DU Recorder簽約遊戲IP《拳皇》，跨界融合怎麼做到1＋1＞2？

文 | Toby

在流量成本居高不下的今天，與IP合作似乎是一種明智之舉，越來越多的品牌選擇與IP展開合作。IP意味著是流量的聚合體、是渠道，無形之中能為品牌帶來關注度。

這樣的跨界營銷逐漸成為一種營銷的「常規操作」，但是大多數品牌僅僅停留在聯合宣傳、互置Logo的「淺合作」，單純的跨界無法體現品牌融合。跨界融合一定是基於兩個品牌中具有一定的互補性、差異化，從而產生化學反應。

DU Recorder主題宣傳公告

錄屏工具與經典遊戲相互融合

近日，小熊博望（原百度國際）旗下錄屏軟體DU Recorder牽手掌趣科技旗下手游產品《拳皇》歐美版展開跨界合作。

當工具軟體遇上經典遊戲，會碰撞出怎樣的火花？看似兩者並無交集，但二者帶來的實際傳播效果卻是跨界融合的優秀案例。

DU Recorder在Facebook頁面舉辦系列專題活動，同時在端內發布主題宣傳公告。而《拳皇》也在端內公告、全服郵件均同步宣傳DU Recorder，並為專題活動提供定製道具。另外，雙方合作不僅停留在線上，在近期舉辦的CasualConnect展會期間，雙方聯合邀請全球玩家進行Demo實地體驗。

關於此次合作，掌趣科技看中的是DU Recorder作為工具型的軟體自帶的功能及其流量。要知道，DU Recorder月活躍用戶已超3000萬，長期佔據北美視頻播放和編輯類別第一名，這在客觀上可以為《拳皇》手游歐美版帶來高達千萬用戶的展示機會，獲取新的遊戲玩家。

而小熊博望看中的則是《拳皇》的IP價值。眾所周知，IP是展開營銷的殺手鐧，而遊戲IP是目前商業價值最高的一種IP類型。

在此之前，《拳皇》與眾多品牌商展開過跨界營銷活動，包括去年雙11前夕，《拳皇97OL》聯合岡本推出20周年限定禮盒；日本飲料廠商Dydo Drino宣布推出定製版「拳皇主題」飲料等。這些跨界營銷活動都受到眾多網友的熱烈追捧，這毫無疑問已經展示了《拳皇》這款經典IP合作所帶來的強大影響力。

小熊博望CEO胡勇也公開表示：「《拳皇》的IP價值可以幫助DU Recorder吸引更多手遊玩家，而DU Recorder在全球龐大的用戶積累以及良好的口碑，將助力《拳皇》進一步釋放其品牌價值。」

DURecorder界面功能

基於好產品的效果「放大」

那麼，為什麼這次合作可以稱為「跨界融合」的優秀案例？

首先，好產品是進行營銷的基礎。

曾經的標榜為「互聯網餐飲公司」黃太吉，將煎餅營銷玩到了極致，一份小小的煎餅就能引發消費者爭相排隊購買，巧妙借用媒體渠道製造熱點話題，但網上卻掀起了關於黃太吉煎餅貴且難吃的討論，如今多家店面逐漸關停，互聯網聲量隨之減小。

脫離產品放大營銷價值的，最終也會被用戶所拋棄。

按照這樣的角度再看看DU Recorder與《拳皇》手游歐美版的合作，雙方都是基於好產品基礎上，DU Recorder在海外市場有著優秀的變現，在GP平台的評分中高達4.8分，是所有同類型的應用工具軟體的最高分，拳皇遊戲已經在市場與時間上證明這是一款好產品。

其次，DU Recorder與《拳皇》手游歐美版的跨界營銷，實際上滿足了遊戲玩家以往難以實現的記錄遊戲精彩瞬間的需求。DU Recorder加入了奇趣精選視頻、剪輯、音樂、字幕等輔助功能，現在的玩家們可以通過這塊安卓錄屏軟體進行錄屏、直播記錄和分享自己遊戲精彩時刻。

與此同時，玩家們通過在Facebook等媒體渠道上傳視頻，可以迅速形成話題點，引起自發性二次傳播，而DU Recorder的簡單、快捷的使用體驗也會隨之受到關注。

總的來說，如今的一些品牌跨界合作常常表現為對等的流量置換，相對等的曝光度，這也就使得兩個品牌只是聲量上的對等，其實遇到的根本不是「對的人」，往往最後的結果可能是造成一加一等於二或者小於二的局面發生。

品牌跨界營銷目的無非是讓用戶加深品牌印象，帶來新元素，擴大渠道觸及自身無法影響的用戶，用IP影響更多的人，但是它的正確姿勢應該是基於自身優質產品，滿足用戶深層次需求，完善用戶體驗。

由此看來，DU Recorder與《拳皇》手游歐美版的這次跨界營銷合作並非偶然，二者是基於產品互補的、融合，也再次展現了強大遊戲IP的「吸睛」實力。

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