用戶付費甩國外同行幾條街！看小遊戲狂歡的第二種選擇
假設現在是一位投資人或小程序局內人，你更看好下面哪個小遊戲：
這是一道沒有標準答案的選擇題，甚至連題干都殘缺不全。但A/B玩法代表了小遊戲賽道上兩種截然不同選擇。
A是典型的「高增長型」小遊戲，簡單好玩、迅速刷屏，短時間有望獲客百萬、千萬級。從進入賽道開始就策馬衝刺，後續發展可以邊走邊探索。所以數據上會有一兩項指標遠遠高出行業水平。
有意思的是，這類玩家中頭部選手正在用類似應用商店的模式，快速變成小遊戲新分發平台，每個被分享出來的鏈接都變成大應用商店的入口。關於這類玩家，「見實」會在後續文章中給你更多深度採訪。現在，我們要看的是另一種方式。
西米科技選擇的就是另一種——穩紮穩打。雖然步子慢，但確保讓產品一直保持「均衡的強勢」的競爭力。西米旗下的[像素塗色]小程序，原型基於十字綉和塗色書。如大家所知，這種玩法也有著典型的線下場景，和超穩定的喜好人群。2016-2017年時國內出版界甚至爆火了一段時間塗色書。對於[像素塗色]的綜合表現，西米CEO烏維寧眼下不擔心用戶數差距，他們在謀求即便紅利退去也能取得長跑的勝利。
今天小程序可以很容易引爆，但留存和變現不足已成業內共同擔心的問題。潮水退去會都在裸泳嗎？還是能留下自己的大池塘？這就是第二種選擇的思考出發點。
這種選擇的結果，是用戶超高的活躍時長：每天平均在[像素塗色]玩上15-16分鐘；和超高的ARPU值——也就是用戶付費這件事情，平均每個用戶付費接近0.1元，雖然聽起來不高，但相比國外同類遊戲用戶人均付費已高出數倍。且，這是小遊戲，用戶增速非常快，因此每月營收也是一個可被期待的結果。
均衡的背後，是[像素塗色]自上線以來堅持每周1-2個迭代，每天增加新圖樣。「把過去經驗融入到每一次產品細節迭代中，通過綜合完整產品體驗來實現更大的結果。」烏維寧說。
很難說以上兩種模式孰優孰劣，尤其現在小程序還處於發展初期，很多功能資源玩法沒被釋放和開發，一切變數還很大。
只是，西米後續打算怎麼演進和發展？來，和「見實」一起，與西米CEO烏維寧深聊。
如下，ENJOY：
‖見實‖從數據上看，像素塗色現在是一個什麼情況？
烏維寧：用戶總量從今年2月初上線到現在接近340萬。不算太多，但我們所有像素圖被畫了3000多萬張次，平均每個用戶畫9到10張圖。
現在月留存率接近40%，用戶平均一天進來4次，人均時長900多秒（15-16分鐘），對比小程序整體時長均值約6分鐘，大大高於行業水平。
我們ARPU值比較高，國外知名的UNICORN塗色APP日活用戶ARPU值折算成人民幣約3分錢，只有我們的幾分之一。
‖見實‖看來像素塗色各方面的表現都很不錯？
烏維寧：分享次數不算高，分享占日活40%，1個用戶大概分享3-4次，新老用戶比也能到1：4或5。其他方面確實都不錯。
‖見實‖作為CEO，你最看重其中哪類數據表現？
烏維寧：單純從某單一特定維度講，很多產品能做到和我們一樣的水平，甚至更好的水平，其實都不奇怪。前一陣分享獎勵最瘋狂的時候很多產品能做到每個用戶10多次甚至20多次的分享，那是非常誇張的一個數值。但我們可以在各個維度上保持一個強勢而且均衡的數據，我覺得這個非常非常難。
‖見實‖這種均衡強勢的數據表現是怎麼做到的？
烏維寧：有兩個原因。一是我們的公司戰略和產品方向。遊戲本身的玩法基本上決定了這個遊戲未來的發展和天花板。我們很難想像「跳一跳」能夠像「王者榮耀」那樣長期留存和高收入，同樣「傳奇」也不能達到三消類遊戲的廣泛用戶基礎。
我們的選擇是兼顧穩健增長、留存好，同時營收能力比較強的綜合表現。選擇像素塗色最主要是它的核心玩法，經過非常長時間驗證，跟一些短期流行的遊戲產品區別比較大。因為他的原形是十字綉和塗色書，它們在全世界範圍已經有了幾十年玩法上的驗證，而且用戶群體非常廣泛。
第二，團隊構成也是一個讓我們走得更長遠的重要基礎。西米團隊可以說是一個非典型遊戲團隊，很綜合也比較均衡，甚至有一些混搭。我們既有非常好的遊戲開發的技術經驗，又擁有社交場景下高傳播的經驗，這可能和一些純粹的遊戲和產品團隊不一樣。
‖見實‖在戰略選擇和團隊背景外，產品層面上還有哪些舉措？
烏維寧：首先，如果有放之皆準的方法論，那豈不是所有人用這個方式都可以獲得相應的成功？其實更多的還是執行，把過去的經驗融入到每一次產品的細節迭代中，通過綜合完整的產品體驗來實現更大的結果。
這個過程其實非常細碎，但所有做產品的團隊都應該具備類似的能力，極度重視用戶體驗。
舉幾個例子。1.像素塗色高頻迭代。西米一直保持著每周一到兩個的迭代速度。2. 每天更新像素圖片。在像素塗色，一張圖片就如同遊戲的一個關卡，我們堅持每天更新圖樣為用戶提供更多選擇。3.把大圖切割分塊。西米將超大圖片切割為多個碎片，讓高階玩家可以挑戰超大圖片的同時兼顧新手玩家的承受能力。
類似的小優化、小創新我們一直堅持做高頻做，可能說起來並不驚艷，但確確實實是我們的方法。很多人抄襲像素塗色，但遠遠沒有我們做得好，做的細緻。
‖見實‖你怎麼看待小程序早期迅速刷屏的小遊戲？
烏維寧：任何一個遊戲平台的最早期，尤其是微信小遊戲，整個架構特別適合輕度的產品。我們很早就預料到，會有很多公司選擇曾經在native APP上火過的單機小遊戲。它們開發周期短，幾乎不用運營投入，而且又經過玩法驗證。但我們判斷：會爆發但生命周期短，留存差，而且沒有盈利空間，競爭會極其的激烈。
‖見實‖在小遊戲動輒千萬級用戶的今天，西米才340萬，你怎麼看這個差距？」
烏維寧：這個差距我們認可。很多千萬級小遊戲的火爆是受益於早期的兩個紅利—流量紅利與政策紅利。大家在微信從來沒見過，感覺很新鮮。哪怕對生態有一定傷害，在推廣初期官方也沒有嚴格的政策限制。
但如果不能迅速轉化為長期競爭力，（用戶）會來得快去得快。微信政策收緊以及用戶被刷屏搞得非常疲憊和反感後，我們自己看到很多早期拿到紅利的產品數據下跌的非常快。我們希望自己能在長跑中一直領先，在整個的生態變得更為良性健康，紅利消失後，能贏得長遠的勝利。
‖見實‖像素塗色的用戶畫像是什麼樣？
烏維寧：男女比例1:3，年齡以10多歲-20出頭為主，其次是30-50歲這個年齡段。
‖見實‖年齡雙層分布的原因是什麼？
烏維寧：低齡年輕人群一直都是塗色書的典型用戶，而稍大一些的年齡段對十字綉有比較高的認知和接受度，所以這個年齡分布也和像素塗色核心玩法所對應的人群高度吻合。
‖見實‖用戶的活躍表現呢？
烏維寧：我們發現用戶平均一天進入4次，而且大部分是主動找到像素塗色，而不是被動被拉進來，意味著產品的用戶粘性很高。我們目前周活70萬左右，月留存接近40%。
‖見實‖像素塗色的變現方式是什麼？
烏維寧：鼓勵用戶打賞圖樣的作者，這樣做也是為了鼓勵更多的玩家參與提供更多的優質圖樣。
‖見實‖你之前說像素塗色其實本質上不是一個遊戲？
烏維寧：我們自己看，它並不是一個遊戲，而是一個功能性的應用，但具備一定的遊戲屬性。像素塗色玩法上偏單機，是和數獨、填字遊戲類似的內容消耗型產品。用戶在塗色的過程中可以放空自己，從而獲得非常放鬆、舒緩的心情體驗。也有很多玩家反饋說使用像素塗色以後，注意力比以前集中了很多。
‖見實‖如果說像素塗色是內容消耗型產品，玩法又比較「佛系」，那如何提高用戶的分享？
烏維寧：相比功能性分享，我們更願意看到用戶因為滿足感和成就感帶來的分享慾望。
跑了多少米，堅持多少秒，跳了幾百下，這樣的維度分享幾次後就容易感到無趣，看的人也會覺得單調。我們其實在分享環節，做了很多優化。
舉個例子。我們會在分享頁展示繪畫者花了多少時間和精力，並動態重放整個繪圖過程。這樣即便是一個模板，每個人的結果也不一樣，相當於定製化分享體驗。此外我們還會在圖樣里埋一些動態效果的小驚喜。
‖見實‖你怎麼看待小遊戲的未來？
烏維寧：我們認為小遊戲未來會變成手游的基本形態。我們今天玩手游需要下載、安裝、註冊，類似於過去看電影先買個盤，但今天我們看電影極少要買盤，都是直接上網看。
未來的遊戲有兩個基本屬性：一是即點即玩；二是充分利用你的社交關係鏈，和朋友一起來玩。現在手游也會用到關係鏈，但還是不夠直接。在微信，你想跟誰玩直接發一個分享卡片，就開幹了。這才是一種非常自然的社交遊戲體驗。
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