小說：丁香花（2）

文/韓雪麗

【作者簡介】韓雪麗，石家莊人，熱愛詩歌，有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。

【本文由作者授權發布】

丁香花——叮嚀

李易康特意叮嚀，找你的精兵強將做這個工作，你那個老古板吳海燕，她最得田總信任，讓她做這個工作，告訴她，人選至關重要。麴院花香這個項目，是明輝這幾年的重點項目，而銷售經理這個人選，至關重要。報告由她來做。

岳涵馬上叫好。

放下電話，岳涵還想，李易康是厲害，可是這麼精明的一個人，怎麼就在婚姻上吃了大虧，還讓前妻拿捏的見女兒都不容易，真是。

岳涵馬上找來吳海燕，把狄寧和沈一山的簡歷，交給對方，這兩個人選是條件最好的，現在需要認真的做背景調查。

岳涵本來要強調一下這個項目的重要性，後來一想，吳海燕比自己大近十歲，人情世故領導的喜好，豈會真的不懂。她肯定知道田總對這個項目的重視。

岳涵只是客氣的說，吳姐，時間有點緊，您多辛苦。

丁香花——調查

吳海燕對於岳涵的印象算是不錯了，如果不是岳涵兼管人力部，她本來是可以做這個總監的。開始不服氣，可是幾件事下來，倒也挑不出毛病，而且岳涵對她，非常的尊重。

田總勸過她，我們董事會原有規定，幾個重要部門，必須是股東坐鎮，其實具體的工作，他沒時間盯著，還是你負責，你放心，岳涵是個聰明人，不會為難你。

吳海燕想想，錢不少拿，還有領導擔責任，也不是壞事。

她對工作認真，馬上開始了背景調查。

丁香花——步驟

岳涵本想等背景調查出來，再安排複試的事，不想，李易康建議他現在就和田總商議複試的事，李易康還是看好狄寧，他的想法是背景調查不是一天的事，以吳海燕的作風，沒有三五天搞不定，不如安排複試同時進行，如果田總取中了狄寧，就不用等調查結果了。背景調查是狄寧落了下風之後的下一步行動。

岳涵不明白，李易康何以對狄寧這般自信，他只能認為，那是因為李易康沒有見到沈一山，憑心而論，在整個的明輝集團也找不出幾個能和沈一山相比的，氣質言談，都勝一籌。若論朝氣，沈一山都壓李易康一頭。

丁香花——進行

岳涵想想也對，田總一直在催，既然如此，還是報上去吧。他在猶豫，要不要點明，和狄寧是同學，如果狄寧不能勝出提不提無所謂，如果狄寧真的入職，現在不提，到好似自己有什麼私心。他想了想，還是說吧。

岳涵輕描淡與的介紹了二人情況，又補充一句，和狄寧是高中同學，不過，畢業後一直沒聯絡，他是在外地讀的大學。田明一愣，那狄寧和他們倆呢，他是指肖晨輝和李易康，岳涵肯定的說，他們更沒聯絡，他倆高考落榜就參軍去了，和同學們都不往來，在學校的時候，也就是我和狄寧還熟悉些，我們都在畫室。

丁香花——評價

田明說，你個人傾向誰。

岳涵盡量公平的說，二人各有優勢，沈一山的形象氣質非常好，估計在業內也是數一數二，但是他跳槽有些頻繁，狄寧比較穩重有耐性，缺點是攻擊性弱點。外形沒有沈一山好。

田明說，背景調查安排了嗎。

岳涵一愣，幸虧讓吳海燕去做了，看來田明對這次銷售經理人選格外謹慎。

岳涵做了答覆。

田明看看他的時間表，這兩個人安排在明天下午四點之後複試，每個人半小時。

丁香花——順序

岳涵離開田明辦公室，額頭上居然有了汗水，田明不怎麼開空調，只開了吊扇，岳涵第一個問題考慮到，不能把複試放在田總的辦公室，他明顯的感覺到狄寧怕熱。

他回到辦公室，給李易康打電話，提了明天複試的事，他說，你感覺狄寧是先面試好，還是後面試好。李易康猶豫了一下，後面試吧。

岳涵沒問為什麼，他馬上說行，然後說，我記得2號會議室，你預約了，能不能四點之後讓出來。

李易康有些奇怪，為什麼不用田總的辦公室。

岳涵嘆口氣，明天的溫度高達38度，可咱們田總不開空調，估計面試會很辛苦。這一瞬間，李易康佩服岳涵的細緻。

丁香花——電話

岳涵本想和狄寧約吃飯，也聚聚，可是一想到，明天是複試，他今天和狄寧吃飯，規矩上不合適。他想了想還是打電話吧。

岳涵電話里，大約介紹了一下，公司的情況，重點是介紹了一下田總的情況，可是狄寧問到，田總對銷售經理的定位是什麼，岳涵愣了一下，他斟酌的說，好似又希望人家穩定，又希望人家攻擊性強。可實際上來，攻擊性強的管理人員，通常都不穩定。

丁香花——房間

岳涵和田總回復，已經安排好了複試的時間，地點在二號會議室，田明有些奇怪，為什麼不用我的辦公室。岳涵說，您是董事長，我個人感覺，用董事長的辦公室面試，不太合適。

田明無可無不可，他對2號會議室比較滿意。

田明放下電話，吳海燕來了，公司里，有事沒事，往他辦公室跑的只有兩個人，一個是吳海燕，一個是肖晨輝。

吳海燕是來提背景調查的事，她調查了一大半，不是太順利，狄寧的比較順利，情況都屬實。沈一山的聯絡電話，有一個沒打通，一個是空號，還有一家公司說沒有這個人。還有一家對沈一山的評語很含糊，說他的優點和缺點一樣鮮明。

丁香花——皺眉

田明接過沈一山的簡歷看了看，從照片上看，小夥子形象是不錯，他明白了，岳涵為什麼會把沈一山推上來。可是背景調查出現的問題，他不能不慎重。

他問吳海燕，你個人感覺呢，吳海燕搖頭，沈一山不能考慮了，如果是主管還好，銷售經理這樣的崗位，不合適。

田明沒說話，我明天複試看一下。

丁香花——複試

田明看見沈一山的時候，還是眼前一亮，本人比照片還好。陽光健康，一笑更是有極強的親和力。

整個專業知識的提問，沈一山對答如流，到了離職原因的時候，他有些含糊。田明問他，我們的人力，做過相關的背景調查，為什麼你提供的聯絡人，電話打不通。沈一山說，可能是他們更換了聯繫方式。

田明沒有繼續追問，下一個問題，很有穿透力，你為什麼不留人力辦公室的座機，很可能是沈一山本人，不希望聯絡到人力部。

丁香花——平和

狄寧進來的時候，田明感覺這個人有些熟悉，可是他超強的記憶力告訴他，他和狄寧之前沒見過，可是他就是感覺，這個人好似見過。

田明的問題差不多，可是狄寧的回答明顯要穩重得多，一個問題提出來，她不是馬上回答，而是思索一兩秒，時間極短，但是明顯的考慮過。

問到背景調查的時候，她態度從容，沒有絲毫的顧忌。田明注意到，人家留的聯絡方式，都是手機號加座機號，根本不怕調查。

田明問，你離職的原因，好似都是項目結束。

狄寧點頭，我是願意把一個項目完整的做下來。

丁香花——疑問

田明說，通常收入最好的時期，都是一期，尾盤的時候，提成都會銳減，你不感覺吃虧嗎。

狄寧沉默了一下，然後才說，我希望有始有終，畢竟是自己的項目，我希望自己收尾。有些情況我們比較了解，如果交給後來的銷售經理，他們不了解情況，容易和業主產生矛盾。有些業主都成了朋友，就是離開了項目，有事，他們也會給我打電話。

田明問了些交房時期會發生的問題，以及都是如何應對，這個問題沒有和沈一山提，因為他的項目沒有交房的。

丁香花——猶豫

田明對兩個人的取捨有些為難，沈一山的形象太好，而且看得出來，他的攻擊性極強，開盤時非常合適衝量。

可是狄寧身上流露的穩重和責任感，讓人放心和踏實，這是一個有一是一，把銷售部交給他，基本上不用操心的人。

田明清楚，岳涵是傾向於狄寧，拋開同學的關係，以岳涵的個性，他也會欣賞狄寧，人以類聚。

他有些猶豫不決。

丁香花——會議

一個銷售經理的人選，自然不會上董事會，開會的流程里也沒這一項，是肖晨輝突然提了一句，麴院花香的銷售經理什麼時候到位，遠播那方面一直在詢問進程，他們是希望我們三個月之內能開盤。

他開口的時候，岳涵愣了一下，肖晨輝的做事風格有些跋扈，但有個優點，不是他工作許可權範圍之內的事，他向來不多問一句。今天有些奇怪。

李易康也有些驚訝，不過他馬上低頭，他知道，如果他關注一件事，肖晨輝就會關注，這件事是岳涵負責，他索性裝不知道。

丁香花——人選

岳涵本來要說一下招聘的事，突然間想到了狄寧也是肖晨輝的同學，他印象里，肖晨輝和狄寧也沒什麼接觸，可是他總感覺哪裡不對。就往田明那推，田總已經進行了複試，背景調查也做了，看田總的意思吧。

田明看看岳涵，我正在猶豫，你推介的這兩個人，還真不好定，都有些不足之處。

岳涵笑笑，是呀，哪有完美呀。而且我們的時間也有限，不可能無限期的挑選，人家候選人，也在選公司，他們找工作，不可能只投一家，拖的時間長了，也可能就去別處了。

田明不動聲色的看了一眼肖晨輝，他也奇怪，肖晨輝為什麼關注這件事。

丁香花——耐心

肖晨輝早先是做業務員出身，做事最講究效率，他最不耐煩一件事，討論來討論去，比如現在，這兩個人合適就合適，不合適就說不合適，這樣繞來繞去的浪費時間幹什麼。

肖晨輝盡量平和的說，是呀，時間不等人，招不到銷售經理，就影響組建銷售團隊，我看要不這樣吧，銷售員也同時招聘。銷售員沒必要，非要經理自己定，有時候一個強勢的經理，可能會願意用聽話的銷售員，不一定有利於銷售業績。

丁香花——促成

岳涵沒說話，他到是希望，銷售員由狄寧自己定，這樣比較方便以後的管理，他感覺上狄寧的管理風格偏溫和，如果銷售員大多數太強勢，會讓狄寧管理有難度。而且業內通常的做法是銷售經理會帶幾個銷售員一起過來。

他不想直接和肖晨輝的意見衝突，只好轉向田明，如果田總，銷售經理的人選能馬上定下來，組建銷售團隊也來得及。

田明分析肖晨輝和岳涵的話，不像是事先通過氣的，二人的意見是相反的。

丁香花——建議

田明想了想，這兩個候選人，各有所長，我們能不能都錄用了，組建兩個銷售團隊，這樣也有利於他們之間的競爭，提升我們的銷售業績。

李易康此時抬頭，此前他一直做魂游天外狀，表示此事他不關心，可是他敏感的意識到，這不是一個好主意，沈一山的簡歷，他只掃了兩眼，就意識到這個人在人際關係上有問題，攻擊性強，做事不留餘地，不按規矩做。如果狄寧和他競爭，很吃虧。

他張口想說什麼，還是看了看岳涵，沒有開口。

丁香花——默契

李易康的想法正是岳涵的想法，李易康的眼神，他馬上讀懂了，他馬上開口，田總，這不適合吧，通常來說，銷售經理為了提升銷售業績，也會在團隊內搞競爭，那是由銷售主管帶隊，由銷售經理統一掌控。像現在這樣，銷售經理成為競爭對手，這等於是降職了。

田明敏銳的捕捉到了岳涵的緊張，他一笑，只要我們待遇給得夠高，銷售經理不一定不接受吧，畢竟在全市我們明輝集團，還是有影響力的。

李易康本不想開口，不得不說了，田總，我們明輝的影響力是很高，不過在地產界，我們是新人，在銷售經理眼中，不一定有多大的影響力，而且銷售經理不是銷售員，他們考慮問題，不會只考慮錢。

丁香花——精彩

李易康一開口，田明就能確認，狄寧的事，李易康事先知情，而且和岳涵是達成了一致，二人配合默契。

田明不緊不慢的說，就沖明輝的牌子，在地產界哪怕是新人，也有影響力，要不然老牌地產遠播為什麼主動和我們合作。銷售經理也是銷售員出身，不會不看重錢。

李易康看看岳涵，岳涵在沉默，李易康不得不說，銷售經理畢竟是管理人員，考慮銷售環境，競爭的確能促進銷售，但如果把握不好，也是雙刃劍。而且兩個銷售經理是競爭的局面，那麼必須有個高層來掌控銷售部。

丁香花——緩和

岳涵看了看李易康，用眼神制止他繼續說下去。

岳涵說，我感覺田總說的有道理，這樣吧，我和兩個候選人溝通一下，看看他們接受不接受這個安排，至於薪酬，既然田總說高些，我考慮高於市場的百分之三十。

田明點頭，這樣也好，你馬上和他們溝通，儘快反饋給我。

岳涵說，您放心，我明天給您答覆。

丁香花——詢問

岳涵先給沈一山打電話，沈一山對底薪到是挺滿意，但聽到要設置兩個銷售經理，他有些不置可否，說考慮一下。岳涵說，好的，但您考慮的時間不能太長，這樣吧，您明天下午五點之前給我答覆。

和狄寧的溝通要輕鬆些，他大約說了一下這個項目的情況，為什麼要設置兩個銷售經理的原因，因為銷售任務壓力大，這樣設置，也有益處。

狄寧第一個問題是，既然設置兩個銷售經理，那麼公司由哪位領導管理銷售部，岳涵猶豫了一下，還沒確定，按慣例應該是我代管，可是現在看，不一定了。

狄寧第二個問題是，人員招聘是不是由銷售經理負責，這個問題岳涵倒是可以答覆，可以。

丁香花——拒絕

岳涵本以為狄寧會考慮一下，像沈一山一樣，需要一天的時間。

沒想到狄寧馬上答覆了，我不考慮了。

岳涵一愣，為什麼，我們了解的，你管理的團隊，銷售業績也還是不錯的。

狄寧說，我對沈一山有些了解，這個人做事有些自我專斷，不太按規矩行事，攻擊性很強，短期銷售業績很到位，有時候會對客戶做不負責任的承諾。我相信你們的背景調查，對這些情況，肯定也有所知。在這種情況下，你們公司考慮聘用沈一山，又採取雙銷售經理制，說明你們短期會非常重視銷售業績，這不合我的風格。我希望穩紮穩打的風格。

丁香花—躊躇

岳涵放下電話，思索狄寧的話，田總是這樣意圖嗎。

對於這個地產項目，田總是真的要掙錢就走，還是想做後面的二期三期。

岳涵有些頭痛，給李易康打電話，李易康嘆了口氣，這個目前不好說，肯定是以盈利為主，我們對這個行業，本來也沒基礎，又是兩家合作，就是田總看重業績也是情理之中的事。

李易康想了想，現在最好是沈一山也不同意這個雙銷售經理的方案，如果是這樣，田總也許會考慮改變計劃。

丁香花——煩惱

岳涵深深的吸了口氣，不一定，我看沈一山會同意，他在哪個地方時間都不長，但面試來看，給的待遇都不低，現在底薪這麼高，我估計他會同意，先干著再說，他從上家公司離職已經三個月了，已經進入了求職的焦慮期了。狄寧還在項目上，她是因為那個項目二期遲遲不動工，才考慮換工作。如果沒合適，她繼續留守就是了。

李易康有些無計，你和田總說了是你同學了嗎。

岳涵說，我提了，我想這不是瞞人的事。

丁香花——聚會

李易康說，既然你過了明路，現在的情形，你也不必迴避了，約狄寧出來聚聚，聊聊天，看看她的態度，還是說服她來公司吧。

岳涵感覺有道理，行，你，我，要不要通知肖晨輝。李易康心想，他要去我就不必去了。忙說，他既然不知道這事，就不必通知他了，反正他也不願意提咱們班的事，多一事不如省一事。

岳涵心想，估計是你不願意吧，算了，也是，肖晨輝太嚴肅，要是綳個臉，夠幾個人受了。

丁香花——同學

岳涵給狄寧打電話，倒是提了一句，你要是有咱們同學的電話，也可以聯絡他們，不過最好是咱們幾個聊聊，我還是想和你談談銷售經理的事。

狄寧考慮了一下，她關係極好的同學是孫蓓，她想孫蓓原來是文藝委員，和同學們關係都不錯，去了也能調節氣氛，而且自己找工作的事，她也支持。就說，我叫上孫蓓吧。

岳涵腦子裡出現了一張娃娃臉的孫蓓，好，叫上她吧。

丁香花——感嘆

孫蓓感嘆，想不到應聘還能遇上同學，倒是緣份，她有些八卦的問，你當時尷尬不尷尬。

狄寧想想，沒有，可能是因為岳涵吧，他落落大方，讓人感覺挺正常的。

孫蓓有同感，也是，岳涵還那樣吧，他那個人挺好相處，其實你去他們單位多好，明輝集團，多好的單位呀。

狄寧苦笑，她本來拒絕得也不堅定。

丁香花——氣氛

孫蓓果然長於調節氣氛，一見李易康，先站起來，你還是這麼帥，一點沒變，不，是更帥了，可惜沒當明星，要不然妥妥的偶像派。

岳涵也說，我也這麼說，前些年，我還鼓勵他去選秀呢，人家不樂意。

狄寧和李易康打招呼，二人倒是客客氣氣。

幾個人聊了聊同學舊事，倒也其樂融融。

（未完待續）

（圖片來自於網路）

顧問：朱鷹、鄒開歧

主編：姚小紅

編輯：洪與、鄒舟、楊玲、大煙

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