僅售79元的襯衣為何年入千萬？揭秘貞末良雄的生意經

原標題：僅售79元的襯衣為何年入千萬？揭秘貞末良雄的生意經

在日本如果一個男人的衣櫃里有5件襯衣，那麼有三件是他製作的，每件79美元的襯衣在日本買到脫銷，還把店鋪開到了世界上最繁華的購物中心。今天給大家講的是一個日本大牛，貞末良雄創業的時候已經53歲。

貞末良雄的職業生涯可以用慘淡無光來形容，可能有些人一生下來就是創業的料，前半生歷經艱辛，後半生苦盡甘來。他曾經任職過服裝店，有5家都以中途破產告終。他去了很多家服公司但都沒有得到重用，在33歲的時候，他擔任過一家服裝品牌庫存主管，當時該服裝品牌在日本很受歡迎，公司業績也不斷上升，當公司都沉浸在喜悅中時，他敏銳的發現，雖然公司的年營業額超過預計的三倍，但是生產部門往往不按照總部的預算，為了追求銷售業績不斷超量生產，這樣一旦經濟不景氣，資金周轉就很容易出現問題，他一直想董事長反映，但並沒有引起老闆的注意力反而被數落一翻，後來因為日本經濟下滑，該品牌庫存過多導致資金鏈斷裂的破產倒閉。

35歲的貞末良雄依然窮困潦倒，在外打工不被重視，於是他就打算自己干，在1991年的時候，53歲的他帶著妻子用7000塊錢在鎌倉租了16平米的小店開始干，因為雇不起人店裡面只有兩個人，必須每天賣出3件衣服才能維持生計，但是現實情況卻很慘淡，於是他開始反思「什麼衣服是用戶最需要的」，於是襯衫出現在他的腦海里，但是由於小店偏遠品牌知名度不高雖然質量很好但是訂單還是少，妻子為了給丈夫做宣傳，在各大雜誌上寫文章，當不少雜誌發布鎌倉襯衫的特輯後，開始受到人的關注，好口碑也慢慢傳開。

說到重視產品服務和質量的，口袋裡只有7000塊錢的貞末良雄，但卻做了「雷軍」一生想乾的事情。日本人做生意但是認真、細緻，因此日本的產品往往很少做廣告宣傳，一些百年千年老店從來沒有任何宣傳，但一直受到大眾推崇，主要靠的就是文化價值和爆表的口碑。

近20年來，鎌倉襯衫以東京為中心在日本已經開了26家分店，有數據顯示每分鐘銷量數百件年銷量十億件。貞末良雄從創業最初就從用戶的角度出發，不做廣告和宣傳，為用戶省錢。沒有了廣告費用就減少了加價率，全球可以妖魔化比較優惠的價格買到他家襯衫。雖然價格實惠，但他家的質量卻沒有落下。鎌倉襯衫的生產環節從來不外包全在日本，所有襯衫都是日本匠人手工製作，款式限量、產品精緻，並且產品質量絕對有保障的。除了保證消費者的權益之外，貞末良雄也從來不以任何理由讓供應商降價，完全替供應商考慮，因為他知道只有讓供應商覺得有錢賺，才會把好東西留給你，在好東西上加工的產品才能給用戶最好的體驗。

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