異想天開，2000美元辦銀行？他還真做到了

文/華商韜略

李文正，祖籍福建莆田，現任印尼力寶集團董事局主席。

他出生在商人世家，在上小學時，李文正常常從一家荷蘭銀行門前經過。他雖然不知道裡面是做什麼的，但他被銀行的氣派和出入其間的西服革履的人流深深吸引。當老師告訴他這是一間銀行時，他就天真地幻想將來自己也開一間銀行！後來他上中學，再然後是國立中央大學（今南京大學），畢業後在車行里當夥計，接著又到岳父家的百貨店工作，還做過船務代理。但這些「屈就」人才的工作都不是他想要的，他的理想還是「開一間銀行」。

當時，他身上只有2000美元。這不是一筆小數目，但距離開一間銀行還差太多。只是，因為他常常和朋友們說要開銀行，朋友們之間來回傳，最後誤傳成一條他手握20萬美元準備收購銀行的爆炸性消息。誰又能想到，這個誤傳卻給了他一個意想不到的機會。

1960年的一天晚上，因營運不佳而瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行經理，循著傳言找到李文正，請求他投資20萬美元。只有2000美元的李文正當即答應籌措這筆資金。他找到關係不錯的富裕同鄉，很快籌集到這筆錢。用這筆籌來的錢他一舉獲得該銀行20%的股權，並出任銀行董事，成功踏入銀行界。

為了迎接自己夢寐以求的「新生」，李文正為他的第一天上班做足了準備：筆挺的西服，鋥亮的公文包，適度的微笑。每一個細節都無可挑剔，他這個銀行新主人顯得既專業又風度翩翩。不過，這些並不能讓他直接跳過對銀行一無所知的窘迫，他甚至連資產負債表都看不明白。

但已經抓住了機會的李文正，下定決心藉此實現人生的重大轉變。所有他不明白的一律從頭學起，徹底精通每一個專業辭彙和操作手法。他把從普通職員到經理的所有同事都當做老師，不到半年他的專業知識已不輸於任何人。

為了改善銀行的經營困局，李文正在那個東方人之於銀行知識極其匱乏的時代就提出差異化競爭。他憑直覺和經驗斷定，其他銀行還沒有注意到的雅加達自行車業擁有很大機會。於是，他帶隊深入自行車業，培養客戶。他說：「栽培客戶，就是壯大自己。」這是他的成功秘訣，也是他後來經營銀行的一大信條。

除了打開市場，他在吸引投資人方面也有一套獨特的打法。為了說服一個布商投資他的銀行，他投其所好，每天早上都去和這個愛好打網球的布商打上幾場。一年以後，這個布商投資了他的銀行。事實上，李文正一點也不喜歡打網球。

「但是信用就是要這樣經受時間的考驗，不能勉強。」李文正說：「在我看來，銀行業不是一種買賣貨幣的事業，而是買賣信用。由某人某處獲得信用之後，再授予其他人。」他的這句話最早是在基麥克默朗銀行第一次投資者會議上說的，但他至今還堅持這一點。

他在基麥克默朗銀行全面貫徹「買賣信用」的理念，對投資人和客戶的承諾一旦做出，必須按時兌現。慢慢的，他的銀行確立了信守承諾的形象，經營局面徹底改觀。不到三年時間，這家銀行就扭虧為盈。

李文正這個後起之輩，真的把「異想天開」變成了現實。

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