快看！培訓有這麼多形式，哪種更具落地性？
進入這個行業已經快8年了，最初來到保險公司，印象最深刻的是：保險公司的培訓體系應該是全行業中最完整的吧，大大小小的培訓可以說層出不窮；保險從業人員也是非常愛學習的群體，無論什麼樣的培訓都會去參加，只要不見客戶都要去觀摩觀摩，本人也因此養成了這個好習慣，受益終身。
從業6年，我帶了差不多50人的團隊，大大小小的培訓學習，花樣百出的營銷活動，我都經歷過，後來我歸納了下，大致的培訓類型分為3類，分別是理論式培訓、大咖式培訓和案例式培訓。
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理論式培訓
成人和青少年在學習中一個根本的差異就是成人是「在學中用」，「在用中學」，並非掌握一套完整原理再去運用，如此造成的結果就都成為知識接收者，變成知識的奴隸；每一個行業都會有原理性的知識，造火箭有火箭設計原理，做營銷有市場營銷原理，做金融有金融理財原理，如果在原理的基礎上能夠與實踐接軌，那這樣的學習才更實用；而最近幾年保險理論式培訓也日趨增多，學術氣氛很高，但最大的劣勢在於難以落地。
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大咖式培訓
很多保險領域從事第三方的平台會組建一些大咖式的分享，這種分享對於我們的視野提升相當有幫助，也許我們平時接觸不到這些大咖，只能閱讀他們的書籍，但是通過培訓我們可以近距離的和偶像接觸，這也是一種榮譽。但大咖式的分享真的能幫助我們在保險領域有專業性的成長嗎？這些培訓獲得的資訊真的能讓我們給客戶提供更好的決策建議嗎？
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案例式培訓
有人說，案例很重要，我參加培訓不是為了聽知識，而是為了從老師的案例中得到啟發。的的確確，案例非常重要。不僅因為案例是敘述事情的起因、經過，人們喜歡聽故事，更重要的是：恰當的案例可以幫助學習者領悟相關知識的適用邊界（如前提條件，使用條件），而且很多書中（尤其是行業經典書籍）也會有案例分享，引人深思。
但在這裡有一個很大的問題是，不論是書或者是人的分享，總會有距離感；對於聽眾來說，他們面對的是具體案例，但案例的背後確有很多適用邊界，比如，曾經中國第一個成交億元保單的高手，對他的客戶說：「目前中國還沒有一個人成交過億元保單，我想成為第一個，你能幫助我嗎？」於是就是成交了，但這背後做過什麼樣的努力，那種現場的氣場的控制，是否是每一個都能學會的，這得打一個問號。我們聽了太多的行業高手灌輸過很多東西，往往是聽了很多興奮之餘回來後不知道該如何做；特別是大單高手，第一批從事保險的代理人，他們能成功一定是和很多因素掛鉤的，而這些東西是沒有標準化的，所以學完之後會產生一定落差。
綜上所述，我認為這三種類型的培訓都有一個共同點，都屬於知識性培訓，我們花了大把的金錢投入學習，真正對於專業的提升又有多少呢？
於是乎我產生了一個想法，這些培訓高大上，但卻沒有落地，對於成年人的我，這些培訓學到的知識真的能夠給客戶帶去多少有價值實用的資訊？真的能複製給我的團隊成員讓他們成長嗎？這些知識真的值錢嗎？
回到我們今天，改革開放以來，中國一共湧現3600多個高考狀元，我們過去學習了無數的知識，但在企業界或者是政治界，能當上企業家或者是市委書記，省委書記的人可以說是少之又少，為什麼？這就證明了我們在學習的時候，形成了「高分低能」，分數是提高了，但是社會的適應能力卻沒有培養起來，我們灌輸式的教育坑害了太多年輕人，而往往在學校學習成績一般般的人在社會上是更有出息。
所以過去是一種被動的接受，是灌輸式的。
200多年前，亞當·斯密曾提出一個問題：為什麼水很便宜，但鑽石卻很貴？儘管水是不可缺少的，但增加一杯水的邊際效益微不足道，因為水太多了；而與此相反，鑽石雖然不能維持一個人的生存，但是量少，因此人會認為鑽石非常珍貴。
在今天這個信息時代，知識就像水一樣，隨處可取，每天我們在網路上進行瀏覽，大把大把的知識都是現成的，如果將我們關注的公眾號文章都寫出來，估計每天的內容都能寫出10本書。
於是，我們驗證了一個理論，知識很好，但不值錢。
於是，糾結，苦惱一直糾纏著我。
一次機緣巧合，我接觸到了一種新型培訓，稱之為「技能式培訓」，後來了解到「技能式培訓」是以自我學習,關聯經驗,注重實踐,解決問題,內在動機五點合為一體的訓練方式。
用一個小故事來描述TA：關於壓水井的故事！
壓水井，是用來取水的工具，但是你知道怎樣才能壓出水嗎？
小時候，我家就有一個壓水井，是直接從地下取出來的水，冰涼冰涼的，可以直接飲用，非常好喝。
憑我童年的記憶，當時父親讓我去取水，我怎麼壓都壓出不來水，就在那裡干著急。
父親看我笨笨的樣子，就告訴我說：「孩子，如果你想壓出水，你需要先加一瓢水來引水，你再試試看。」
果然，這招很有效果，以後我就知道該如何取水了。
我講這個故事是什麼原因呢，在「技能式培訓」中，講課的不是老師，是教練，老師與教練最大的區別在於老師是講課，而教練是啟發者，授課不是以灌輸式的方式向你傳導知識，而是站在中間，將知識分享出來。
在課堂中運用遊戲、笑話、故事、工具啟發每一位學員，讓TA們關聯自己的案例中有沒有連接，能不能落地，並採用小組制去探討，公開分享，師生互動的形式，在學中就能模擬現場情況。
不會讓你學完一套完整的理論再去實踐，而是邊學邊做，再學再做，達到最好的效果。
而這種知識在每一位學員頭腦中才能升華出無窮的智慧。
每一位學員不再是接收者，而是源頭活水，教練的作用就是將這一瓢水倒進去，把大家引出來，而後就是取之不盡，用之不竭的源頭活水了。
因此，「技能式培訓」不是灌輸，而是啟發。
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