市場不相信眼淚，哪些傢具銷售商可以存活下來？
現在的傢具市場行情還是非常複雜的，最重要的導致市場不再單純的原因是定製傢具的崛起以及網路銷售的持續攪局，令傳統的傢具商人很難靠過去的老經驗贏利，有的生存都成了問題。
定製傢具崛起於建材市場，從定製廚櫃與定製衣櫃開始。原本不顯眼的一個新行業，迅速發展壯大。在成品傢具企業陷入困境的時候，這些廚櫃與衣櫃企業的利潤可謂一飛衝天，持續高速發展。一直盯著自己的同行的成品傢具企業在活生生的數據面前，不得不承認定製傢具企業不僅在搶佔自己的市場，甚至有可能將自己逼到死角，無力回天。覺醒的成品傢具企業開始部分轉型定製，效果是立竿見影的。
即便有了生動的事實佐證，但是不少在成品銷售領域活得相對較好的銷售商還是不願意搞定製，因為定製比起成品來說太麻煩了，利潤則不見得有多高。他們拒不承認市場在轉變的事實，對於未來心存僥倖。而據我們的市場觀察，一些成品領域最領先的製造商也扛不住市場向定製的轉型，也在紛紛涉足定製。這股潮流之下，怕是難見無視它的特例了。
網路銷售對於傳統的成品銷售有多大的威脅？大部分人可能並沒有看到。當你以為阿里巴巴的淘寶與天貓就是所有的網路銷售的時候，崛起了一個京東；當你以為阿里、京東兩強在網上爭勝已經覆蓋了所有的網路銷售的時候，又出現了一個拼多多。
計算機軟體技術對於世界的顛覆性改造一直都在進行中，技術人員的想像力是沒有邊際的，他們通過網路對於現實的改造在風險資本的驅動下，一直都在進行著各種不斷的嘗試。最近有一家企業在爭取上萬家傢具企業出現在它的平台上，讓消費者與廠家直接對接，這是要整體吃掉傢具銷售中間商的。他們在不斷試錯，很難說就一定不會成功。在國外，傢具銷售並不是只有國內這樣的獨立銷售商一個渠道，還有買手渠道，而且買手渠道還相當強大。這個買手渠道就類似於網路上的拼團購買，爭取更低的價格。
在如此複雜的定製與網路持續入侵的格局下，傳統傢具銷售商中的一小部分還是活得相當舒適，贏利極可觀。並且，這樣的成功銷售商中，有很多是新入行的，使用的銷售方法也是全新的。
這個行業對於老手似乎不太尊重，如同世界盃不太尊重梅西、C羅這樣的前輩。
新生的相對成功的傢具銷售商多數使用了不太一樣的策略：
比如重視宣傳，或者與重視宣傳的廠家結盟，賺取超額的品牌利潤。宣傳的手法與力度也與以前大不相同，其背後支撐的商業理論也不相同；
比如產品創新，銷售最具前瞻性的產品，如早早布局輕奢、新中式或北歐產品；
比如渠道創新，在新的渠道，獲取了渠道革新的利潤——通常是大大降低了渠道成本，同時擴大了客戶數量；
比如將定製與成品完美結合，給喜歡成品的消費者精美的成品傢具，給喜歡一站式消費的消費者完美的全屋定製服務，服務甚至延伸到硬裝領域，這樣的商家以市場為導向，不怕麻煩，突破傳統思維；
有的乾脆徹底轉型定製，將未來與現實結合起來。當然做定製必須有強大的服務能力，這是對企業的一個重大考驗。轉型失敗的例子比比皆是，但最優秀的服務商不僅生存下來，而且越活越好。
世界盃正在進行之中，足球賽場上高強度的競爭，就是中國傢具零售市場競爭的一個投影。中國傢具零售市場的競爭激烈程度與世界盃賽場上的競爭激烈程度相比有過之而無不及。
淘汰的比例極高，你必須每一點都做到最好，不容懈怠，方能生存與發展。
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