聯合辦公巨頭加速擴張，怎麼做才能坐著收錢？

[ 導讀 ]

聯合辦公盈利問題何去何從？

在 2017 年發生多起合併後，進入 2018 年的聯合辦公行業第一季度，優客工場就一口氣併購了幾家聯合辦公品牌，就連行業排名靠前的裸心社竟然也被 WeWork 中國以 25 億全資併購。

優客工場是目前國內聯合辦公行業估值最高的企業，收購的幾家聯合辦公品牌分別是：與其同年成立的洪泰創新空間、無界空間及 Wedo 聯合創業社，裸心社被國際最大的聯合辦公企業 WeWork 收購。

一方面是行業洗牌加速，資源往頭部聚集，另一方面是聯合辦公市場仍處於快速發展階段。

但不管如何，盈利仍是擺在所有聯合辦公企業面前的一個問題。

尋求商業模式創新

談及中國聯合辦公市場的發展，則不得不提 2014 - 2016 年之間的創業浪潮。隨著「雙創政策」的推出，眾多創業者紛紛下海，這些小型公司團隊的出現催生了中國聯合辦公市場並推動其快速發展。

聯合辦公的本質是創業維度的「共享經濟」，對於創業者來說可以輕資產創業，而且通過共享辦公設備、行政管理、免費茶水供應和水電，可以真正實現「拎包入住」。並且聯合辦公場所租用靈活，能極大地降低入住者的成本。

但從目前各聯合辦公企業嘗試的狀況來看，能夠真正盈利的少之又少。

為什麼呢？

因為在這個領域裡，其實深耕多年的是政府主導的那些產業園、孵化器、加速器等等。當然，政府做這件事情是為了促進地方產業發展，政府可以投人、投錢、投資源、投政策，完全按照公益來做。

但是，現在跳進來一堆民企，民企就一定要講收益，否則，要麼集團公司背上一個沉重的包袱，得不斷投錢養著，要麼連生存都有問題。因為租戶他們本來就是沒有很強支付能力的群體，是需要扶持的，免費的時候坐得滿滿的，一說收錢就都走啦，這不怪他們。所以根本不要想著從房租這裡能獲得收益。

盈利模式還處於摸索階段

那現在市場上的聯合辦公企業都以什麼模式來盈利呢？怎麼樣才能實現「坐等收錢」的美好期望呢？

增值服務：以 WeWork 為例，隨著聯合辦公面積的增長，WeWork 每年增值服務的收入也在增長，如今增值服務收入在整個收入佔比中已經從個位數上升到了百分之十幾，「未來理想的狀態下增值服務的收入佔比應該在 20%、30%，不過增值服務的收入到一定規模時候才有，沒有規模是驗證出不來的。」而且此模式是否一定能盈利，還有待考證。

與商業業態相結合：各大聯合辦公運營商都在尋求商業模式上的創新，以期提高品牌效應及客戶黏性，其中一種就是聯合辦公與商業業態相結合，這也是聯合辦公空間的未來發展趨勢之一。國內的納什空間、優客工場等也在做相關的嘗試，比如納什空間與北京紅星美凱龍（15.13 - 0.20 %，診股）合作，拿下紅星美凱龍朝陽路商場中近 3 萬平米的場地，未來將會改造成為混合商業、科技、傳媒文化等多種元素的新型辦公商業綜合體。

除了盈利模式很重要，過大規模的重要性也不容小覷。

而擴大規模的兩種常的方式，一是併購，一是自營。

併購：隨著聯合辦公空間在中國的快速發展，並日趨成熟，併購成為常態，開頭提到的優客工場併購就是一個鮮活的例子。不過通過併購市場份額去優化其資產配置的做法有一個弊端：各聯合辦公空間風格不一，整合起來存在一定難度。

自營：以氪空間的自營模式為例，氪空間的管理面積已經達到 22 萬平方米，更重要的是，這些場地，均為自營場地。今年以來，氪空間「拿地」的速度一直高居不下，這正是氪空間目前的加速布局策略。僅在今年 1-4 月，其新增簽約面積就已經達到了 15 萬平方米。業內專家認為，在中國推動創業的大背景之下，實際上最不缺的就是園區以及土地，而這為氪空間選擇自營提供了良好的支撐。

當然，自營的模式意味著要重資本。

小結

總體來說，聯合辦公目前的狀態類似長租公寓，是個新興的世界，還處於摸索階段。最後到底誰能在這場洗牌大戰中獲得勝利，真正完成坐著收錢的目標，那就是個未知數了。

（本文材料部分整理於每日經濟新聞）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！