解讀一加6手機「22天破百萬」的成功密碼
持續下滑的智能手機市場迎來久違的好消息。
根據Gartner的數據顯示，2018年第一季度全球智能手機銷量回升，與去年同期相比增長1.3%。2018年第一季度全球共銷售手機4.55億部，其中3.84億是智能手機，占手機銷量的84%。
但是，Gartner也指出，由於非剛需換機不多，因此中高端智能手機的需求仍然持續不振，入門級和中低端智能手機則由於質量提升而有所增長。
因此有觀點認為，近兩年中高端智能手機市場的興起不過是手機企業所製造的一場遊戲，實際的市場需求遠沒有手機企業所預計的那麼樂觀。
但我認為，這種觀點值得商榷。隨著智能手機逐漸步入成熟期和飽和期，好的產品將會是決定品牌是否能夠在當下更進一步的關鍵因素。過去一段時間以來，有幾家手機廠商憑藉超強的產品力在中高端市場取得亮眼的成績，這從側面印證了中高端市場的增長潛力。
智能手機市場分化，幾家歡喜幾家愁
我們可以先從一組數據來看，小米8含SE（小米8價格2699元起，小米8SE價格1799元起）開售18天發貨量破百萬，華為榮耀10（2599元起）用了25天銷量破百萬，而專註於做精品旗艦機的一加手機，新的旗艦機型一加6（3199元起）上線銷售22天，單品銷量在全球突破百萬台，成為一加銷量最快破百萬台的智能手機。
不難看出，儘管三星、蘋果等國際廠商出貨量疲軟，但小米、榮耀、一加等互聯網手機廠商卻能在中高端智能手機市場取得良好銷量，這恰恰證明中高端智能手機市場依舊存在著大量的需求，用戶需要找到釋放需求的突破口。
在以上中高端市場表現優異的手機廠商中，一加是個比較獨特的存在。這個手機品牌每年只推出1-2款旗艦機，不發展中低端產品線，也幾乎不搞營銷活動，卻能不斷實現銷量的突破。
在京東618年中購物節中，一加手機並未參與降價促銷，卻在京東終極戰報中脫穎而出，在多個榜單中名列前茅。6月1日—18日期間，一加累計銷售額排名位列第五，同比增長25倍；在3000—3999價位銷量排行中排名第一；在年輕人最喜愛的手機品牌中排名第一。
京東618終極戰報
一加3000—3999價格區間單品銷量TOP1
這讓人不禁想要破譯一加手機背後的「成功密碼」。
一加6為何能夠「22天銷量破百萬」？
對於這個問題，我想從三個角度來進行分析：
其一，一加直接進入「下半場」。
在一加6手機發布會上，一加CEO劉作虎提出並強調了一個概念，即智能手機的「下半場」競爭。劉作虎認為，近兩年是中國智能手機行業的重要分水嶺，對於所有智能手機行業的參與者來說: 智能手機行業下半場的競爭已經開始了。這個下半場不只是在產品競爭上，也在品牌戰略和商業模式上。
數據顯示，2018年中國智能手機用戶將位居全球第一，達到13億，意味著基本人手一部智能手機。中國智能手機市場已然進入了從增量市場到存量市場的轉變，隨著產業成熟和消費升級，智能手機市場的競爭將逐漸上移，從低端轉向中高端。
近兩年，這種趨勢已經逐漸明朗。微博和賽諾所發布的《 2017 年智能手機微報告》顯示，26-35歲的白領階層是換機的主力，購機價位在3000元以上的佔到了33.9%，比例最高；同時，整體的用戶換機周期在繼續拉長，這就對智能手機的性能、體驗等因素提出了更高要求。2017年，3000元以上安卓手機用戶增長17.5%，這意味著安卓手機用戶對價格的敏感度逐漸降低。
用戶的購買行為是最好的市場風向標。不難發現，近兩年各大手機廠商紛紛重兵布局中高端市場，無一不在著力打造性能和體驗更好的中高端旗艦機型，以圖儘早在高端智能手機市場佔據一席之地。
而一加從一開始就有著明確的品牌戰略和商業模式，即「只做最好的安卓旗艦」，不搞「機海戰術」，走精品之路，每年只推出1-2款旗艦機。一加從第一代手機開始，每代產品都採用強悍的硬體配置，以新發布的一加6為例，它搭載時下頂級的高通驍龍??845移動平台，正面採用6.28英寸全面屏設計，擁有2倍速AI雙攝，以及最高8GB超大運存。強悍的硬體配置，是一加對產品的基本要求，也是堅持自身品牌戰略和商業模式的體現。
唯有專註，才能專業。集中精力做高端旗艦，讓一加具備了更強的縱向爆發力，也使得一加在即將到來的「下半場」競爭中搶佔了先機，並牢牢站穩了腳跟。
一加新旗艦一加6
其二，在產品上，別人做加法，一加做減法
我一直認為，產品是企業的靈魂，沒有在產品上的成功，企業的成功也無從談起。一加6能夠在22天內銷量破百萬台，其優質的產品和口碑起了決定性的作用。
一加的成功之道在於，不將眼光局限於產品配置，而是更多地將關注放在這款產品為消費者帶來的感受上。當別人在各種參數技術中不斷做加法，追逐熱點時，一加卻在產品身上做減法，摒除各種花哨不實用的功能和設計，只留下用戶真正需要的東西。
正如劉作虎對這款手機的解讀：「不只採用最好的配置，更在於為用戶提供一種隨心所欲、真正自由的『無負擔』使用體驗。」這種「無負擔」的使用感受體現在方方面面。比如，在設計上輕鬆、簡單美好，沒有浮誇的、不以解決問題為目的的炫技；在使用上自由、快速流暢，即使手機在長時間、高強度的使用後，仍能獲得極佳的性能體驗；在生活上智能、想你所想，不會過度打擾和綁架生活，而是像一個人性化的私人小助手。
一加CEO劉作虎提出「無負擔」的產品觀
對於我這樣的普通手機用戶來說，我並不糾結手機配置，更對那些專業的參數無感。我在乎的是手機帶給我實際的使用感受。相信很多人選擇手機的理由都和我相似，這或許就是一加手機能夠不斷積累用戶口碑，最終在諸多中高端手機中脫穎而出的原因。
其三，在市場策略上，一加海內外雙軌並行
在全球化和互聯網時代，沒有正確的市場策略，再好的產品都可能遭遇滑鐵盧，競爭趨於白熱化的智能手機市場更是如此。
隨著國內手機市場人口紅利消失，各大手機品牌將眼光投向國際市場，近年來已經卓有成效。IDC數據顯示，以出貨量計，2017年全球前五大手機中，中國廠商佔有三席，中國手機在海外市場份額節節攀升，佔據了絕大部分增量市場，在亞洲市場更是獨佔鰲頭。
但由於歐美成熟市場對產品質量、品牌、專利等要求十分嚴格，很多手機品牌出現了「中高端產品出海難」的現象。
一加在歐美國家的表現卻十分亮眼。在美國$400-$600價位的手機公開市場中，一加佔據44.3%市場份額，排名第一。在PC Mag的2018年度讀者選擇獎評選中，一加獲得北美智能手機里客戶滿意度排名第一。在芬蘭，一加2017整年都是運營商Elisa的手機銷量第一。
在各大品牌爭相發力的印度市場，一加也在做著跟其他品牌不一樣的事情。大多數手機廠商瞄準印度這一新興市場，以具有價格優勢的中低端手機來獲得增量，而一加始終堅持輸出旗艦產品，並收穫了良好成績。數據顯示，2017年印度線上銷售的400美金以上高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領先第二名蘋果近14個百分點。
法國巴黎
一加6閃店活動引發千人排隊體驗和購機
一加的秘訣在於，從一開始就實行海內外市場雙軌並行，走精品路線，憑藉優秀的產品品質積累全球用戶的口碑。不僅如此，一加還深諳「1+1大於2」的道理，與海外本地電商和運營商，如亞馬遜、芬蘭最大電信運營商ELISA、瑞典電信巨頭Telia達成了深度合作，進一步推動了一加在海外的發展。
結語
一直以來，一加手機總能帶給我們驚喜，無論是產品還是成績。
面對競爭日益激烈的智能手機市場，一加始終保持著自己的節奏，堅守著自身獨特的品牌戰略和商業模式。
正如劉作虎在一加6發布會上所說：「我們相信商業模式是多元的，只要能為用戶持續創造有價值的產品，這樣的一加就有存在的意義和底氣。」
沒錯，唯有具備了生存的意義和底氣，才能跑得更穩更快。我非常期待，不久之後，一加能為我們帶來更多的驚喜。
