高露潔投資了一家隱形眼鏡品牌，它到底想幹什麼？

成立有145年的高露潔最近正在探索新的商業模式，投資了一家初創公司Hubble，想通過電商訂購方式發展產品的線上購買渠道。

可是，Hubble卻是一家賣隱形眼鏡的公司。高露潔作為口腔護理品牌，投資隱形眼鏡公司的原因到底是什麼呢？

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Hubble是家怎樣的公司

高露潔選擇投資Hubble肯定不是沒有理由的，實際上，它是是美國第一個通過互聯網訂購隱形眼鏡的直銷品牌，它的誕生，驗證了純互聯網直銷模式的可行性。

和中國市場不一樣的是，在美國，驗光和配鏡是分開的，在拿到專業驗光師出具的厚厚一疊報告之後，還會有一個相當漫長的配鏡過程。也就是說，如果你想配一副眼鏡，等待的時間可能會長達一周之久。

Hubble品牌的誕生，正是為了改變這樣的現狀。它為想要配眼鏡的消費者們，提供了一種便捷的、更加經濟的配鏡渠道。

持有效驗光報告的用戶，可以直接通過Hubble網站申請線上訂購。用戶繳納一定的年費或者月費，可以按月訂購其日拋型隱形眼鏡，享受配送和一系列的服務，訂購也可以隨時取消。

這種純互聯網化的線上營銷方式，避開了傳統廣告，將大量資金投入到社交媒體營銷中，大大提升了用戶黏性。

可以這麼說，高露潔看上Hubble的，就是它獨特的電商營銷模式和高效率的獲客能力。

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高露潔的困局

高露潔將目光轉到電商的背後，是其銷售額增長乏力、傳統渠道銷售不順暢、更多新興口腔護理品牌崛起的現狀。

其實，在口腔護理這個行業，已經有不少品牌開始採取網上訂購的這種營銷模式了。去年剛獲得1000萬美元投資的紐約智能電動牙刷創業公司Quip，就為用戶提供訂購模式，銷售定期更換的刷頭和牙膏；此外，Goby、Public Goods等牙刷品牌也都提供訂閱購買服務。

這樣的市場現象，不得不讓人想起曾經的吉列剃鬚刀。Harry"s以及Dollar Shave Club這兩款剃鬚刀品牌，利用線上社群或社交媒體營銷獲得了不錯的銷售業績，並在一定程度上侵佔了吉列的市場份額，使其發展變得更加艱難。

很明顯，高露潔不想重蹈吉列的覆轍。所以它想趁在其他口腔護理品牌還沒有通過電商影響到自己的時候，先行一步發展網上訂購的營銷模式。

再加上美國電商巨頭亞馬遜對線下超商的打壓，使得線下零售商的份額都在縮水。迫於來自電商渠道的壓力，沃爾瑪等大型零售商也一直在向品牌供應方如高露潔等施壓，要求它們降低產品價格並且加快產品交付的速度。

另外，業績增長放緩，也是高露潔探索創新的銷售模式與業務的重要原因。

2017年，高露潔實現營收154.45億美元（約合人民幣976.68億元），同比增長2%，凈利潤35.89億美元（約合人民幣226.82億元），同比下滑6.5%。

由此可見，高露潔要想邁出這樣的困局，轉型已是當務之急。

Hubble的模式和成功的營銷經驗，正好填補了高露潔作為傳統生產商的那塊短板，將高露潔從傳統的銷售模式中「解救」出來。

電商，是零售業中的異軍，互聯網時代，沒有哪家傳統零售巨頭可以獨善其身。在這樣的背景條件下，口腔護理和隱形眼鏡的牽手就顯得合情合理了。

（圖片來自網路，請作者與本號聯繫，以奉稿酬）

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