火箭少女代言麥當勞，男團女團的第一個廣告為什麼總是獻給快餐品牌

編者按：80後、90後、00後——比起按照年代生硬劃分人群，並從這些數字代際中尋找他們各自的特徵，我們更喜歡用「年輕人」來形容一個群體。他們也許才剛上大學，也許已經年近30，特徵包含但不僅限於中二、追星、愛看動漫、成天埋首社交網路。這不是因為他們是90後或00後，而是因為他們正年輕。36氪「年輕人啊」系列致力於發現時下年輕人們最關心的娛樂及消費趨勢，歡迎繼續關注本專輯。

文 | 溫冬悅 九連環

《創造101》剛結束一周多，火箭少女101就有了自己的第一個代言。

7月1日，麥當勞官方微博發布了火箭少女101為其代言的一組海報，並將她們形容為「可鹽，可甜，可酷，可帥，可淘氣的她們」，孟美岐仍然是全員海報中的C位，Yamy、段奧娟也都有不錯的展示位置。最重要的是，脫離了節目組的「土創」風格，在更有設計感的色彩搭配和修圖效果下，這些女團成員看起來已經有標準偶像的樣子了。

作為節目，《創造101》很成功，但作為偶像團體，火箭少女101也許沒有太高的勝算，成團就是被遺忘的開始——這是《創造101》決賽之後，媒體上存在的主流看法之一。不過粉絲們證明了他們的戰鬥力依舊很驚人，截至7月3號中午12點，麥當勞關於101火箭少女的宣傳已經超過了48萬轉發。至於孟美岐、吳宣儀、徐夢潔等成員關於麥當勞的宣傳微博，每天也都獲得了2萬到10萬不等的轉發，以及數以萬計的評論。

品牌的快速反應

麥當勞借101之力大出風頭的同時，它的老對手肯德基也沒閑著。麥當勞7月1日找女團代言甜品，肯德基就在第二天上線了「終極四醬」宣傳，找的代言人是通過愛奇藝《偶像練習生》走紅的坤音四子，並且在半天之內到了60萬轉發。

先後有《偶像練習生》、《創造101》兩檔節目成為爆款，2018年毫無疑問是男團、女團影響力爆發的一年。在這兩檔以PK為主題的節目帶動下，粉絲團體之間輪博，做數據的風氣尤盛，新晉男女團成員的數據表現程度甚至超過了傳統流量小生小花。

除了在網路世界獲取高轉發和高關注度，快消品牌更看重的是這些男團女團的帶貨能力。麥當勞選擇火箭少女101，是繼必勝客選擇nine percent，肯德基選擇樂華NEXT，坤音ONER之後，又一快餐品牌選擇了新晉創偶男女團做代言。偶像團體是一個抓手，讓品牌接近他們所想像的年輕消費者。

肯德基、麥當勞近年來的代言多選擇流量小生，到男團女團這裡，用代言人來調動粉絲互動，讓粉絲成為「自來水」的作用被發揮到極致。快餐品牌的定價本來就非常接近於年輕人的消費力，用10塊一杯的鮮檸特飲，20塊一個的漢堡來展現對偶像的支持，是一件成本不高，但很有心理滿足感的事情。

男女團代言讓營銷手段和產品的多樣化

為愛豆們精美的宣傳照甚至宣傳視頻，購買指定套餐即可獲得海報，店內人形立牌合影等等，已經不算稀奇營銷方式了，肯德基，必勝客都做了這樣的營銷策略，而麥當勞甚至可能會有線下的互動。

除此之外，顧客可以用肯德基的K-music點唱機點歌，讓樂華7位小哥哥的新歌當餐廳背景音樂播放。許多粉絲甚至經常用手機APP為附近門店點偶像們的歌。

男女團代言一個最大的優勢就是可以做到產品的系列化。必勝客推出一周每天不同產品半價的活動，而不同的產品又分屬不同的小哥哥推薦，這樣的做法往往既滿足了團粉的需要，又照顧到了唯粉的心理。同樣，肯德基的請ONER代言「終極四醬」，就化用了超級英雄這一主題，請四個少年代言不同的薯條蘸醬，符合了眾多粉絲心中對這幾位偶像的不同定位。年輕的顧客可能不再沖著產品本身的價值去消費，而商家賣的往往是這一產品背後的故事感和明星效益。

對這些快餐品牌來說，它們要的不僅是男團女團的代言，還需要趁著這些年輕偶像沒有被過度消費之前，做第一批嘗鮮的品牌。明星代言過多，曝光過多，毫無疑問會影響傳播聲量。偶像團體所屬的經紀公司在選擇代言的時候，也更傾向於選擇有廣泛自有渠道的品牌，通過強曝光讓粉絲維持對偶像的印象。這些品牌的開價未必是最高的，但帶來的廣告資源卻是最多的。在全國有數千家門店的麥當勞、肯德基，為什麼總是能拿下偶像團體的第一個代言，原因也就不難理解。

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