如何利用直播做農產品推廣

通過將農產品展示、背景介紹及在線培訓等內容現場實時發布到互聯網 上，利用互聯網的直觀、快速、表現形式好、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強農產品的推廣效果。

直播對於真正有特色的農產品而言是一次拯救機會。有特色的農產品價值與成本都要高於普通農產品，通過直播的方式可以很直觀、低成本地向消費者展示產品背後的價值及農民艱辛的付出。

匠人手中變成精美的秸稈畫；對於野生瓜果，如果不是親眼所見，很難想像農民在採摘過程中的險象環生。通過直播的形式將這些內容展現出來，大部分人還是願意為自己內心的感動買單的。

1. 利用直播做農產品推廣的特點

(1) 在線直播過程可以極大地提高銷售效率，降低銷售成本

從很多方面來講，移動的在線直播都可以讓農產品的銷售效率大幅度提高，同時還能降低銷售成本。一方面，有別於旺旺諮詢，這裡面可以實現一對多諮詢，提髙諮詢的效率；另一方面，可以產生跟風效應。

(2) 產品介紹要求要遠低於其他類目

農產品電商，大多數使用者是農民，所以農民就有農民的特點，這反而不需要過度去包裝，自然即可。說到種地，農民談起來可渭滔滔不絕，什麼樣子的蘋果好，蘋果應該怎麼儲存等，應該張口就來，沒啥問題，並且農民在消費者心目中的可信度肯定要高過街頭小販。

(3) 消費者對於農產品的源頭環節很感興趣

大多數消費者其實對於農產品的源頭環節是很感興趣的，比如枸杞是怎麼採摘下來的，小龍蝦是怎麼清洗的，海參是怎麼捕撈的等。就比如說你是賣海參的，如果條件允許，你直接直播海參的捕撈過程，一定會有很多消費者喜歡。

(4) 食品安全問題讓消費者更想知道自己吃的東西到底是怎麼來的

這是很關鍵的一個因素，各種各樣的食品安全問題，讓消費者非常地想知道自己吃的東西到底是怎麼來的。比如近幾年，小龍蝦因為輿論等原因，讓消費者認為這個東西很臟，所以就有很多的賣家說自己的小龍蝦蒸制之前經過了多遍的清洗。可是，怎麼讓人相信？如果你可以直播，小龍蝦清洗了幾遍，然後開始製作，甚至你讓消費者看到，他購買的就是現在正在製作的這一批，就會更具有可信度。

(5)農產品是適合團購的商品

就像前面提到的，農產品衝動型購買的特性，讓其更容易成為很適合團購的商品。所以，這樣在做移動直播的時候，不用力度很大的促銷活動就可以搞起團購。

2. 農產品直播的主要內容

(1) 農特產品的生產、加工過程

很多地方都有時代傳承下來的農事節，而隨著現代社會的發展，這些節日逐漸被人們淡忘，直播這些農事節不僅可以引發很多人的圍觀，還可以傳承優秀的中華文明。

(2) 辨別農特產品質量分類辦法

不僅可以向消費者說明自己的農產品優質之處，還可以通過「科普」的形式向大家傳播知識，增強消費者的品質信任度。

(3) 農特產品的食用辦法

想要抓住消費者首先要抓住消費者的胃，對於同樣的農產品各地的吃法各不相同，通過直播的形式向消費者展示農特產品的食用辦法，不僅可以通 過美食「引誘」消費者，還能幫助消費者DIY，反覆嘗試，反覆購買。

3. 農產品直播的策略

(1) 確定產品目標群體——打造話題

可以根據產品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇年輕女性，可去高校里招募主播，找校花、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的校花加上直播展示的產品種植環境採摘過程，可以帶領著大量的人去深入了解這個產品，從而帶來較大購買量。

(2) 區分不同品種產品——傳播知識

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過直播告訴人們區分什麼樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這是一種「科普」，通過一些嚴謹的實驗，比如尺寸的大小、切開後蘋果的剖面樣子及口感等做一種知識的傳播。這個方式讓內容本身發揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想去售賣的產品做好代言。

(3)分享產品背後的價值——特色推薦

直播對於農特產品和農村文化，是一個拯救的機會。比如農村裡的剪紙和麥桿畫這樣的農特產品，普通人不知道這背後農民的辛苦付出，也不知道它背後的價值。直播則可以把這些農村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多 的人發現它的價值。

2016年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台進行直播，1小時內，觀看人數接近12萬，直接下單的檸檬片4500多件，棗夾核桃2萬多件；同樣在5月，重慶秀山縣農村淘寶合伙人和草根網紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時，觀看人數超12萬，活動當天，僅土雞蛋的銷量就突破10萬枚。

不只是明星，山東省棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇通過直播，向廣大網友推介棲霞大櫻桃及當地豐富的生態旅遊資源，不僅吸引了數萬人在線觀 看，眾多網友還被棲霞大櫻桃圈粉。

不管是請知名影視明星在攝影棚內直播，或者由素人草根到現場直播， 還是由當地代表人物或農戶自己直播，他們都是用了時下最流行的網路營銷形式對農產品進行推廣和銷售。農產品的網路直播可以說是「互聯網+農業」 的又一力作，打造出了互聯網時代的新銷售和消費方式。

以上內容摘自由清華大學出版社出版的《電商知識十萬個為什麼》，幾乎每一個從事電商的人都認為，下一個電子商務的巨大藍海，也是最後、最大的一塊蛋糕，即是農村電商。

書名：電商知識十萬個為什麼

作者：黃飛傑, 薄賦徭, 主編

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥59.80

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