期待薪資10K，HR說你只值7K，我該怎麼辦？
如題目所述，這是求職時經常遇到的情況，就是你期望的薪資小於HR給你開的價碼
如果對方的公司本來就不是那麼喜歡，或者有更好的offer，當然就不用太糾結啦，乾脆放棄算啦。
但是！如果你很喜歡這個公司，或者並沒有更好的offer了，那就有點兒煩惱啦——
>>>接受吧？不甘心！
>>>不接受吧？擔心錯過！
當然，你並不能靠數花瓣來決定接受還是拒絕，求職是一個很嚴肅的事情，而且所謂的「兩難」都是因為有盲點造成的局限。
比如，有的人說，既然人家開價了，那你「要麼忍、要麼滾」。這句話聽起來很現實，卻讓你忽略了一個重要的事實——薪資期望不同，非常有可能是你們雙方信息不對稱。
一方面，薪資對應的是工作量和工作能力。你們之間對於工作職責、工作量、工作能力是否已經溝通全面，比如，你的能力並沒有完全展示出來，讓HR低估了你？或者HR對這個崗位的定位只是從旁協助，而你卻滿心期待來這裡獨當一面？
另一方面，薪資的內含不僅僅是標準月薪。HR給你的工資之外是否還有隱形的福利、保險、獎金以及其他你覺得有價值的待遇（比如提供宿舍），讓你低估了對方給出的薪資標準？
我還記得輔導過一個女生來訴苦，說我應聘到了房地產公司，月薪8000元，而我們同學去銀行的都有年薪12萬的，雖然很喜歡這裡，但是覺得比人家少掙了，好沒面子。
我說你問問這家房地產公司是否提供食堂、住宿、住房補貼、補充醫療、年終獎這些。
她才想起去問，結果對方每個月還會提供1000元交通補貼，1000元住房補貼，中午還可以在食堂吃。
所以呀，遇到HR壓價，當然會心有不甘，為好優姐姐是非常理解的。但是！遇到問題就要解決問題，不如冷靜下來好好想想，怎樣才能讓情況對自己更有利，讓自己的決定更愉快、更理性呢？
我的辦法是——當HR跟你壓價時，要和對方談，具體方法就是「下切」，把這件事切到具體層面上，去理解對方，展示自己。
第一，問清楚薪資結構。
每個公司的薪資結構都有自己的特色，你可以問問這個薪資標準中包括什麼，請HR介紹一下。一般大的公司可能不會特別的具體，比如過節費發什麼，但是會大概給你一個輪廓，也好做到心中有數。
第二，問清楚薪資標準的依據。
表達你期望的薪資標準以及對這份工作的意向，如果對方對你也非常的中意，他會跟你說一些薪資標準有關的因素，給你希望。比如他會說這個崗位本來是期待有獨立研發經驗、有獨立項目經驗的人，雖然我覺得你很有潛力，但是過去的經驗主要是協助別人等。
這個時候如果你發現：自己其實具備某些條件，就可以主動爭取；如果發現自己和人家的期待確實有一點差距，那麼也可以表示認可，然後接受這個薪資，日後再做打算。
第三，問清楚薪資調整的依據。
對方可能會給你說「未來有提升的空間」，這個時候更具體的問問薪酬調整的依據是哪些，盡量不要是一個含糊的「表現的好的話會提升」，比如是否有時間頻率的要求，是否有哪些條件可以提升工資標準等。
這裡，需要特別提示的是——談薪資理論上「不傷感情」，但畢竟對雙方都是一件有壓力的事，這個時候需要特別注意自己的表達——不膽怯、不強硬，就是「我對你們很感興趣，希望好好地談來談去」。
在談來談去的過程中，可能會有以下3種情況：
也許，企業發現了你的價值，決定給你提升薪資標準，你如願以償；或者你發現其實企業提出的薪資標準已經能夠滿足你，皆大歡喜。
也許，你發現了更多企業的優勢，自己在這裡會從專業或者能力上，得到很大的提升，於是決定無論如何都要留下來。
也許，你發現這家企業沒有想像的那麼好，決定不要委屈自己、接受較低的薪資。
各種可能性都有，但這個時候和開始的狀態不一樣啦，你更知道自己得到什麼、失去什麼，做出的決定就不再各種糾結啦。
以上的談話思路，就是主動性思維，與學校教給我們的黑白思維不同，它能給你帶來更多成長和機會。
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