Gucci的100億歐元銷售野心，為何敢壓在李宇春身上？

這幾年，有的奢侈品在中國銷售量暴漲，有的卻暴跌。他們選擇本土流量明星代言，這背後，明星的商業價值幾何？奢侈品牌又能否抓住中國年輕人的心？

本文3416字，大概9分鐘讀完。

金融八卦女頻道每日為你送上有態度、有溫度、有深度的精彩內容，歡迎置頂關注，八妹等你

文/金融八卦女主創：CC

奢侈品牌為啥pick他們做代言

Gucci在6月初放出狠話，2018年的銷售目標是100億歐元。

上周，Gucci發布了李宇春的全新廣告大片，正式官宣與全球代言人李宇春第三年續約。

Gucci不只在官方ins掛出帶有「ChrisLee2018」的網站，還宣布李宇春拍攝的廣告大片將於7月全球投放。

Gucci官方ins掛出帶有「ChrisLee2018」的網站

李宇春2005年出道，至今長紅13年，而Gucci近兩年銷量劇增，已緊逼全球第一大奢侈品牌LV。

在當今時尚圈環境里，品牌與流量明星合作周期越來越短暫。Gucci如此信心滿滿地與李宇春繼續攜手，背後的原因讓人好奇。

明星商業價值與奢侈品牌綁定，是滿足明星影響力的長線運營，從而實現價值共贏。

中國作為全球最大奢侈品消費市場，每年會買下全球1/3的奢侈品，成為Gucci、LV、Dior等奢侈品牌首搶的一塊大蛋糕。

這幾年，為了博取中國消費者的芳心，各大品牌除了積極拓展電商、微信等線上銷售渠道，在代言人的選擇方面也花了不少心思。

此前，Burberry邀請了第一位華人代言人吳亦凡，併合作發起吳亦凡精選系列，促進銷售業績增長。

90後流量小生鹿晗則代言了卡地亞，還通過社交媒體發布宣傳短片，要知道這個百年品牌以前從沒有這麼干過。

抓住千禧一代（1982-2000年出生的人）的年輕人，是各大奢侈品牌不謀而合的共同目標。

Gucci選擇李宇春做全球代言人，同樣也是瞄準了年輕的受眾群體。

李宇春的粉絲中，女性佔84.6%，年齡20歲到40歲的佔了一半以上。玉米中有IT工程師、房地產開發商、外企主管、公務員等各種職業。其中學生、教師和媒體占多數。

各階層、年齡段，都有人因她中毒。

在李宇春之前，李冰冰、全智賢等都做過Gucci的代言人，Gucci的風格在變，代言人也在變。

Alessandro Michele接手Gucci的設計總監後，以文藝、復古、精靈古怪的形象，開創出多元又具衝突美感的品牌風格，李宇春獨特的個人特質正好與Gucci的當代精神相互呼應。

可以說，她是國內少有的，能把Gucci各個產品線、無論男裝還是女裝都得體詮釋的藝人。

Gucci 設計總監Alessandro Michele，紀梵希前創意總監Riccardo Tisci，以及曾為麥當娜打造經典錐子胸衣的Jean Paul Gaultier高老爺等人，都為李宇春專門設計過禮服。

Givenchy 前任總監 Riccardo Tisci 對李宇春相當痴狂，他常說李宇春是自己的靈感繆斯。

李宇春與紀梵希前創意總監Riccardo Tisci

在10周年的「whyme」演唱會上，Karl Lagerfeld為李宇春打造戰袍。Karl Lagerfeld就是那個被時尚圈稱為「時尚大帝」，執掌 Chanel、Fendi的老佛爺。

出道多年，李宇春逐漸被歐美時尚圈認可。有思想、有個性、具備獨特風格是時尚圈的選人標準。

代言背後的明星商業價值

近年來，奢侈品牌紛紛選擇與社交媒體中那些自帶流量的明星合作。Gucci定下的100億目標，為的就是在代言人的選擇方面將流量轉化為銷售額。

2016年，Gucci選擇了李宇春作為亞洲區代言人，Gucci想要的目標受眾，跟李宇春的粉絲畫像完全吻合。

2017年上半年，紐約的消費情報公司博莫達，研究了400多名在各種社交媒體平台上活躍的中國明星，顯示了KOL的影響力。

從總體看商業影響指數，中國具有高潛力的KOL中，李宇春名列第一。

2016年，很多奢侈品牌都過得不好，三季度LV主營的時裝皮具收入跌1%，Hugo Boss不堪重負宣布退出奢侈品市場，Burberry上半年利潤暴跌近40%。

但Gucci卻逆勢生長，2016年第三季度營業收入較去年同期猛漲17%，是自2011年以來的最高季度漲幅，連續8個季度成為奢侈品銷售領頭羊。

既然合作得好，2017年Gucci把全球代言給了李宇春。

2017年，Gucci第一次跨入60億歐元豪門俱樂部，銷售量達到62億歐元，將Hermès甩在身後，步步緊逼全球最大奢侈品牌LV。

Gucci近三年銷售業績（圖片來源：時尚頭條網）

當然，做代言也是要努力的，得為品牌帶流量啊。李宇春代言Gucci後，為Gucci貢獻不小，品牌6個流量高峰都與她有關，相應的也帶動了Gucci的銷售。

Gucci品牌2017年近6個月的最高峰都是關於李宇春

2018年第一季度，Gucci的銷售額同比增長37.9%至18.67億歐元，以不變匯率計，增長48.7%，實現連續5個季度銷售額增幅高於35%。

這樣看來，Gucci業績的持續增長，跟全球代言人李宇春之間必定是正向關係，這也是她從亞洲區代言人到全球代言人，連續3年拿下代言合作的重要原因。

奢侈品牌選擇的代言明星，影響力必須是正向的，還得有超強的帶貨能力。

楊冪被稱為「行走的種草機」，據說其帶火了300多件衣服，也因為強大的帶貨能力，獲得了多個品牌的代言，MK的很多單品時常被她帶成爆款。

李宇春的帶貨能力也表現不俗，她代言的紀梵希Shark Bag手袋，一度賣斷貨。跟紀梵希合作鞋款上市後快速售罄，紀梵希總裁曾說：「李宇春有商業號召力，能夠促進品牌在中國的銷售增長。」

她所代言的DIESEL李宇春限量膠囊系列，在紐約店鋪30分鐘內宣告售罄。

她所代言的鬼塚虎，2018第一季度銷售額同比增長25%。

鬼冢虎財報截圖

偶像價值還需時間沉澱

從《創造101》，到《超級女聲》，偶像被不斷從普通人中選拔出來，粉絲則成為背後巨大的推動力。

王菊曾火爆一時，「陶淵明」、「菊外人」等熱詞衍生出來，成為大家熱議的話題。作為美黑的代表，她簡直與其他小姐姐格格不入，她曾與出道僅僅一步之遙，但最終落敗11位之外。

然而，沒能出道的王菊，卻拿下了美寶蓮的代言，9月她還將去巴黎時裝周。

時至今日，創造101還沒有真正的輸贏，這只是小姐姐們開啟藝人生涯的第一步，未來很漫長，真正有實力的角色還需時間來沉澱。

演藝圈的殘酷眾所周知，今天紅極一時的明星，明天可能就會成為時代的棄兒，如同國際一線品牌，奢侈品對於代言人的選擇尤其苛刻、謹慎。

國際一線品牌，給到明星的代言費用高昂。與之相對應的，是他們對代言人選擇的挑剔。流量明星的生命周期正變得越來越短，品牌與流量的合作時限也越來越快速。

吳亦凡與Burberry合作代言期間，Burberry會持續考察吳亦凡。品牌方不會認定一個代言人就放任自流，而是一邊合作一邊考察，效果好的就繼續合作，不好的就停止。

去年9月，迪奧官方微博宣布趙麗穎成為其中國區品牌大使。

立刻網路上就罵聲一片， 「土」、「low」、「再也不買」、「丑」等等字眼此起彼伏。網友集體到迪奧官博下面嘲笑，搞得迪奧官博刪掉了趙麗穎代言的那條信息。

即便Angelababy被迪奧官宣的時候，也受到過非議，但遠比不上這個惡劣。

從簽約一年到批發季度大使，奢侈品與明星越來越短期的合作，顯示了他們對未來的不確定。

相比之下，Gucci連寵了李宇春三年，顯得難能可貴。

還有代言Emporio Armani的章子怡、多年來和CHANEL綁定的周迅，以及巴黎歐萊雅與鞏俐和雙冰的綁定，都是較為長情的合作。

與奢侈品牌的長期合作，某種程度上對明星來說是一種背書和認可，也從另一個側面印證了明星的實力。

其實，除了與Gucci連續三年的合作，歐萊雅和李宇春的牽手時間也長達6年。今年4月，她邀請來10位當代藝術家，在上海發起了一個名為「流行藝術展」的實驗性項目——菜市場，這場藝術展由歐萊雅提供贊助。

敢想敢做、另類的氣質讓李宇春和其他一線女星不太一樣，她經常拒絕一些品牌的代言，總之，適合自己才是最好的。

所有長紅的明星都有一些相似之處，就是永遠不讓你的粉絲失望，永遠不要停止向上生長。

被粉絲們擁護著走出來的明星，帶著普通人的星夢走到聚光燈下，最終拼的還是自身實力、商業價值，和粉絲忠誠度。

紅極一時容易，長紅不衰很難，出道不易，且努力且珍惜。

— THE END —

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！