身處職場，如何讓自己成為公司里最值錢的人

文/陳向東

身處職場的人，大約都希望自己的價值能在工作中得到體現，是公司的定海神針，是團隊的中流砥柱，這樣才有存在感。於是，很多年輕人總是會問，怎樣才能成為公司里最值錢的人？

要弄清楚這個問題，就必須先弄清楚另一個相關的問題：公司里最值錢的人是誰？如果你連公司里什麼樣的人比較值錢都沒弄清楚，那就是打無準備之仗，瞎貓子抓老鼠亂打一氣，成功的希望很渺茫。只有先確定了標杆，才可以集中精力向標杆奮鬥，最終讓自己成為標杆，這個套路應該是沒錯的。

有人說，公司里最值錢的人嘛，就是工資最高的，對嗎？不一定。行業發展潮起潮落，如果有朝一日行業整體下滑，現在拿高工資的人未來會怎樣還真不好說。

也有人說，公司里最值錢的人嘛，就是職位最高的，對嗎？也不一定。人生境遇沒有定數，高高在上的領導職位只能證明眼下混得還不錯，以後是否仍然值錢誰也不敢保證。

我認為，在一家正常的公司里，如果只是某個人「最值錢」，大概只能說明這家公司本身就不怎麼樣。因為，公司最值錢的人不應該是「某個人」，而是「某些人」。只有聚合了很多值錢的人才，公司才會基業長青，越做越大，公司所有人就會越來越值錢。換句話說，公司里最值錢的人，應該是最能支撐公司發展運營的人才。

雖然各家公司因為具體業務的不同，需要的人才素質模型也不一樣，不過我們只看大概的話，就不難發現其中的共性。比如下面這三種類型，就應該是各家公司都需要的人才，也應該是公司里最值錢的人。

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第一類：懂產品有核心技術的人。

把懂產品的技術人才放在首位，相信沒有多大的異議。任何一個團隊或一家公司，產品是立足之本，如果產品不被需要，那團隊就失去的存在的價值。而產品要想站穩腳跟被人認可，一定是有核心技術支撐的。所謂懂產品有核心技術，就是知道產品的現狀、技術研究方向、產品線布局、未來走向等一切跟產品技術有關的問題。

有這類人的存在，團隊就不至於會在產品或技術上犯致命的方向性錯誤，要知道如果方向錯了，走得越快，死得越慘。無論是幾十年的大公司，還是剛創業的小團隊，懂產品技術的人永遠至關重要。

要想在無情的市場競爭中取勝，有很多因素，但產品一定是最關鍵的。海底撈的服務再好，如果火鍋味道不好，那也是白搭。喬布斯的人格魅力再大，如果蘋果手機不好用，也沒有人買賬。好的產品，是團隊的生命線，核心技術，是團隊的競爭力。懂產品有技術的人，就是團隊最珍貴的財產。

由此可見，如果你把自己變成一個掌握產品核心技術的人，你在公司里就一定很值錢。

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第二類：懂營銷會打動客戶的人。

這類人有兩個要求，第一是懂營銷，了解團隊的產品，知道如何把好酒吆喝出深巷，會借力、會造勢、會公關，一切為推廣產品服務。第二是會打動客戶，知道客戶的需求，了解客戶的痛點，甚至能引導客戶的需求，而這些，就是產品更新提升的大綱。

「弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。」《三體》里的經典句子，一語驚醒多少人。現在是一個科技快速發展，消費加速升級的時代，團隊的產品再好，也需要不停地更新換代，否則就會馬上被市場超越並淘汰，看看每年層出不窮的手機型號，就知道產品迭代的競爭有多麼激烈。

一個靠譜的懂營銷會打動客戶的人，可以有效地幫團隊消除傲慢。當團隊都在為銷量猛漲而興奮不已時，他會說市場並不飽和還有提升空間。當客戶對某產品好評如潮時，他會說產品並不完美仍有部分客戶吐槽。

一個團隊想要走得遠，一家公司要想做得大，這類懂營銷會打動客戶的人就必不可少。如果你能把自己變成這類人，值錢就是理所當然的事情。

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第三類：懂人才善整合資源的人。

管理一家公司也好，帶領一個團隊也好，事情是非常繁雜的，所以領導需要一個「賢內助」來幫忙打理。這類人有兩個職責，一是識別人才，二是整合資源。只有會識別人才，公司才有可能吸引人才，用好人才；只有善於整合資源，團隊才有可能集中力量辦大事，攻克難關取得勝利。

對於公司而言，這個人可能是HR或者法務後勤，對於團隊而言，這個人可能是領導的副手或者一個工作多年的資深老手。甭管是誰，不管名號如何，這類人的存在很重要。

懂人才有多重要，不用贅述。除了懂人才外，這類人的另一使命就是整合資源協調關係，提供團隊所需要的各種後勤保障及服務，包括處理各種突發情況，為團隊提供安定的工作環境。讓技術人員專心研究，讓銷售人員專心營銷。

如果你能通過學習和努力，把自己變成一個懂人才善整合資源的人，你就會成為公司和團隊的中堅力量，一定會受到重用，當然就值錢了。

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「沒有完美的個人，但有完美的團隊。」這是我的執念。

以上三類人，就是構成團隊的三個基本板塊，完整的團隊還需要很多其它人才，比如會演講的、會培訓的、會宣傳的、會創新的……等等，但最核心的架構，當屬上面提到的三類人。其他人可以慢慢補，這三類人從一開始就得有。

個人的力量是有限的，團隊的力量才是無窮的，這已然成為今天的共識。在現在這個時代，職場已經成為一個分工越來越細、協作越來越多的地方，每個人都需要融入到一個團隊中才能發揮更大的作用。靠單打獨鬥白手起家也許能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作為，必須依靠團隊的力量。就像一隻狼，只有加入到狼群中，才有獵殺大型動物的機會，否則就只能去抓旱獺和兔子。

其實在歷史上，中國古人早就把團隊制勝的道理給說透了。千古一帝的劉邦，開創了八百年的漢朝基業，以致於我們最大的民族漢族都以此命名。他有一番話最能彰顯團隊的力量：「運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何；率百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三位皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。」

這番話中的三個人，不就是前面談到的三類人嗎。韓信善帶兵，會打仗，所向披靡，屬懂產品有核心技術的人；張良會把握大勢，天下百姓就是帝王將相的客戶，屬懂營銷會打動客戶的人；蕭何會守家供糧，月夜追回韓信，屬懂人才善整合資源的人。

總而言之，你可以比照上述的三種人才模型，根據自己的實際情況去努力，當你能修成其中一種人才類型時，你就一定能成為公司最值錢的人才之一。這才是成長的正道，跟網上段子及文藝作品裡的套路截然不同。

來源：陳向東

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