NetSuite中國橫行90％的高續約率 國內ERP廠商需警醒
記得有一個ERP的資深顧問說過：在傳統ERP軟體時代，甲骨文在與SAP的競爭中經常被吊打，但是在雲時代甲骨文卻實現了反轉，SAP在甲骨文在面前占不到半點便宜。可能誰都沒有想到前幾年還名不見經轉的NetSuite，如今卻成了甲骨文雲端對抗SAP一把利劍。
NetSuite中國橫行90%的高續約率
調研數據顯示，Oracle NetSuite雲ERP在全球已擁有超過4萬家客戶，市場規模世界排名第一，擁有的資源是其最接近的競爭對手的10倍。同時IDC最新數據顯示，Oracle NetSuite雲ERP在中國客戶的續約率高達90%以上，在國內所有SaaS廠商雲服務續約率中遙遙領先。
NetSuite創立於1998年，是全球第一家SaaS服務提供商，NetSuite問世之初並沒有受到所有人的看好，甚至連甲骨文都認為NetSuite只會深耕在中小企業市場，但是在2009年時，NetSuite就不再滿足於把業務範圍限制在中、小型企業用戶市場，而是開發針對大型企業的軟體產品和服務，並可以把原先在甲骨文、SAP軟體上的企業數據轉移到NetSuite平台當中。
雖然NetSuite的高層極力證明這是謠言，可是在後來的發展中我們看到這則謠言則變成了遙遙領先的預言。
而此時的甲骨文在雲端的業務拓展也是火力全開，為了順應雲端業務的需求耗巨資將90%的代碼進行重構。
同年， 甲骨文對於Salesforce演繹了多個版本。為此，有業內人士認為甲骨文代表著傳統IT和軟體的領導力量，Salesforce代表著「移動+雲」時代企業軟體領域新的架構和商業模式的顛覆者，甲骨文對Salesforce收購勢在必行，只有這樣才會徹底改變全球企業軟體市場的發展格局，也會讓甲骨文在雲端業務上一飛衝天。
最終因股東們的反對而擱淺，雖然甲骨文當時在雲端進行了多點布局，但是無論面對老對手們，甲骨文仍顯戰鬥力不足。
這時甲骨文把目光鎖定在了另一個行業新秀雲ERP廠商NetSuite身上。
當時市場上的聲音出現了兩面派，有分析師認為NetSuite將有效的補強甲骨文的短板但也有同行認為這一交易不會對甲骨文的業務轉變產生實質性影響。
可是在被甲骨文收購後不久，NetSuite就表現了超強的能力，藉助於甲骨文的全球布局，讓NetSuite快速進入到全球各個國家，也從10億多億美金的營收，一躍成為了甲骨文的手中利劍王牌。
此次收購不僅協助甲骨文迎頭趕上Workday及 Salesforce等專攻雲服務的競爭對手。還讓甲骨文在老對手SAP的面前底氣十足。
NetSuite的中國攻略
收購不等於消滅，翻看整個IT產業歷史，收購完還能保持獨立運營的廠商廖廖無幾，但NetSuite卻是另類，他並沒有像其他前輩被淹沒在Oracle的文化和產品家族中。
相反NetSuite一直保持他的獨立自主性，並且藉助甲骨文的資源進行全球擴張，實現了一些以前無法達到的目標。
比如在中國市場上的表現，這緣於NetSuite在過去一年中的表現，中國新增客戶的數量全球排名第四，在中國取得的進展，是對其能力範圍的一個證明，目前的增長速度可以推動中國成為其明年的第二大市場。
Netsuite深耕細作也的確吸引了中國企業管理者們的關注。
在中國有個老生常談的話題「不上ERP等死，上了ERP找死」。ERP的實施並不是一帆風順的，大量的企業實施ERP後非但沒有取得效果，反而將企業帶入了倒閉的邊緣，ERP原本是解決企業管理領先的理念，卻被冠上了高成本、低成功率的帽子。相反，在雲時代下這個魔咒有可能被徹底打破。
深圳松諾技術有限公司，作為一家前沿的智能家居設備供應商，致力於用物聯網系統來為客戶打造輕鬆。需要一款能夠儘快上線的ERP來支持松諾的全球業務，部署快的Oracle NetSuite成為松諾的首要之選。CEO鄭嘉榮說，事實證明，我們的選擇是正確的，68天的時間松諾就完成了整個項目實施，Oracle NetSuite強大的跨國支持將松諾的財務、財稅、多賬號、訂單庫存管理等統一起來，很好的支持了松諾的全球運營。未來，松諾也將考慮建立線下實體門店，需要藉助Oracle NetSuite雲 ERP能夠更好的滿足企業全渠道運營發展方向。
實施快，成功率高不是深圳松諾公司的一家之言。
上海源品文化傳媒有限公司僅3個月時間，就快速部署實施了Oracle NetSuite系統，開啟企業內部對財務、進銷存、庫存的智能管理。副總裁施駿認為選擇Oracle NetSuite能夠把目前運營的IP項目細化，同時在人員、財務以及項目管控上面為管理層提供有效的數據，大大降低了管理層對於各項管理成本的時間控制。
按理說，ERP是對企業有百利而無一害的事,應該受到所有的企業的熱烈歡迎和擁護,但是在傳統ERP時代不到30%的實施成功率，卻讓中國多數企業猶豫彷徨在ERP的大門前，無論是時間成本還是總體擁有成本，面對全球化競爭隨需應變的管理系統已成為企業的必需。
維多麥食品貿易（上海）有限公司中國區財務總監張思紅認為：Oracle NetSuite憑藉快速的部署優勢、低佣有成本、出色的實施商業情報和報告能力等獲得了維多麥的青睞。通過三個月的部署實施就順利完成了系統的上線，Oracle NetSuite不僅節省了一大筆本地化部署安裝升級的費用，還整合了財務和業務的統一管理，實現了產品從採購到銷售整個流程的及時追蹤，對業務發展提速起到了很大的幫助。
快速，高效，成功實施率高，成為了NetSuite進軍中國市場顯著特徵，相比以往傳統管理軟體輕則半年多則幾年相比簡直是無法想像的，隨著NetSuite在中國的快速發展和滲透，必將對國內管理軟體廠商市場產生巨大影響，NetSuite會不會像SAP當年碾壓國內管理廠商一樣值得我們警醒。
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