泰妝品牌在華紮根「對症下藥」很重要
信息時報記者 鄭曉玫
憑藉「好用」「便宜」等特點，近年來在KOL(關鍵意見領袖)、代購以及社交媒體等渠道，出現了許多爆紅泰妝單品，部分品牌甚至在此基礎上成功打入中國市場。記者了解到，目前以Mistine（蜜絲婷）為代表的泰妝品牌，在華戰略推進明顯加快，通過聯手更多渠道商促進旗下其他SKU產品在線下的銷售，同時計劃開設實體門店與線上銷售實現聯動。
對於在美妝領域興起的這股新勢力，有業內人士認為，不同地區的彩妝都有自己的地域特色，泰國化妝品企業要想在國內紮根，需要做到「對症下藥」，並且在品牌的打造上也要下功夫。
性價比加持「網紅泰妝」
今年年初，凱度消費者指數發布了「2018年中國美妝品牌足跡排行」，揭示了中國消費者選擇較多、經常購買的護膚和彩妝品牌，以及增長較快的品牌。其中，歐美高端品牌借勢當前中國消費者對於口紅的鐘愛，獲得高度增長。另外，更多的中國消費者也通過電商渠道和海外購買等方式接觸到包括Mistine在內的其他新興化妝品品牌。
近幾年，藉助美妝博主、社交媒體等渠道，眾多「網紅泰妝」脫穎而出。例如Snail white的蝸牛霜；Mistine品牌旗下的粉底液、粉餅、眼線筆和睫毛膏；Ray的蠶絲面膜等，由於在各大美妝博主和資訊平台被反覆「種草」推薦，結果在刷屏之下成功晉陞為爆款商品。
據了解，泰妝在中國市場最主要的賣點在於極高的性價比，與售價動輒數百元的日、韓、歐美等化妝品產品相比，幾乎可以用「白菜價」來形容。以Mistine羽翼粉餅為例，在比較過唯品會、天貓等各大電商平台後，其最高售價不超過79元。這一價格無論是與資生堂、雅詩蘭黛等高端品牌，還是蜜絲佛陀、美寶蓮、卡姿蘭等大眾品牌的同類型產品相比，都具有明顯的優勢。
記者綜合調查發現，在國內擁有一定知名度的泰妝產品價格都很「美麗」，大多數彩妝產品都處於百元價位以下。在護膚品方面，泰妝蝸牛霜的價格相對偏高，售價接近150元/瓶，而韓國某品牌同樣功能的產品，定價則在250元左右。
加快引入產品和渠道開拓
不過，高性價比也是一把雙刃劍。依靠性價比取勝的泰妝，也因為「白菜價」而給國人留下了低端的印象。作為「90後」的新消費人群代表，市民李女士就告訴記者，一直對泰妝的產品質量心存顧慮。所以寧願多花點錢購買歐美、日本等較為靠譜的化妝品品牌。
事實上，這與品牌方對自身的宣傳和打造缺乏重視有關。有泰國代購就向記者表示，在銷售的過程中，經常有顧客會因沒聽說過某個品牌而質疑產品的質量。不過，隨著中國已發展成為全球第二大化妝品市場，越來越多的泰妝品牌借旗下「網紅」產品在華暢銷這一契機，開始將目光瞄準中國市場。
作為泰妝品牌在中國市場的排頭兵，Mistine中國區總經理余飄飄表示，Mistine在2017年開始為線下渠道的鋪設做準備。品牌方挑選了近百個適合線下銷售和陳列所需的SKU產品做備案憑證，這部分產品預計在今年陸續進入線下渠道銷售，同時為確保線下銷售的產品線更為豐富，新品備案申報也在進行中。
另外，關於渠道商的挑選，余飄飄告訴記者，目前，該品牌與屈臣氏、唐三彩、北京億莎等渠道商已建立合作關係，首批進駐為渠道A類店鋪。與此同時，其他大型連鎖渠道也在洽談中。「下一步，我們將拓展全國的CS渠道和高超系統；未來，我們還將設立Mistine國內線下旗艦店，為線上線下的銷售聯動布局。目前，Mistine的SKU多達上萬，並且不僅僅局限於優勢的彩妝類目，也會快速引進護膚類目以及卸妝等產品。」她說道。
另外，泰妝也開始引起電商平台的關注。記者從唯品會獲悉，唯品國際在去年與泰國知名葯妝品牌多魅諾（Dermanour）、泰國知名彩妝品牌迷樂美麗（MILLE）等品牌達成戰略合作。目前，唯品會在售的泰妝品牌有Mistine（彩妝護膚）、MILLE（彩妝）、dermanour（彩妝）、Cathy Doll（彩妝）、Satira SPA（精油）、purecare（護膚）、BHAWA（護膚）、NAMU LIFE SNAIL WHITE（爆款蝸牛霜品牌）、VOODOO（護膚）等數十家。
建議：
彩妝具有地域特色 應克服「水土不服」
泰妝能夠在競爭激烈的化妝品市場中嶄露頭角，證明其自身確實有過人之處。不過，在中國市場，泰妝想和韓妝媲美，還有很長的路要走。
不少業內人士向記者反映，不同地區的彩妝都有自己的地域特色，因此，泰妝在中國市場需要注意避免「水土不服」的情況出現。從業多年的化妝師Angela告訴記者，泰國人的膚色較深，皮膚粗糙一點，所以他們喜歡的妝容都比較鮮艷和濃烈。而這種妝容在中國市場明顯並非主流。
另一位不願透露姓名的化妝師告訴記者，泰妝的優勢在於控油和持妝度效果不錯，可由於專業線不多，顏色偏白，從專業角度來說，泰妝產品僅會使用粉餅，眼線、睫毛膏、眼影。該化妝師還告訴記者，鑒於門檻較低，有不少在國內生產的品牌去到泰國「鍍金」，搖身一變就成為泰國品牌。因此，泰妝如果想在中國市場有所建樹，門檻的設置以及品牌的打造至關重要。
