苦等34年，這瓶飲料終於要上市了！曾經養活半個城市，如今還能用情懷續命嗎？

最新 07-07

最近，互聯網公司組團上市！

這其中，有耕耘多年謹慎穩健的小米，有加快擴張節奏的美團，還有成立3年就迫不及待的拼多多。

在這種年輕的大環境下，頗有年代感的健力寶竟然也要籌備上市了？！

其實，健力寶在巔峰時期，為它發家的三水市貢獻了50%的稅收，養活了半座城市，時任市委書記曾說：三水人每發100元，就有46元來自健力寶。

1994年，健力寶的創始人李經緯花500萬美元買下帝國大廈一整層，設立了紐約辦事處。

當時他告訴美國記者：在中國，可口可樂和百事可樂加起來賣得都沒有我多。

現在，健力寶再也沒有那種自信與底氣，這個「民族品牌」被擠到邊角，不再主流。

曾在1997年就曾力求上市的健力寶，經過20多年的沉浮，還在為上市之路苦苦掙扎，不免讓人唏噓不已。

一瓶魔水，廿載豪情，從來中原無敵手

半腹委屈，十年沉默，不向人間嘆是非

這是一張照片，也許是中國企業史上最悲情的一張照片。

在近現代商業史上，李經緯和他一手創立的健力寶，絕對稱得上是中國式政商博弈的典型悲劇。

巔峰時期，健力寶貢獻了三水市近50%的稅收。

然而，也是這樣一位企業家，最終落得：慘被踢出局，公司被賤賣、被糟蹋卻無能為力。判處有期徒刑15年，在病床受審、煎熬餘生，病逝前仍身背貪污之罪。他生前說過這樣一句話，「我死了比活著舒服」。

賭局

1939 年生於廣東佛山市三水區，遺腹子-父親死於戰亂，因母親無力撫養，在廣州東山區孤兒院長大。成年後，憑藉自身能力當上了三水縣體委副主任，後又被安排到縣裡的酒廠當廠長。

1983年，在廣州出差的李經緯第一次喝到易拉罐裝的可口可樂，頓時心生商機。

李經緯邀請歐陽孝與三水酒廠的技術人員聯合組成攻關小組，試生產運動型飲料。經過120 次試驗，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終於成功。

1984年，健力寶誕生，也即後來享譽全球的「東方魔水」。

▲1984年的健力寶經典白罐包裝

健力寶出來後，如何銷售呢？李經緯將寶押在了一周後在廣州召開的亞足聯會議。

在這之前他做了三件事，一產品取名-「健力寶」，意思「健康、活力」。二商標設計，請縣裡廣告公司設計出商標。讓自己喜愛書法的哥哥寫下「健力寶」三個字。三樣品生產，採用易拉罐。易拉罐是當時高檔飲料的代名詞，國內沒有易拉罐生產企業。最後通過關係使深圳百事可樂公司代產200 箱健力寶。

▲1984年，健力寶成為中國奧運軍團唯一指定飲用飲料

1984年的洛杉磯奧運會，李經緯豪擲25萬元贊助了12支國家隊。對於當時年產值僅90餘萬元，純利潤不足5萬元的三水酒廠來說，李經緯將相當於酒廠數年利潤的錢全部賭到了大洋彼岸。

結局當然是他賭贏了。

▲奧運冠軍李寧暢飲健力寶

那一年的奧運會，許海峰在射擊上實現了中國奧運金牌「零的突破」，當屆中國奧運代表團獲得15塊金牌，金牌總數第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發出來。

1984年健力寶銷售額345萬元，

1985年激增至1650萬元，

1986年則飛躥到1.3億元，其後更以勢不可擋的速度成為「民族飲料第一品牌」。

健力寶的廣告第一次出現在中央電視台上，李經緯親自擬定的廣告詞朗朗上口：「您想身體好，請喝健力寶。」

高潮

1984年接手三水這個僅有幾口酒缸的縣屬企業後，李經緯帶領健力寶一路狂飆。1996年年銷售額接近60億元大關，並成為第一批「中國馳名商標」。巔峰時期，健力寶貢獻了三水市近50%的稅收，占整個三水市工業總產值的45%。

當地地方官員們對健力寶的支持也不遺餘力，在企業用地劃撥及各項優惠政策上都予以傾斜。此時二者的關係如膠似漆。

李經緯的經營才能也不斷得到體現：

「拉環有獎」的促銷創意至今仍然是營銷界的經典案例之一。1991年獎品價值100萬元，1992年200萬元，1993年300萬元，1994年800萬元；

1993年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶照片；

1994年，經國際小行星命名委員會批准，中國科學院紫金山天文台將其發現的國際編號為3509號小行星命名為「三水健力寶星」，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星；

李經緯還是國內企業公共關係第一個實踐者，讓巴西足球隊穿健力寶的球衣參賽；邀請李寧、聶衛平、鄧亞萍等或是加入公司、或是任高級顧問；

連宗慶後都坦言，當時推出娃哈哈兒童營養液時，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告詞靈感是從健力寶的廣告詞里偷來的；

1991年，健力寶在紐約設立了辦事處，還花了500萬美元買下帝國大廈的一整層，全面開啟走向世界的目標。當時李經緯告訴美國記者：「在中國，可口可樂和百事可樂加起來賣得都沒有我多。」

1997年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元，也成為了健力寶的轉折點。公司發展到了鼎盛時期，成為第一批「中國馳名商標」。為了健力寶的發展，李經緯欲圖將總部搬到廣州市區，這讓財政、就業、GDP極度依賴健力寶的當地政府措手不及。政府親自找到李經緯，要求在當地找個地方建新樓，並承諾給出優惠。不想被李經緯直接拒絕。

當38層高的健力寶大廈在廣州落成時，意味著他與廣東三水市政府關係公開並且嚴重惡化。政府表達的觀點也頗為明了：「誰讓他建大廈了，政府根本不知道這件事。」

▲健力寶在廣州建成的大廈。後被拆去「健力寶」三個字。

李經緯還常常只看市場的臉色，各種贊助大把錢卻花在三水以外的地方，而且經常「先斬後奏」或根本不「奏」，所得的榮耀也不跟領導分享，這讓一些官員頗為不爽。

為了警惕李經緯借開發新產品之名轉移資產，三水政府加大了對健力寶資金的掌控，健力寶集團每開發一種新產品都必須通過三水市政府審批，經過政府的財政預算，然後劃撥經費；幾乎每一個新的招商引資項目，政府都要親自審批。

李經緯公開摞下這樣一個比喻：「健力寶好比這張桌子，始終有一條腿是行政上級，另一條腿是軍心不定、行事渙散的中層，這兩條腿很容易垮，我的這點老本也很容易吃光的。」

遭棄

在創立健力寶並執掌它做出突出成就的同時，李經緯心裡自始至終都有一個疙瘩。那就是健力寶的身份是國有控股，大股東是三水縣政府。李經緯只是企業經營者。健力寶越做越大，利益的交織下矛盾也日漸凸顯。

1997 年，H 股上市、管理層購買股份被三水市政府否決。

1998 年，政府收緊健力寶資金管理權。

1999 年，三水市政府換屆，一批與李經緯熟悉的老官員退休。管理團隊提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。

▲張海，初中畢業，自稱氣功大師。

2002 年，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股權，作價3.38 億元。健力寶進入張海時代。

2004 年，北京匯中天恆受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權，間接持有91.1%股權。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿易公司。

2005 年10 月，統一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。

1999年，健力寶集團提出在公司內部實行員工股份合作制的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份。李經緯開出的價格是4.5億元，將在3年內分期付清。三水市政府斷然拒絕。

2001年7月，三水市政府為健力寶召開轉制工作聯席會議，與會的市委市政府官員一一表態，結果90%的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給創業者李經緯。在簽約儀式上，李經緯默默地坐在會場的一角，如同一匹遭棄的戰駒，難掩凄涼落寞。第二天，他"含淚仰天，不發一語"的照片出現在國內所有的新聞網站和財經媒體上，觀者無不為之動容。