火箭少女代言麥當勞，真以為粉絲人傻錢多？

文/金錯刀頻道 Zoe

《創造101》剛結束，麥當勞就Pick了火箭少女101。

7月1日，麥當勞官方微博發布了火箭少女101為其代言的一組海報，11人全部出鏡。

截至7月4號早上，麥當勞關於101火箭少女的宣傳已經超過了57萬轉發，這個數據跟麥當勞平時只有幾百的轉發量而言，已經是井噴式增長。

但流量和此前《創造101》的總播放量沒法比，據統計《創造101》的總播放量超過43億，以12.057%的市場佔有率穩居國內在播網綜首位，比《偶像練習生》多出10億播放量，這麼看來麥當勞似乎已經錯過了黃金宣傳期。

然而，找偶像團體合作的不只有麥當勞。

中國粉絲正在被過度消費，中國偶像市場的未來如果沒有資本將毫無生存能力。

1

多家快餐品牌Pick男團女團

就在麥當勞宣布女團代言甜品的第二天，肯德基就上線了「終極四醬」宣傳，找的代言人是在《偶像練習生》走紅的坤音四子，截至到7月4號早上更是達113萬轉發。

而早在麥當勞、肯德基之前，必勝客就請了從《偶像練習生》中出道的nine percent出任推廣大使。

為何在頭部明星很多的環境下，各家快餐品牌都無一例外去pick男團女團了？

2

快餐品牌Pick男團女團的三大原因

2018年是男團、女團影響力爆發的一年，先後有《偶像練習生》、《創造101》兩檔節目成為爆款熱搜體質，讓大家感覺到粉絲經濟的洶湧。

麥當勞等快餐品牌選擇男團女團並不是巧合，而是聰明的借勢營銷，因為對於商家而言，誰的流量高，誰的商業價值就高。

1.拉攏年輕消費者

男團女團的粉絲本就聚焦在年輕人，而快餐品牌的定價非常接近年輕人的消費力，用10塊一杯的鮮檸特飲，20塊一個的漢堡來展現對偶像的支持，是一件成本不高，但很有心理滿足感的事情。

例如，在肯德基，顧客可以使用K-music點唱機點歌，讓樂華7位小哥哥的新歌當餐廳背景音樂播放，滿足廣大少女接近偶像的夢想。

2.適合打造單品定製與產品系列化

從過去的明星代言，到現在的明星直播等營銷玩法中，最有作用的還是明星單品定製。

例如，2015年，OPPO聯手李易峰面向粉絲推出OPPOR7特別版手機，一時間火爆全網，24小時內，其微博創造了4萬轉發、5000個贊、1600條評論、一億的話題閱讀量，3天之內預訂數量達到7萬，銷售轉化率高達37%，創下新的記錄。

而偶像團體人數眾多，有各自的人設，很適合快餐品牌每個季度推出的新品套餐。

另外，男團女團代言一個最大的優勢是可以做到產品的系列化。

必勝客推出一周每天不同產品半價的活動，而不同的產品又分屬不同的偶像推薦，這樣的做法往往既滿足了團粉的需要，又照顧到唯粉。

而肯德基請坤音四子代言「終極四醬」，每個人代言不同的薯條蘸醬，每款蘸醬的風格都對應粉絲心目中的一位偶像，自然引來粉絲消費。

3.暫未被其他品牌過度消費

由於這些年輕偶像剛出道還沒被其他品牌過度消費，這些快餐品牌可以充分利用他們的帶貨能力。

因為如果一個明星代言的品牌過多，那麼意味著這個明星的資產被稀釋到了一定程度，而且其中某個名牌的傳播力度很大的話，那麼聲量小的品牌就會被淹沒。

但這剛出道就開始消費粉絲，到底是趁熱打鐵，還是在過度消費？

3

男女團崛起的背後，

是一個粉絲被過度消費的時代

早在2005年《超級女聲》的比賽中，粉絲團體開始形成規模，並自發組織和運作「簡訊投票」，當時僅冠軍李宇春一人，在總決賽時就獲得了3528萬票，從這時開始人們意識到粉絲經濟潛在的巨大消費市場。

1.粉絲經濟背後的1個引爆點

正是由於粉絲經濟本身的低門檻、高流量屬性使得商家爭先恐後找男團女團代言。而這些龐大的粉絲經濟背後蘊藏著一個個別人物法則。

什麼叫個別人物法則？

紐約客作者格拉德威爾在他的著作《引爆點》里告訴我們，

「在傳播過程中，有一些有魅力、有活力或者博學的「個別人物」起的作用非常大。」

而這個「個別人物」的概念可以理解為 KOL ，即關鍵意見領袖，最初指的是在微博上有話語權的人，也指在行業內有話語權的人。

並且很多時候，一個意見領袖往往能讓一個事件迅速加溫、一個產品一夜爆紅、一種觀點廣為人知——熱潮的掀起往往都會被他們加速。

就像《偶像練習生》播出時，為了確保蔡徐坤C位出道，粉絲們充愛奇藝會員，買賬號。有粉絲因為買農夫山泉·維他命水可以獲得更多的投票權，一口氣買了足夠喝三個月的農夫山泉·維他命水。有的粉絲甚至用送禮品，請喝水的方式去拉動路人來投票。

這波操作真的很6，直接讓農夫山泉維他名水在與節目合作期間的電商銷售量激增500倍。

其他合作品牌如小紅書日均下載量增長150%；你我貸品牌認知度提升388%；網易雲音樂也得到顯著提升，客戶完成率超過200%，練習生們身穿的同款衛衣斷貨。

不得不說粉絲的力量是驚人的，而前些年很多企業研究小米模式，研究如何不花錢吸引最多的粉絲，但現在，不光不用花錢賺粉絲，還能讓粉絲主動掏錢，甚至燒錢。

這就是粉絲經濟么？

這樣一味圈錢粉絲經濟能走多遠？

2.過度消費粉絲「一生黑」

此前，I DO推出了一款名為「香榭之吻」的跨界香水，代言人正是從《偶像練習生》出道的NINE PERCENT男團（除了蔡徐坤以外的其他八位成員）。

在營銷過程中，I DO的電商頁面公布了團體各個成員的實時銷量排行榜，還特別給排名前三位的藝人掛上笑臉，後五位則是哭臉，並每兩小時更新一次。

非常明顯，該品牌抓住了粉絲的心理，NINE PERCENT作為限定組合，團粉少，唯粉多，引導粉絲做出真金白銀的支持，「偶像排名，銷量競爭」便是最好的方法。

此外，I DO還以NINE PERCENT粉絲見面會入場券為獎勵，刺激粉絲參與購買該產品。

被曝光後，引發了大部分粉絲的反感，甚至在微博上出現了不少「I DO，一生黑」的評論。

之後I DO發出致歉信，但不久又在微博公布了第二批獲獎名單。一邊致歉以挽救粉絲好感度，一邊繼續圈錢。

這種排名會引起粉絲的不滿I DO事先會不知道么？明顯圈錢帶來的利益足以讓他們不用在乎這些。

所以說，現在的粉絲越來越累了，不僅要送愛豆出道，還要買愛豆代言的產品，因為這體現自家愛豆的影響力。

品牌方要是在微博上艾特自家愛豆了，哪怕是蹭熱度的，也要一條一條轉發，不能讓愛豆在微博上的熱度掉下來。

還以NINE PERCENT為例，這個團體只維持18個月便解散，被行業譽為「吸金18個月」，而這種「榨乾流量」式的養成偶像會不會糊暫且不知道，但是回想當年《超級女聲》熱鬧一時，而現在能想起來的也就是李宇春、張靚穎這幾個人，大量的選手糊了，11年的冠軍段林希甚至回家做微商。

所以說，粉絲經濟下的偶像產業看似前面是一片巨大的藍海市場，實則發展極其不健康，韓國偶像五六年出道，生命力尚且十分短暫，我國三個月就出道，並且在出道前就已經被過度消費。試問這樣的男團女團到底有沒有生命力？

能否成為下一個「SHE」級的潛力股？

答案是沒可能。

結語

儘管粉絲經濟的弊端已經顯現，但是直到目前，行業內還在瘋狂挖掘、壓榨粉絲經濟的價值，然而粉絲經濟方便的應是傳播而非圈錢。

俗話說，水能載舟，亦能覆舟，

粉絲經濟不過是一陣風，

能夠將你吹得火熱，

也能將你吹得透心涼。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！