互聯網的流量思維

最近互聯網最熱鬧的事莫過於頭騰大戰，二者從隔空互怒演變成對薄公堂，真相撲朔迷離，誰是誰非未有定論。頭條系發展勢頭兇猛，用戶數量增長迅速，尤其是旗下的抖音，除了把同類產品快手遠遠甩在身後，甚至讓一哥微信感受到了威脅，這種威脅來自於頭條系對於流量的爭奪。

我一直覺得，流量才是互聯網的本質。無論是電商類的淘寶、京東，社交類的微信、微博，以及知識付費類的得到、知乎等，雖然坐擁巨大的流量，仍然不惜重金導入流量。

互聯網技術的本質是信息的平等和公平，但是在互聯網產業中，流量卻呈現集中趨勢，被少數巨頭所壟斷。但是由於無限的互聯網信息與有限的人類生命存在著矛盾，每個人的精力都是有限的，不可能接觸到或記住那麼多的網址，因此，搜索引擎出現了。進入移動互聯網時代，這一矛盾仍然存在，但是PC逐漸被移動設備所取代，互聯網的服務逐漸場景化，各類APP取代了之前的各類網站。屏幕容量和注意力的有限性決定了每個人只能使用有限的APP，所以會有互聯網才會有殘酷的「第一效應」：老大吃肉，老二沒有湯。

有了流量，各種商業模式才有基礎。

流量如此重要，為了爭奪流量，用上十八般武藝也不足為奇，前有滴滴、快的的補貼大戰，後有知識付費的炒作宣傳，無一不是為了流量。

只有流量還不夠，變現是最終的目的。這裡就有一個轉化率的概念，一般來說，通用平台的流量轉化率稍低，但是由於基數大，轉化後的用戶數量也十分可觀。而垂直平台的基數雖然較小，但是轉化率更高。目前各個專業出版社的產品與平台均屬於後者。

流量如此重要，卻需要用戶經營，悉心呵護，不然就會出現我欲將心向明月，奈何明月照溝渠的尷尬。更不能急功近利，急於變現，這就需要有對應的考核體系進行支撐，不以一時的營利為目標，更看重長期的效益。在這方面，互聯網企業比傳統企業要科學得多。

出版社的融合發展，不能總是將內容為王掛在嘴上，還需要清醒認識到流量也是寶貴的無形資產，與內容同等重要。

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