暴利30-盛世文玩，暴利無邊，日進數萬＋年入百萬！

江湖上面盛傳著文玩行當暴利的傳說和民謠，太多的一夜暴富，太多的暴利奸詐，今天就好好給您說說這個謎一樣的行當。「文玩」其實是一個很有傳統特色的東西，最關鍵的是，美麗的東西沒有人是能夠抗拒的。即使你是新手，但是你永遠不用擔心傳統會把你拒之門外，關於文玩價格的構成，一直是文玩領域的禁區，這事沒有誰敢說，因為說得好，得罪商家，說不好，得罪玩家，總之是吃力不討好。 其實文玩的暴利是訛傳，文玩行當的暴利傳說其實來自於古玩，頭幾十年，各種「夜市」「鬼市」充斥著不少正經的老東西，清朝的蓋碗，宋朝的瓷瓶等等。哪個玩家趕上了，那就是一夜暴富，於是乎各種仿品，假貨、做舊也如雨後春筍一般出現。同時，大批的懷著一夜暴富夢的玩家也跟隨者各種消息盲目進入其中。假貨賣真貨價，仿品賣古董價，這自然是暴利，莫說十倍利，百倍千倍也多的是。 如果倒退10年前，說弄虛作假忽悠人還可能發家，到了現在就像炮灰一樣送死。現在網路發達了，大家買東西都習慣上網查一下價格，淘寶上雖然假貨多，但是起碼價格是透明的。今天能蒙一個算一個，可能過後人家就來找你算帳。那麼再說到今天的主題，文玩行當的利潤究竟有多少呢？咱們慢慢說。

這裡說的地攤並非是文玩市場中固定的攤位，而是火車站、地鐵口那種流動性非常大的攤位，這些所謂的文玩商家不過是在地上鋪一塊布，擺放上一些文玩，十個九個是假的，坑的就是愛撿漏的你!

都說文玩難估價，難就難在判斷它的成本會受到各種原因的制約。下面我們就重點分析一下到底有哪些原因會影響文玩的價格，關於比例的問題只是用來模擬，點到為止。

首先文玩的價格構成里有20%是獲得的成本，比如說，開礦、砍伐、採摘、獵殺等，即使盜採盜挖也是有成本的。無利不起早，無利也不挖坑。

不管是干哪一行的，付出的不僅是時間和體力，有時候還有生命，這事不管是國內還是國外都一樣，只要有利潤就會有人挺而走險。或許手裡拿著精美的手串的你沒有想到，每一顆文玩都是帶血的。

還有20%的成本是風險成本。風險成本在於原料在運輸交易儲存過程中出現的被查扣等現象。其實和買保險是一樣的，大家都會轉嫁、分攤風險，沒有哪個商家是傻子，如果只是這樣就夠了嗎？

還有很大的部分隱藏在開料的成本里，可以這麼說，你看上的任何一塊極品料，它都是賭出來的。

再有20%是加工成本，無論是做珠子，還是做雕刻，都需要加工費，技藝好的師傅可能會讓你等他的檔期，從原料到成品往往三五個月都很常見。名氣越大的師傅等的時間越長，而且還不接受插隊，你說你的原料花錢買回來的，錢放在這裡幾個月，是不是也會產生成本？

有人說，我加工個普通的珠子總要不了那麼多錢吧，其實越是普通的珠子，所攤到的加工成本就越高，只要珠子數量一樣多，打磨加上拋光這些步驟都是不能省的。還有20%是經營成本，開店總是要有租金的，還有說，像你這樣的微商不用租金，沒有成本了吧？這樣的人最讓人恨，說的好像別人的時間不是成本，別人的精力不是成本，別的人知識不是成本一樣。

那麼今天跟大家分享的這個項目就是有關文玩的項目，很多人可能聽到「文玩」都覺得，這些東西一定很貴，一定很不適合新手來玩。其實每一行都是由淺入深，都是慢慢進階的，每一行都有自己的玩法，那麼新手沒有經驗，對這行又不熟悉，如何進入文玩這個項目呢？給點耐心，讓我們接下來繼續看：

一、新手如何入行

1、先上網掌握行業知識

文玩本身就分很多種類，比如琥珀蜜蠟算一種，木李桃核，一紅二白三黑的又算一種，松石南紅戰國紅也算一種，還有天珠、和田玉等等，所以說你真的想做這一行的話，首先你就要上網找資料，先掌握各種文玩的知識。

2、新手關注哪些合適

身為新手，你的啟動資金不足，那麼你大可以關注一下像金剛啥的，這種價格比較便宜，當然了，琥珀蜜蠟這樣的本身比較多人關注，而且都有高端和低端的玩法，新手的話，就從低端開始玩起，慢慢進階就好。

3、多去線下轉轉

很多城市都有自己的古玩市場什麼的，去網上找資料還不夠，你還要多去這些線下的實體店轉轉，了解一下線下實體店的價格和看看人家的貨品啥的，沒事也和人家多聊聊天，你會大有所獲的。

4、確定你要做的種類

假如你要從蜜蠟和琥珀做起，首先你要了解蜜蠟和琥珀之間的區別，還有它們的種類和產品，其實這些資料網上都寫得很詳細了，自己去查閱了解一下即可。那麼接下來我們可以詳細說說如何去辨別以及如何去選擇貨品。

對了，對於小白來說，基本上被套路和被坑是必須要教的學費。一般來說，人家都會拿一些做得像真的假貨來吸引你的注意，而且還配有證書，很多人壓根不用被哄就會自動落套。所以，一定要多留點心。

二、如何辨別

首先說說琥珀，一般來說它主要以凈度作為判定的標準的，它內含的雜質越少，那麼它的價格也就越高，不過也有例外，如果這個琥珀裡面包含了某些靈動的蟲子，恭喜你，這個貨品的價值將翻倍了。

一般的商家都是根據凈度不同，將它們分為3A凈水或者說5A凈水什麼的。但是我還是要說一句，目前國家對這個凈度，還沒有明確的標準。

即使是同樣的品質，雖然我們的肉眼看不出這個琥珀明顯的雜質，但是它還是會有顏色深淺的差異存在，這就是雜質在作怪了，越淺雜質就越少，新手在剛剛辨別琥珀的時候一定要注意這一點。

一般來說，對於像藍珀、血珀或者說金珀這些品種，顏色自然是越透越好，真的琥珀透明但是帶著溫潤的感覺，它不像玻璃、鑽石之類的具有徹底的通透性。那些假的琥珀要麼就是很透明，要麼就是不透明的，而且顏色看起來很死氣沉沉，沒有活力。

不過凡事也有例外，比如說有的雕工剛好就需要用到琥珀裡面帶的雜質或者說冰片，雖然這個琥珀不夠透，但它也是個好東西。

就蜜蠟而言，由於本身蜜蠟是不透明的，而且本身又是以黃色為主，所以說蜜蠟顏色越均勻濃郁越黃，那麼它的價值也越高。

琥珀按照產地的不同和價格的不同也分好幾個部分，比如說最棒的就是撫順料了，它是至今發現的最古老的琥珀，而且市面上撫順料極少，每一塊的價格都是不菲的。不過一塊撫順料少則幾萬塊，有時候你有錢也未必能買到，所以新手也就了解下即可，暫時沒必要去做。

其次就是多米尼加的貨品，這裡的藍琥珀很有名，不過價格也是所有藍琥珀里最高，品質也是最好的。注意，多數的多米尼加料都會含有明顯的雜質，一塊凈水的多米尼加藍琥珀可遇不可求。

很多商家為了牟取暴利，都會拿多米尼加的綠琥珀當做藍琥珀以次充好，很多新手看到以為是自己撿了大便宜，其實是自己被坑了還幫著人家數錢。

我們還會去選緬甸琥珀。緬甸盛產琥珀，而且這裡的價格很親民，客價在幾十到一百左右，同時血珀和棕珀是緬甸琥珀的特色。不過新手也要注意了，很多商家都會用磕巴脂來假冒，其實磕巴脂和松香差不多，它壓根都不算是琥珀。

最後就是墨西哥的琥珀了。這裡也盛產藍珀，不過與多米尼加的比，墨西哥的藍珀在陽光下沒有那麼藍，不過它有一個優勢就是價格同樣十分親民，剛剛想入行的朋友不妨多了解一下。

再簡單說一下蜜蠟的種類，一般來說蜜蠟分紅白黃三種，而紅色的蜜蠟最稀有，比如說棗紅蜜蠟這樣的。其次就是白色蜜蠟，而黃色的蜜蠟，比如說檸檬黃蜜蠟、黃蜜蠟和鵝黃蜜蠟等等，這些就比較常見。

總體來說，紅蜜蠟價值高，而白蜜蠟、雞油黃蜜蠟和褐黃蜜蠟則較為稀有，其他的蜜蠟價值相對就更加親民，新手也可以從這些親民的蜜蠟入手。

三、如何識別真假

由於文玩市場的火熱，假貨橫行是不可避免的，最常見的辨別方法，比如說浮鹽水紫光燈照等方法已經不能滿足現代科技造假的需求了，最新的二代三代琥珀都讓很多老行家都跌了跟頭。

遺憾的是，現在暫時還沒有什麼更科學的方法來甄別，所以說一定要切記，不要貪便宜！只要你覺得不對就絕對不能買！

然後你在選擇供貨商的時候，一定要選信譽好實力雄厚的買！這些大店都有了口碑，而且都能保證質量，偶爾也會搞點活動，你不妨多關注和打聽一下業內那些信譽好的供貨商（為了避免打廣告的嫌疑，這裡我就不列舉商家名字了，想做這行大家其實都能打聽出來的）。

四、引流銷售-有流量才有錢。參考微信QQ引法。

一：打造微信朋友圈的印象。其實，做成了幾筆生意之後，客戶反而成了我宣傳的招牌，我經常會把與他們的合照啊什麼的放朋友圈（讓他們拿著你賣的文玩），這也能加強別人對我的認知。

二：平時當然也要放一些生活照啥的，讓朋友圈儘可能生活化。在更新朋友圈的時候不妨也順便同步微博和說說，它們都是不錯的流量池。平時的朋友圈也可以多放一些與文玩有關的資料。

三：通過本地的客戶進群拉好友，每次回國的時候我都會去文玩市場，與他們打打交道，有時候給他們介紹點生意，或者說有好貨拿一些，感情有了之後，這些線下的店經常走走。

四：還有一些土方法多做點贊獲取小禮品這些活動，其實便宜但看起來還可以的手串之類（拿貨時我們肯定會選一部分這樣的產品），這樣的貨品很適合當小禮物贈送，一方面增加客戶粘性，一方面清理庫存，一方面送了小禮物，還能讓客戶拉你進別的群或者多做宣傳啥的。

今日文章復盤：

今日投稿的文章來源於一位愛好文玩，也銷售文玩多年的朋友。作者主要想通過文章表達其實在互聯網的世界裡，不管你是草根還是資深，總有你能玩的項目，就看你願不願意去了解，去深入鑽研。

1、任何項目都是有高端和低端的玩法，只要你玩得轉，肯定大有收穫。

2、做什麼項目都要先了解項目本身。

3、做任何項目都是由淺入深，一步步進階。

4、朋友圈個人IP真的很重要。

其實很多想創業的朋友都在瞻前顧後，總是覺得這個項目好像沒得玩了，這個項目自己又一竅不通。其實每一個項目都是有進有出，每一個項目都有自己的市場需求，每個項目也有包羅萬象的玩法，其實還是看你最後有沒有用心在做。

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