是OpenShift，紅帽採取混合雲的技術，國內很多企業開始會採用公有雲，但多數企業特別是中型企業都會選擇混合雲，一部分核心生產系統在私有雲，非核心系統會放到公有雲，利用公有雲的計算，混合雲永遠是趨勢，紅帽是採取混合雲的解決方案。

第三，開發人員越來越被重視。十幾年前，最好的工程師都想拿到思科的認證，而現在最火的工程師只要拿到紅帽工程師認證，薪水就會翻一倍。目前紅帽已擁有200個紅帽學院，三萬多位工程師拿到了紅帽基礎管理員的認證執照，超過兩萬人拿到了紅帽認證的工程師執照，超過一千人拿到了紅帽架構師執照，紅帽為行業輸出了一批又一批的人才。

第四，紅帽本身做雲平台，希望有更多的合作夥伴在紅帽平台上開發運用並交付，目前這個領域的需求很高，會上有很多合作夥伴找紅帽尋求合作開發應用。

紅帽的3C、3P以及一二三策略

針對中國市場的策略展望，曹衡康將其總結為3C+3P：

紅帽不僅僅是Linux公司，更是一個混合雲的解決方案提供商，同時要不斷地為客戶創造價值，其開放實驗室有效地幫助客戶做轉型，緊跟整個行業，如製造業IOT、人工智慧，透過紅帽平台開發人工智慧和大數據。眾所周知，開源最重要的是社區，紅帽會在國內以協調者的身份持續加強開源社區，貢獻更多的代碼，能夠為開源社區輸出更多的IT人才。

同時紅帽的產品線豐富，對企業數字化轉型具有很高的價值，在合作中建立良好的合作夥伴生態系統，所以紅包會不斷開發合作者，培養合作夥伴，建立夥伴社群，其中已合作供應商包括華為、聯想、浪潮、曙光等知名企業。

除了紅帽的3C、3P策略，曹衡康也分享了紅帽的一、二、三理論：1、紅帽要做全球第一大的開源軟體公司；2、兩不做。不做硬體，硬體將交付專業的硬體公司做；不做應用，應用開發交給合作夥伴，但是紅帽會提供所有的平台軟體；3、要給客戶最好的產品、最好的客戶體驗以及最好的客戶價值。

相信很多人也跟筆者有著相同的疑問，紅帽靠什麼賺錢？曹衡康表示，其實紅帽提供給用戶的並不只有產品，還有最好的用戶體驗。紅帽雖然不做底層和上層的硬體，但是其它領域如PaaS、中間件、管理平台、OpenStack，容器架構，OpenShift，包括很多管理和開發軟體，紅帽都有涉及，並且能夠通過多元化的產品結構，帶給用戶更大的價值。

聲音：

「紅帽通過多年的努力在中國市場已經打造出開源社區領導者的良好形象，而且通過Linux的東西帶來很多價值。在我上任之後重點是讓我們的團隊真正把紅帽新的混合雲架構推到市面上，透過新的技術帶給客戶更大的價值，這是最重要的使命，所以，首先要賦能員工，其次賦能合作夥伴，通過市場活動把雲的架構推出去，同時幫忙更多客戶建立成功案例。」

——紅帽全球副總裁兼中國區總裁 曹衡康（Victor Tsao）

「紅帽只有一個理念：針對任何應用任何環境，我們一定努力追求提供一個一致的體驗，不去鎖定你的技術，這是紅帽能夠成功的秘訣。」

——紅帽解決方案架構部總監 劉陽（Steve）

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