拼多多短時間內崛起成功的原因是什麼？如何看待拼多多上市？

在所有人都認為電商格局已定的時候，拼多多用新的購物模式，建立起自己的生態帝國。短短三年，用拼團的方式就能匯聚三億多用戶。三年後的今天，它一下子準備上市了。

6月30日凌晨，拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招股）申請書。此次 IPO 由瑞銀、高盛和中金聯合承銷，拼多多計劃通過IPO交易籌資最多10億美元，擬在納斯達克全球市場或紐約證券交易所掛牌。

兩年GMV超千億，三大依仗助力拚多多草根崛起

很多人眼中，成立於2015年9月的拼多多是一家主打拚團的社交電商平台。

在拼多多上，用戶可通過發起和朋友、家人、鄰居的拼團，以更低廉的價格買到商品。據招股書披露，截至 2018 年 3 月 31 日，拼多多年活躍用戶達到 2.95 億。截至 2017 年 3 月 31 日的 3 個月內，拼多多實現營收 3700 萬人民幣，2018 年同期則增至 13.85 億元人民幣，增長 37 倍。雖然目前拼多多仍然處於虧損狀態，但它短時間內的用戶規模和營收雙料劇增，羨煞了很多同行。

2018年初拼多多剛完成的新一輪融資中，金融約30億美元，估值約150億美元，騰訊領投，紅杉跟投。在2017年，拼多多獲得全年GMV（網站成交金額）超過千億，而拿到這樣的成績，淘寶用了5年，京東用了10年。可以想見，有這樣的傲人成績背書，拼多多獲得資本領頭羊青睞，也是十分正常。

那麼問題來了，傳統電商格局幾乎已定，拼多多是靠什麼從巨頭的夾擊之間崛起的呢？

這裡，就必須要提一下拼多多的三大依仗了。

依仗一：拼團省錢受青睞，流量效應顯著

使用拼多多的用戶可以發起拼團，然後邀請自己的朋友和家人一起參與，在拼團分享的過程中，可以獲得巨大的流量。而且拼多多通過多種渠道找到了價格低廉的產品，可以幫助用戶以超低廉的價格買到想要的東西。這種快速聚集消費者需求，實現大規模地多對多匹配，直接省去中間環節讓用戶得到需求產品的過程，十分「爽」。

用戶會用腳投票，同樣的東西若是你給他們省了錢，他們是不介意在你這裡養成使用習慣的，由此，可以帶來規模巨大的流量效應。

依仗二：治理政策嚴格，管理成熟有經驗

為了體現出同傳統電商相比的優越性，拼多多的平台治理政策更加嚴格，比如假一賠十，按批次賠付，這都對賣家提出了要求，而對用戶體驗照顧更加到位。再加上拼多多的管理團隊十分成熟，聚焦於拼團一點把業務扎深，沒有做不好的道理。

依仗三：背靠騰訊流量，資源扶持巨大

2018年2月，拼多多與騰訊達成戰略合作框架協議。根據戰略合作框架協議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包介面上的接入點，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量。

此外，拼多多和騰訊也在支付解決方案、雲服務和用戶交互等多個領域進行合作，騰訊還同意與拼多多分享技術和行政資源。背靠社交巨頭騰訊資源支持，拼多多的流量可以確保沒事。用好巨頭資源，實現自身的超高速增長，通過這種合作的便利條件，拼多多可以在多個維度上打造出自己的壁壘。

上市或為圈錢套現離場？這三點才是根因！

對於拼多多此次的突擊上市，從近年來的數據和運營結果來看好的人有，但對其上市目的存疑的人也同樣存在。有評論稱：對於破壞市場的商業模式。其自身或許知道並不能維持多久，急於上市圈錢，套現離場。

這樣的評論定位於將拼多多作為破壞者來對待，顯然有失偏頗，缺少一些客觀公正的判斷，實際上，拼多多之所以這麼著急上市，原因可以歸結成三點：

1、電商巨頭圍堵，發展需新血液注入

因為過快的發展和過於好看的數據，拼多多早就是傳統電商巨頭的眼中釘、肉中刺。

阿里以及京東早已成立了各自的「打多辦」來應對，這會對拼多多未來的發展構成不小的危機，抓緊上市籌措資金，會引入新的資本血液，便於之後的發展，同時也能讓估值更好看。

2、社交電商第一股，講概念前景可期

作為社交電商第一股，據說本次拼多多上市市值會達到300億美元，通過繼續講好自己的故事，拼多多有望在資金和品牌層面均實現突破。藉機一改此前完全「低價模式」的路線，嘗試發揮社交模式的價值，從品質角度完善社交電商的體驗。

3、維護平台調性，徹底整治假貨

看起來拼多多走的是「先發展，再整治」的套路。就是說，早期為了搶灘登陸，山寨和假貨層出不窮，現在已經到了好好思考下如何長遠壯大的時候了。

在美上市，美國市場對假貨十分敏感，這會倒逼拼多多以公開、透明、真實的態度來徹底整治平台上的假貨，有利於長期發展。

在解釋為何提前上市時，拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢黃崢也有比較明確的表示：「雖然拼多多是一個三歲的小孩，身上有很多顯而易見的問題，也面臨許多危險和挑戰。但拼多多的業務有很強的社會性，所以它終將走向公眾，所有的成長也應該為公眾所分享。」

「往後看3年、5年還是更長時間上市，其實沒有本質區別。而在公眾的監督下，我們可以成長得更好更強。」黃崢在信中表示。

另外，據招股書顯示，百度集團前總裁兼首席運營官陸奇將受邀擔任拼多多獨立董事兼薪酬委員會主席。這是陸奇從百度離職尚不足兩個月之後公開披露的最新去向。這是一位「加入任何的一個公司，都是對這個公司的加分」的人，拼多多有了這一位全球首屈一指的人工智慧專家作為獨董加持，那麼拼多多未來會在大數據分析、人工智慧和機器學習等方面帶來什麼樣的驚喜？

相信很多人會繼續關注拼多多的上市進程，也希望創造了很多奇蹟的它可以繼續給關注者帶去驚喜。

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