月入三千如何活成月入三萬的樣子?
最佳損友
Life Continues…
陳奕迅
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前幾天在下班的路上,居然碰到初中時最要好的玩伴倩倩。記得那時,我兩就住隔壁棟,每天上學放學形影不離,大人們都打趣說我們像連體嬰一樣。
掐指一算,我們有十多年沒見了。那天要不是她叫住我,我還真沒認出她來,這麼多年過去,她似乎像變了一個人一樣。
她身著一襲清新有設計感的米白連衣裙,頭髮披肩微卷,左手拎著一個提包,頗有大牌的質感。她一邊叫喚我的名字,一邊踩著10厘米高跟走近我,然後驚喜地說:「天哪,真的是你!」
我開心地回應著,心裡莫名有股自卑感油然而生,看樣子這些年,她發展得一定很不錯,月入應該好幾萬了吧,整個人連氣質都不一樣了。
倩倩熱情地邀請我去她新家坐坐,順便聊聊近況。我下意識地想拒絕,但又很好奇她現在過的是怎樣的生活,於是便跟著她來到了她的小公寓。
她的出租屋看起來大概只有20平方,卻被她布置成溫馨的日系風格,白牆上貼滿了照片,床上擺滿了布偶。衣櫃敞開著,裡面都是精緻又好看的衣服。
她似乎看出了我的驚訝,笑著解釋說:「其實這些都是我在網上淘來的,像這些衣服、包包、化妝品啊,很多都是大牌製造商,但價格便宜得多。」
「女人嘛,生活就是要過得精緻一些,會生活的人,也能把月入三千過成月入三萬的樣子啊。你信嗎?改造這間出租屋,我只花了1500元!」她自豪地說。
我聽完有些觸動。倩倩說得對,其實,比生活更重要的是生活方式,你對待自己的生活有多用心,它為你呈現出來的樣子就有多美好。
以前網購買東西只圖方便和便宜,而不顧質量。如果能花最低的價格,買到媲美大牌的商品,何樂而不為呢?
有這樣一家電商,已經走在了尋找好貨性價比的前端,成為新電商品質的扛旗者,能讓你把月入三千活成活成月入三萬的樣子。
2014年,這家不足70人的公司創始人來到廣東,先後拜訪了上千家製造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當成騙子轟了出來。
一些老闆聽不懂普通話,他就邊兜售自己的夢想邊學粵語,然而當時他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是「瘋掉了的想法」和「天方夜譚」。
挫折下,他在廣東大病了一場,高燒40幾度。
可是誰也沒想到,兩年後的今天,他那「天方夜譚」的夢想成真了!這一次,換成了當年那些製造商在他的辦公室前排起了長隊,輪到這裡的保安來趕人了。
到底是什麼,讓這個天方夜譚成為現實?
這位創始人叫畢勝,他曾是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網,後因模式傳統迅速隕落。
失敗後的他,沒有氣餒,他把自己和樂淘作為樣本分析後,驚奇地發現了一個充滿想像空間的萬億級市場。
畢勝創辦了一個叫必要(biyao.com)的平台,並且創新選擇了一種全新的C2M(Consumer to Manufacturer ,用戶直連工廠)的模式。
這種模式,能讓你只用199元錢,就買到Burberry 品質的襯衫;
只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;
只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。
Chloe製造商生產的連衣裙只需349元
Philips製造商生產的聲波牙刷只需229元
新秀麗品質的背包只需159元
這種模式到底牛在哪裡呢?
以前,一件商品是這樣到達消費者手中的:
因為中間環節太多,商品到用戶手中的時候,價格已經翻了數十上百倍,幾萬塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。
而畢勝發明了一種全新的方法,讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線,將中間所有的加價環節統統砍掉,用戶只用原來商品價的數十分之一,就能買到全世界最好的產品了。
而每一件產品的製造商,都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。
而這種模式對於零售業的另一端——製造商也解決了問題:
因為,C2M是用戶先下單,工廠再生產,通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。
零售業的兩端以及中端的所有環節,都被必要「破了局」。
僅僅上線一年時間後,必要的訂單就從起初的2000多單每月發展到30萬單每月。
只有70個人的小公司,已經成為時下白領鍾愛的電商APP,必要一度躍居app store熱門搜索第三,購物排行榜第九。
只用79元就能買到
SK-II、Dior品質的護膚品
最近,護膚、洗護類產品上線即引爆生產線,由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等製造商生產的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等產品,採用法國、日本、西班牙、摩洛哥等進口原料,在去掉品牌溢價後,只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。
不僅如此,就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等,也是這裡的常客,而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。
央視看到了必要的全新模式,在為中央經濟工作會議做前瞻報道時,將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。
財經大咖吳曉波還在脫口秀中為它公開背書:
「你們去必要買東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!」
如今,在這個瞬息萬變時代,它攪動的不只是中國傳統製造業的風暴,更是當今時代年輕人的消費理念。
所有理論最終都會成為閃亮的現實,別等到萬人空巷,才念叨千金難買早知道!
※看書日簽 | 其實你是活給自己看的,沒有多少人把你留在心上
※如果悲觀了,就沒有面對現實的勇氣
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