翡翠的買賣——價錢你談好了嗎？

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談好價

翡翠並沒有嚴格定價標準，種色的數據也無法量化。其定價是通過大量的對比，參照以往同類型的翡翠成交價，這也導致翡翠價格的浮動較大。

雖然是根據經驗和對比來定價，但是也有跡可循，只要熟練掌握翡翠種水色工對價格的影響，再加上買賣的實戰經驗積累，就能基本掌握翡翠行業價格。翡翠價格的不透明，讓討價還價在交易中顯得很重要。

同樣的一件翡翠，不同人的砍價方法不同，大多數情況下的價格都相差不大。買賣雙方心態也各不相同，有些貨主是抱著高價賣的心態，有些是薄利多銷

的心態。最理想的狀態就是貨主有合理利潤，消費者買到的翡翠也物有所值。翡翠買家也有想著撿漏的，也有價格合理就買的，通常都不會買到最貴的價，也不會買到最便宜的價，只要價格在合理範圍內就可以接受。

俗話說「買的沒有賣的精」，在翡翠行業更是如此。也有少部分眼力極好的同行買家，能夠以非常優惠的價格買到翡翠，如果成交價比平均價低30%左右，那就算非常便宜了。我接觸翡翠行業多年，只有在賭石的時候賭漲過，偶爾也買到過便宜的成品，從來沒有碰見過「撿漏」的機會。建議大家作為翡翠消費者，特別是在眼力不夠的時候，的故事，撿漏的心理往往會被人利用，掉入買賣的陷阱。

說到「砍價」，這是建了解的基礎上。要了解賣家的定價策略，摸清楚對方的加價率。和道的商場和專賣店，翡翠都是明碼標價，部分商品會有折扣價，講價的餘地並不大。如果有打兩折就賣的，那肯定是商家的「高標價、低折扣」策略，這種情況下不要盲目追求高折扣，還是要看商品的實際價值。

在翡翠行內的買賣中，砍價是雙方拼眼力和心理的過程。看人拿翡翠的手勢動作，就知道對方對於翡翠了解的程度，如果一拿上手就找電筒看透光的，那水

平很可能就比較一般，因為看翡翠首先要看它表象的種色，打燈只是查看有無瑕疵。如果是換著不同光線看，用另一隻手配合調節光線的強弱，觀察翡翠在不同環境中的表現，其看指翠的眼力都較好。有些貨主會開高價，看買家還價多少便知道其水平如何，如果是價值5萬元的東西，買家還價1萬元或者10萬，那都是眼力不夠。

常見的有找毛病挑刺、拉關係套近乎等方法，買賣雙方都很熟悉這些技巧，

有時候並不會起太大的作用。翡翠行業有些砍價過程則更麻煩些，比如去緬句看貨的時候，貨主會假裝關心，打聽好買家什麼時候離開，砍價過程肯定不輕易讓步，就算買家的報價已經很高也未能成交，直到買家離開的當天或者前一天，貨主才再約你看貨並出售。在四會、天光城或是其他地方也如此，只要你沒離開貨主的檔口，就算你一再加價，也很難談下來，也許你剛離開，貨主就叫你回來把貨賣給你。

買賣翡翠的時候，砍價也要適可而止。在合理的價格範圍內，不要超過心理價位太多，避免砍價的時候過於衝動。一旦被貨主抓住客人必買的心理，價格就

很難砍下來。我還遇到過賣家要漲價的情況，說一開始說錯價了，實際是看客人要買就臨時加價。我的經驗是談不提會兒或者過幾天再看幾眼，也許就覺得沒有當時那麼喜歡。有些賣、政外管的，碰出內行的就根本不打算賣，如果是碰見此類賣家，要的價滿，那游精應畢斷放棄。

總之，砍價是在合理範圍內的討價量華非一味地往低砍或者往上加。曾經有個同行碰見個不懂翡翠的客戶，略帶調侃地把價值100多萬元的翡翠開價5萬元，對方不懂行也不知道內情，還要討價還價。以上就是翡翠買賣的一些技巧，都是基於對翡翠的了解，在實戰買賣中積累的經驗，想要眼力好必須多看多學，把翡翠的理論知識和實踐結合起來。

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