植物醫生探路國際化 國產化妝品加強品牌建設

本報記者 朱萍 北京報道

在2018年初植物醫生鑽石年會上，植物醫生髮布了將進軍日本市場的消息。時隔半年，植物醫生石斛蘭產品在日本東京亮相，登陸澀谷、原宿、秋葉原等繁華商圈。

7月2日，植物醫生董事長解勇在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，植物醫生進軍海外市場是水到渠成的事情。「在做好中國基礎市場後，我們再不斷找尋拓展海外市場的機會。只有在真正的國際舞台上，去跟國際有競爭力的選手、品牌同台競爭，才能反過來不斷的讓我們優化，提升競爭力。」

事實上，中國本土化妝品市場尤其是高端品牌部分由跨國品牌佔據多年，在公眾認知中，品牌形象根深蒂固。本土化妝品企業要走出國門也並非易事，在進軍美國市場的時候，植物醫生中國生產的產品備受質疑，但用同樣的配方與工藝在日本製造後，相關數據卻得到認可。

在磐締資本創始合伙人王茁看來，本土品牌試水國際化是好事，但選擇日本難度不低，特別是對細節性和品質感是個挑戰，任重道遠。「植物醫生進軍美國市場的過程，存在具體的實際問題及認知問題，目前中國大多數企業精密製造水平和品牌建設能力仍待提高。」

審慎探路國際化

本次進駐日本，植物醫生帶去了與中國科學院昆明植物研究所（下稱中科院昆植所）聯合研發的明星產品石斛蘭系列，其原料是來源於中國雲南高山的石斛蘭，被稱為「中華九大仙草之首」。

中科院昆植所擁有30年的石斛蘭研究歷史，經過反覆科學驗證發現，中國雲南高山的石斛蘭DPPH抗氧化率高達74.6%，是化妝品不可多得的天然原料，擁有抗衰功效。

據了解，植物醫生聯合中科院昆植所，成立「植物醫生研發中心」，通過現代基因技術並結合60餘部古籍，發現了石斛蘭的毛蘭素Bibenzyl累積規律，經過913天的持續研發、268次配方調整、上萬人次消費者真實測評後，再經過259次實驗，最終研發出植物醫生石斛蘭鮮肌凝時系列產品，於2017年全球上市，是第一個推出石斛蘭系列的護膚品牌。

據統計，植物醫生鮮肌凝時系列上市不到一年，產品回購率超過50%。在做好國內基礎市場後，植物醫生開始把目標瞄準美國、日本等市場。

對於做海外市場，解勇在接受21世紀經濟報道記者採訪時，多次強調這是一個水到渠成的過程。

「舉個例子，我們在雲南的品牌店，會有緬甸人去消費；我們在東北那些店面，有很多俄羅斯人和朝鮮的人來消費，內蒙的店有很多蒙古共和國的人來消費。那麼品牌到了一定程度，就會自然而然地向外擴張，但我們要做的是在商業勢能較高的地方進行商業網點的設置，比如美國、日本，我認為這才叫真正的布局海外市場。」

解勇認為這需要實力，也需要策略，如進入日本市場，是因為其離中國近，文化差異小。「海外市場我們現在還是比較謹慎的。我們先用自己最爆款的石斛蘭產品持續聚焦市場，其他系列暫時不考慮。」

加強品牌建設 樹立國產信心

不過，進軍海外市場並非易事，尤其是美國市場，美國食葯監局化妝品行業准入方面極為嚴格，而且對數據要求很高，同時對中國產品很謹慎，對中國的色素添加有不同的意見。據了解，植物醫生也在這方面做了相應調整，採用符合美國食葯監標準的一些原料。

「我們是從去年底開始準備在美國試銷石斛蘭產品，在這個過程中我們發現了一個問題，即美國人對中國生產的產品非常不信任，對有關成分的檢查要遠遠超過我們的想像。」解勇說。但他發現，美國人反倒對「made in Japan」（日本製造）的東西無比信任，正好植物醫生在日本有研發中心，後來他們發現，在日本生產做的準備工作跟在中國生產是基本差不多的。

「所以當時考慮過在美國做完以後，年中在日本來一次正式的推廣活動。整體來說比較順利，畢竟日本人和中國人的皮膚膚質差不多，皮膚需求都是差不多的。關鍵還有一點就是日本消費者對中國的漢方非常感興趣，而且我們的高山植物和中國科學院研發也是能夠打動日本消費者和日本渠道的一個重要原因。」解勇很興奮地說。

對於進軍美國的過程，解勇還是頗為感慨中國化妝品品牌力量的薄弱。同樣是植物醫生品牌，研發也是在國內，僅是在日本生產，在美國的接受度卻不一樣。

一個不爭的事實是，國內本土品牌長期被貶低。王茁也坦言，本土品牌試水國際化是個巨大的挑戰，依舊任重道遠。「目前中國大多數企業精密製造水平和品牌建設能力仍待提高。」

6月底，日化行業資深人士、品觀科技（武漢）有限公司（下稱「品觀」）董事長鄧敏在接受21世紀經濟報道記者採訪時指出，與國際大牌相比，本土企業在品牌建設和研發方面仍不足，並且在高端化妝品層面基本沒有成功的。「但這並不意味本土企業沒有彎道超車的可能。把握中國特色亦是本土化妝品突圍路徑之一。」

近年來，植物醫生也從原料及研發上進行突圍，包括與中國科學院昆明植物研究所合作，在日本建立研發中心等。也正是植物醫生做強民族品牌的決心，才打動了一批科學家為其研發助力。

植物學家、民族植物學創始人、同時也是植物醫生首席科學家的裴盛基教授向21世紀經濟報道記者介紹，雲南海拔高、溫差大、污染少、活性物質多，細胞存活性篩選比率達92.3%，DPPH自由基清除活性篩選比率達69.2%，酪氨酸酶的抑制活性篩選比率30.8%，促膠原蛋白分泌活性篩選比率達15.4%，是化妝品不可多得的天然原料。

很多國外企業「覬覦」這些天然原料，但裴盛基都婉拒。他透露：「包括韓國在內的很多國外化妝品企業，都曾找昆明植物研究所合作，但被我婉拒了。我希望讓中國本土品牌來挖掘，希望本土品牌能有逆襲國外品牌的機會。」

對於中國品牌逆襲國外品牌，解勇表示充滿信心，但他也表示，中國本土化妝品企業進軍海外市場一定不能盲目趕潮流，進軍海外市場風險與希望並存，必須理性看待。

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