客戶信息收集-案例分析

1.進入公司官網，馬上就能發現這是一家做VR終端設備的公司，且直接面向最終消費者

a)無需電腦的一體機：Pico Neo。高通835

b)速度更快的一體機：Pico goblin。高通820

c)手機VR眼鏡：就是一個框，直接把手機放上去當作panel，這個好多年前就有。顯示效果、暈眩問題解決了沒有？

d)Tracking Kit：用於在虛擬現實中的空間定位。前年的時候，本來還希望這個定位能夠跟我的GPS定位扯上關係，在室外的時候，用GPS定位，讓VR變成AR/MR。結果，2年過去了，好像沒看到這樣結合的。即使口袋妖怪遊戲，也只是用了手機自帶的GPS定位。

e)分體式：Pico Neo DKS for developer。「像素的顏色變化只需2-5毫秒，響應速度之快媲美OLED」，那說明還是OLED才是VR的前途和發展方向？ 這個好像是給開發者提供完成的軟硬體平台，讓合作夥伴能夠快速開發遊戲內容

f)通常來說，公司官網都會明確對外宣示，公司主要做什麼的，要往哪個方向發展。但是在Pico的網站上，沒有寫這些信息。這些信息，理論上來說，應該可以從其招聘信息中挖掘到。

g)看了下公司顯著標出的注意事項，應該可以猜測出VR的應用局限：20-30分鐘後就容易暈眩、只適用於"正常"環境,玻璃/純色牆壁/強光源等等都不適用；對視力其實有著可逆的損害，所以不建議兒童使用；

h)總體的感覺是可能不太需要我的GPS定位晶元/模塊，高通的很多晶元是集成了GPS的。那麼肯定會有一些產品，採用了沒有集成GPS的高通晶元，那麼就有合作機會了。

2.順手查了下百度。似乎baidu的用途越來越小了，感覺從baidu上搜不到什麼有用的信息

3.啟信寶，這是一個新的信息寶庫，先看常規信息：

A.居然有一次行政處罰：仔細一看，是預期未報送納稅資料。還好，不影響合作。

B.股權結構。大體正常，實際由青島的公司控制。Hu 實際控制；Zhou 具體執行

C.變更記錄：增加了 從事互聯網文化活動。有可能公司有增強VR內容方面的考慮

D.年報：公司161人；有在天貓上直銷，分別月銷量800、300、175、35、64，意味著每月通過天貓的營收約300萬RMB。其它自營或者線下渠道暫不清楚

E.融資信息：成立之後，至今尚未融資4.啟信寶，再看專利信息：

F.專利信息：總共才成立不到四年，已申請+已授權的專利總數量420個。大致掃了下2018年度的專利：頭盔&顯示、連接器、感測器測試、一些結構和模具的專利、陀螺儀的測量方法和使用（這個有可能可以合作，正好有陀螺儀的資源）。多數公司的發明人都是聊聊數人，而這個公司發明人很多，看到的名字至少超過50個，說明申請專利真的是全員皆兵，公司一定非常重視專利，對於專利申請下了很大的功夫和精力，這總歸是一個正面的消息。不能因為國內對於專利的保護力度不夠，就認為申請專利越多就越是在忽悠。

G.再看一下公司成立一年內申請的專利，有更大的概率，這個時候申請的專利更核心一些：有板卡的軟硬體相關、有調試方法、有平台伺服器、連接器件等。有個FPGA相關的專利，這個後續可以跟他們探討對於FPGA、AI ASIC的選擇和看法。

H.另外一點，專利也可以幫助我們找出公司的部分核心員工。每年都在專利申請list上的員工，申請跟技術相關的發明專利的員工，有更大概率是核心員工。總體來看，專利的質量不是很高， 形成不了護城河。Anyway，低質量的專利總比沒專利強。任何公司/國家的強大，都得有個過程。5.啟信寶，再看招聘信息：

I.Android平台+應用+驅動+SDK+

J.市場運營：海外銷售（從崗位描述來看，更類似技術支持），所以，其海外銷售渠道有可能更多的依靠合作夥伴；線下渠道拓展，有可能是往教育行業、商場裡面的VR娛樂設備行業去發展；

K.軟體開發：C++、Camera Driver、ST32 driver、Audio/Video Driver/en-decoder、DSP/ARM、Java

L.演算法：計算機視覺（Camera+IMU的SLAM演算法，深度相機3DMesh）、圖像處理、Unity 3D、Tensor Flow、IMU演算法（這個有可能可以用到我的高端IMU器件）

M.硬體+結構工程師

N.智能攝像頭產品經理，這個就是有可能可以用到我的GPS/北斗晶元的產品，從崗位描述來看，最有可能就是放置在室外的類似監控攝像頭，但是具備一定的自主分析能力。類似Jeff兩年前說的，AI功能前置，而不是讓AI的能力集中到控制中心這樣的想法。

6.微信公眾號：主要是其產品的特點並提供購物方式。有點特色的是世界盃巨幕模式觀看方式。這個倒是值得嘗試下

7.公司年報。如果是上市公司，可以深度挖掘下。線上的信息收集工作，目前就這些。要對於新的信息收集渠道很敏感，比如3年前，誰能想到啟信寶居然是最大的信息寶庫。最終單子落地，還是需要線下拜訪的結合。個人覺得，如果線上工作做得足夠到位的話，很多客戶只需要拜訪一次就可以基本搞定，後續就是每周/月的及時更新和常規拜訪就可以了。

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