金立手機「夢碎」印度 它還能重新復盤嗎？

從2012年進入印度市場到2013年佔據智能手機5%的份額，成為當時最暢銷的品牌，再到2017年底佔據2.2%的份額，這就是金立手機在印度市場上差強人意的表現。也是金立危局的主要導火索。

「我從來沒有見過金立s6s這麼糟糕的手機。我建議最好購買像moto這樣的品牌手機，甚至mi手機都比金立好。」

做為曾經的金立手機用戶，印度消費者manish narang在看到金立手機最近的新聞時，如是說出自己的感受。

或許這並不是金立在印度出售手機業務的主要原因。但缺少良好的體驗、面對市場競爭無法形成自己的優勢，這些要素疊加在一起時，才會有今天金立手機的困境。

兩年前的金立，在印度市場雄心勃勃。2016年6月，金立在印度北部與當地政府正式簽署備忘錄。

擬在印度北部的哈里亞納邦投資50億盧比（約合人民幣4.95億元），建設一座佔地20萬平方米、計劃年產能為3000萬部的工廠。新工廠計劃2年內投產。

如今，這一切還能按原計划進行嗎？

金立能競爭得過小米嗎？

印度市場上的中國品牌，金立手機似乎來的快去的快。

2013年時，金立手機進入印度，當年在印度市場份額已經達到5%。彼時月均銷售50萬部、均價約為8千盧比（約合人民幣796元）的智能手機。

這種良好的勢頭並沒有延續下來。隨著小米、華為、oppo、vivo等在印度市場不斷擴大市場份額，金立手機反而在用戶體驗方面做得無法讓消費者滿足。

銷售額同比下降、購買意願在降低等現象，阻礙了金立手機在印度的發展。現在它已決定出售在印度的業務。利用這個機會，本土的karbonn mobiles正在購買大約74％的股份。

該交易預計將在2-3周內完成。該交易規模預計約為200億盧比（2925萬美元）-250億盧比（3665萬美元）。根據et報告，karbonn mobile控股實體吉安集團的發起人pardeep jain和vohra與中國智能手機品牌的母公司金立通訊設備公司簽署了意向書和保密協議，以收購其在金立的74％股權。

一些消息人士告訴et，vohra和jain已經向貿易合作夥伴表示，他們將在10月之前恢復金立品牌，用豐富的功能和極具競爭力的價格有望與小米競爭。

在印度，金立的威脅來自小米和華為等大公司的激烈競爭。他們正在增加營銷支出以保護他們的份額。這些企業的廣泛營銷使得他們的品牌能夠在二線或三線市場蓬勃發展。

為什麼只有金立手機被人遺忘？

inc42早前的一份報告稱，自進入印度以來，包括小米、金立、vivo和oppo在內的中國企業已佔智能手機市場份額的54％。根據摩根士丹利報告，印度的移動市場年複合增長率為23％。

groupe speciale移動協會（gsma）的另一份報告暗示，2017年，印度移動市場據稱超過5.7億手機用戶和340萬個智能手機用戶。

中國其他品牌手機進入印度，發展勢頭良好。尤其是小米、oppo、華為、聯想等，那為什麼進入印度市場並不晚而且有一定用戶基礎的的金立手機在下滑？我們先來聽聽用戶的聲音。

「我非常失望，因為屏幕模糊、指紋密碼也不能正常使用。一個多月之前，我購買了金立s6s手機，這非常糟糕，我建議不要購買此手機。」vicky thapa做為用戶，對金立手機有太多的不滿。

但並不是所有消費者都不滿意金立。vedas agrawal表示：金立a1手機的全部規格正是我所需要的。尤其是自拍相機功能，這太棒了。電池續航時間適合我，效果很好。它具有前置閃光燈，紅外感應器，雙卡和其他好的功能！如果你想花更少的錢買更好的手機，金立是一個很好的選擇。

只不過，對金立讚揚的聲音並不太多，這也是導致金立市場佔有率在不斷下降的原因之一。

印度市場有一個顯著的特點，普通民眾對價格非常敏感，再加上產品迭代方面，金立不如小米和oppo等，所以，金立在印度感受到了衝擊和巨大的生存壓力。

在經歷了金融危機衝擊，去年在印度關閉業務的中國企業leeco（樂視）之後，金立現在陷入了困境，而這些漣漪也可能影響其印度業務。

「我們正在重組我們的印度團隊，並且很快為市場執行一個完全不同的品牌商業模式，」chang告訴ians，該公司可能會縮減其在印度的業務，並引入不同的業務模式來推動增長。我們對印度市場的存在感到同樣的興奮，並向所有金立愛好者保證該品牌將留在這裡。

chang補充說，根據counterpoint research的數據，該公司在2017年在印度智能手機市場的份額為2.2%。

金立於2012年在印度開展業務，聲稱已在超過42,000家門店開展零售業務，並在該國擁有600家專屬服務中心。

「金立繼續在中國佔有3.3％的市場份額，並決心在未來幾年穩步增長，」chang指出。在印度經營業務近五年後，金立印度首席執行官兼董事總經理arvind vohra於去年8月辭職。

vohra仍然繼續擔任執行董事。金立帶來的最後一台設備是去年12月22日以自拍為中心的「s10lite」，售價為15,999盧比。

像oppo、vivo、小米、聯想和金立這樣的市場營銷非常激進的玩家，去年在印度市場11月份的出貨量已經超過了智能手機市場的一半以上。這意味著中國智能手機已經牢牢占立了印度市場半壁江山。

金立進入印度，一直積極通過體育贊助推動自己。例如，它是印度超級聯賽的加爾各答騎士隊和班加羅爾皇家挑戰者隊的冠名贊助商，但卻並不怎麼成功。

「金立更像是假的。外表令人愉快。說到耐用性和功能，這不太好。除非karbonn發布了一些非常好的產品，否則它的運營將不會非常有效。」做為金立手機曾經的消費者，aman mahnot先生如是說。

從樂視手機到金立手機，印度消費者見證著中國品牌手機在印度的興衰。也見證了小米、華為、oppo等品牌的崛起，但印度消費者還沒有太明白，為什麼有些中國手機品牌在中國來得快，去得也快？

樂視手機與金立手機在印度市場的表現，不僅僅是手機本身的問題，而是中國企業進入印度以後，在商業模式、營銷模式等方面存在一些問題。

不是所有企業在印度都能取得成功。儘管印度屬於價格敏感型市場，但並不是靠營銷，而沒有技術、口碑和服務就能佔領印度市場的。這樣的想法對印度是一種誤讀。

印度留給重新復活的金立手機還有多大空間不得而知。但金立在印度面臨著嚴峻而巨大的挑戰。除了中國品牌小米、華為、oppo、聯想等，還有三星、蘋果等帶來的壓力。

尤其是小米的低價策略，對金立更是一個衝擊。所以，印度市場對金立並沒有太樂觀的期待。曾經的消費者正在將金立忘記，這是一件可怕的事情。

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