100人團隊、每周發布10款手游：以色列公司Ilyon異軍突起

小遊戲是目前手游領域最熱門的趨勢之一，尤其是在Zynga收購了《1010》的開發商Gram Games，和高盛2億美元投資小遊戲之王Voodoo之後。不過，除了這兩家公司之外，還有一些小遊戲發行商同樣取得了非常成功的表現，比如以色列開發商Ilyon Dynamics。

Ilyon工作室CEO Yonatan Erez接受採訪時表示，兩年之前，他的公司只有25人，當時平均每周最多的時候可以發布10款遊戲，2017年4月，該公司旗下手游的下載量達到1億次，一年之後，這個數字卻增長到了3.7億次，其中《Bubble Shooter》系列遊戲的下載量就超過6000萬次。

據Erez透露，四名創始人在2010年從軍的時候就因為愛好而一起做遊戲研發，2013年，他們決定正式進入遊戲研發領域，並且在沒有外部風投資金的情況下成立了Ilyon工作室。直到2016年2月份的時候，該公司還只有6個人，隨後擴張到25人。

「批量生產」：快速迭代可以節約研發時間

Ilyon最成功的遊戲是《Bubble Shooter》，最初是在Facebook平台發行，隨後推出了手游版本。與很多人一直更新旗艦產品不同的是，該工作室的做法是發布大量的遊戲，而且每一款都加入了新內容，截至2016年8月，該公司在安卓和iOS平台發行的遊戲數量超過70款，其中大多數都是泡泡龍玩法。

本質上來說，Ilyon的這種方式實際上是為了最大化的節約研發時間，通過對不同內容的測試，研發團隊可以儘快得到玩家反饋，Erez此前接受採訪時透露，該公司曾經投入很長時間做了一個更加複雜的《Bubble Shooter》遊戲，但收效卻非常差，「如果有些東西需要很長時間才能做好而且沒有價值，我們會三思而後行，最糟糕的就是，你投入了大量時間研發一款遊戲，卻沒有收到玩家的反饋」。

隨著旗下產品的成功，這家工作室的規模也迅速增長到了100人，是2年前的四倍之多。

首席營銷官Ilya Molodetsky接受採訪時表示，「我們在投入更多的新項目，把重點放到了在線活動、CRM和產品運營以及內部研發方面，在KPI方面還有很多需要實現和增長，為了實現工作室關鍵的目標，我們也需要對應的結構調整，但我們現有的遊戲還有可挖掘的潛力」。

Molodetsky表示，挖掘產品潛力主要依賴於提高KPI數字和對遊戲投入更多資源，提高並優化遊戲里的細節，「另外，保持多品類發展對於降低風險是有必要的，而且便於買量，我們也不會放棄開拓新品類」。

主要依靠自然新增：提高玩家留存是關鍵

雖然沒有類似部落一樣的玩法，但《Bubble Shooter》這樣的休閒遊戲仍然可以通過簡單的玩法吸引玩家長期留存，很多小遊戲之所以受歡迎，有一部分原因就在於它們易於上手、難以精通，Molodetsky表示，提高玩家參與度是降低買量成本的必要手段，「我們的營銷成本依然不低，龐大的產品線可以讓我們做交叉推廣，這不僅降低了買量成本，還讓我們可以進行快速創意，與其他小遊戲發行商不同的是，我們的用戶大多數都是自然新增，而不是買量用戶」。

他還透露，Ilyon還把《Bubble Shooter》發布到了Facebook Messenger的小遊戲平台Instant Games上，這個MAU超過13億的平台將帶來更大的增長，「我們認為可以在這個平台去的增長，接觸到其他類型的休閒遊戲玩家」。

除了做遊戲之外，Molodetsky表示該公司還會考慮未來通過併購的方式擴大產品線，「我們一直都專註於公司增長，打造長期可持續的穩定遊戲環境，我們對目前的進度感到滿意。未來我們還考慮併購小型工作室，因為這也是不錯的增長方式之一，也可以和其他成功的遊戲公司合作」。

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