亞馬遜九大站點數據對比：發展現狀、營收狀況、類目佔比

前不久亞馬遜悄悄開放了中東站，隨著中東站點Souq.com的開放，亞馬遜全球站點又多了一個，新站點的增加勢必會吸引更多新賣家入駐。在越來越多賣家湧入平台的大勢下，其它各站點現狀如何？本篇將通過多個維度向你介紹亞馬遜各站點的發展情況。

亞馬遜在美國

截至2017年12月，美國最受歡迎的零售網站按訪客排名(以百萬計)

據統計，截至2018年3月，美國互聯網用戶按年齡進行的在線購物和與購買相關的活動：

賣家入駐情況：

2017年美國站新入駐賣家數量達391,905個，平均每天有1,176個，共有738,985個賣家上架產品。

FBA使用情況：

美國站點排名前100的賣家中有68%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有66%使用了FBA。

商品出售情況：

在亞馬遜美國站點上，平均平均每個賣家出售產品22,926個，其中，使用了FBA的賣家出售商品1,107個，沒有使用FBA的賣家出售商品56,486個。

FBA與FBM毛利率比較

調查結果顯示，FBA賣家比FBM賣家有比較高的毛利率。比如，27%銷售最少一半存貨使用FBA的賣家，有21-30%的毛利率。相比FBM的只有21%。

美國站點類目佔比

調查發現，美國站最受歡迎的類目是電子產品，在TOP中電子產品賣家佔20%，其次是服裝/鞋靴/珠寶類佔17%，家居類13%，健康&家庭類12%。

盈利狀況：

根據調查顯示，亞馬遜的絕大多數商家每年銷售低於25萬美元。

在2016年，就有65% 的賣家銷售額低於25萬美元，2017年，有72%的賣家年銷售額低於25萬美元，但是，在2017年，有超過1/10的亞馬遜商家年銷售超過100萬美元。

未來市場預判：

根據近幾年亞馬遜美國站點的市場狀況，小二認為，在未來幾年，亞馬遜美國站點入駐賣家人數將會呈穩定增長，增長幅度不會過大，使用FBA的賣家會越來越多，同時，隨著新賣家源源不斷的加入，銷售額低於25萬美元的賣家比例將會增大，或許會出現兩極分化，說得俗一點就是富的越富，窮的越窮。

亞馬遜在歐洲

歐洲市場(包括英國，德國，法國，義大利和西班牙)，是亞馬遜最大的國際市場，賣家可以使用統一的賣家賬戶進行銷售。

調查發現，許多賣家會選擇只在亞馬遜英國銷售，但是，這樣的話將錯過近70%的歐洲市場，並大大限制潛在銷售額。

跟英國站比起來，在德國站銷售要相對容易，而法國、義大利和西班牙雖然規模較小，但電商發展速度很快，競爭也相對較低，能為賣家的產品增加1.74億多潛在客戶，是高利潤市場。

數據顯示，在2016年，德國和英國占亞馬遜國際銷售額的一半以上。預計未來幾年會持續增加，貿發會議最新的電子商務指數表明，歐洲的在線銷售已經開始顯著增長。其中英國和德國排名前十位，美國排名第26位。

亞馬遜年度報告顯示了2014-2016年每個市場的在線收入。在2016年，其中，德國站點的收入增長了27%，達到1360億美元，德國市場增長了近20%。

因此，小二建議賣家們出售產品時不要只僅限於一個站點，以便最大限度地提高潛在銷量。有賣家反應，在歐洲多站點售賣之後，利潤最高的市場是法國和義大利。

歐洲市場(英國，德國，法國，義大利)具體現狀如下：

亞馬遜在英國

賣家入駐情況：

英國全站點在2017年新增賣家總量77788個，平均232個/天。其中共有168,540名賣家上架產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況：

在亞馬遜英國站點TOP100的賣家中,有27%使用了FBA,TOP1000的賣家中有27%使用了FBA，而在TOP10,000的賣家中有33%使用了FBA。

商品出售情況：

英國站平均每個賣家有18,640個產品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均出售商品665個，沒有使用FBA的賣家出售商品25805個。

站點類目佔比

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是電子產品和攝影產品，其次是: 玩具和遊戲，佔15%，服裝類佔10%，DIY和工具類，佔7%。

亞馬遜在德國

賣家入駐情況：

2017年新入駐德國站的賣家總數達75,700個，平均每天有226個新賣家入駐，平台上有160,003個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

在排名前100的賣家中有33%使用了FBA, TOP1000的賣家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有38%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個賣家有 18,321個產品在亞馬遜上出售，其中，FBA賣家平均出售商品有735個，非FBA的賣家平均出售商品26,241個。

站點類目佔比

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是Küche, Haushalt & Wohnen，其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。

營收狀況：

在2016年，亞馬遜德國站點的收入總額達141億美元，相當於128億歐元。德國網站目前占公司總收入的10.4%，同時也是美國以外最大的市場。

亞馬遜在義大利

亞馬遜於2010年進駐義大利市場，2011年開始，亞馬遜為義大利客戶提供Prime會員服務。

賣家入駐情況

2017年新入駐義大利的賣家總數達72,142名，平均每天有215個新賣家入駐，平台上有114,945個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有55% 使用了FBA，TOP1000的賣家中有55%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有 53% 使用了FBA。

商品出售情況

平均每個賣家有 8,077 個產品在亞馬遜上出售。其中，FBA的賣家平均出售商品310個，非FBA的賣家平均出售商品16,647 個。

亞馬遜在法國

亞馬遜法國站點於2000年8月推出市場，是法國最大的網購平台。

賣家入駐情況

2017年新賣家總數達71,565個, 平均每天有214個新賣家入駐，儘管平台上有88,570 個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

在排名前100的賣家中有43%使用了FBA, TOP1000的賣家中有45%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有47%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個賣家有 15,281個產品在亞馬遜上出售，其中，FBA的賣家平均出售產品333個，非FBA的賣家平均出售產品24,702個。

站點類目佔比

在TOP賣家中有27%賣家的主營類目是High-Tech類產品，其次是： Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%.。

亞馬遜在加拿大

Amazon.ca是加拿大最大的電子商務網站，2003年正式推出市場並開始提供prime會員服務。

賣家入駐情況

2017年新入駐加拿大的賣家總數達64,205個，平均每天有192個新賣家入駐，平台上有88,570個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

在排名前100的賣家中有43%使用了FBA，TOP1000的賣家中有58%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有49%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個賣家有 19,986個產品在亞馬遜上出售。其中，FBA賣家出售商品97個，非FBA的賣家出售商品37,012個。

站點類目佔比

排名靠前的賣家中有28%賣家的主營類目是電子產品，其次分別是家居類16%，服裝/配飾8%，運動戶外類7%。

未來市場預判：

根據近幾年加拿大站點的整體情況看來，加拿大新賣家入駐數量不會有太大起伏，根據2017年賣家使用FBA數據來看，FBA賣家售出的產品在未來幾年將會小幅增長，加拿大站點上排名靠前的類目變動幅度較小。

亞馬遜在墨西哥

亞馬遜墨西哥站點在2015年推出市場，是亞馬遜最新的一個站點。亞馬遜Prime會員服務在2017年3月7日正式在墨西哥站點開啟。

賣家入駐情況

2017年墨西哥站新入駐賣家數量達22,160個，平均每天有66個。墨西哥站共有25,321個賣家上架產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有47%使用了FBA，TOP1000的賣家中有30%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有7%使用了FBA。

商品出售情況

墨西哥站平均每個賣家有2,269個產品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均只有70個商品出售，沒有使用FBA的賣家平均有2,431個產品出售。

站點類目佔比

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是電子產品，其次分別是: Hogary Cocina-21%, Ropa, Zapatosy Accesorios-9%, and Deportes y Aire libre-7%。

未來市場預判：

墨西哥站點賣家入駐數量是所有站點裡較少的站點，根據近幾年墨西哥站點的整體情況看來，在未來幾年，入駐人數不會有太大起伏，會保持穩定增長，使用FBA的人數同樣不會有太大起伏，另外，排名靠前的類目變動幅度較小。

亞馬遜在日本

賣家入駐情況

2017年全年共有45,719個新賣家入駐亞馬遜日本站，平均每天新增136個。95,260個賣家有在日本站上傳產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有20%使用了FBA，排名前1000的賣家有34%使用了FBA，而排名前10000的賣家有47%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個賣家有12,990個產品出售，其中，FBA賣家出售商品890個，非FBA的賣家出售商品均22,474個。

站點類目佔比

日本站8%的top賣家主營類目是DVD，其次分別是：汽車和自行車—11%，藥店—19%, 電腦及周邊配件—14%。

未來市場預判：

根據近幾年日本站點的整體情況看來，在未來幾年，新增賣家數量將穩定增長，根據2017年TOP榜上使用FBA的賣家比例來看，未來幾年TOP榜上使用FBA的賣家比例將會增加，排名靠前的類目變動幅度較小。

亞馬遜在印度

賣家入駐情況

2017年新賣家總數達107,515個, 平均每天有321個新賣家入駐。有137,145個賣家有在印度站上傳產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況

排名前100的賣家中有79%使用了FBA，排名前1000的賣家有70%使用了FBA，而排名前10000的賣家有34%使用了FBA。

商品出售情況

平均每個賣家有16,900個產品出售，其中，FBA賣家出售商品9,525個，非FBA的賣家出售商品20,683個。

站點類目佔比

印度站28%的top賣家主營類目是Fashion類。其他比較受歡迎的類目還有：Electronics-19%, Home &Kitchen-19%, Health & Personal Care - 7%。

未來市場預判：

亞馬遜印度站點是最受歡迎的站點之一，根據近幾年印度站點的增長速度來看，在未來幾年，新增賣家數量將穩定增長，根據2017年TOP榜上使用FBA的賣家比例來看，未來幾年TOP榜上使用FBA的賣家比例將會增加，但是使用FBA普遍存在於TOP100之內，在2017年這個數據就達到了79%，預計在未來幾年，這個數據將會持續增加。（來源：）

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