價格歧視：我有100種方法坑你

「好想放一天假」

鞋子壞了，需要去買一雙鞋，自己去買花了不少錢，被媽媽批了一頓。第二天媽媽去換鞋子，沒成想，同樣的鞋子，媽媽能少花100塊。為什麼同樣的鞋子媽媽去買就能便宜那麼多呢？因為你被商家坑了，你被價格歧視了。

價格歧視，其實不是歧視，而是對於在不同情況下對不同用戶不同的定價，簡單的說就是區別定價。主要有三種級別的價格歧視，一級價格歧視，針對每個不同的消費者區別定價；二級價格歧視，針對不同採購量的消費者區別定價；三級價格歧視，針對不同特徵的消費者區別定價。

商家永遠是追逐利潤最大化的，怎麼通過定價來實現利潤的最大化呢？那就是利用價格歧視，對消費者實行區別定價，在單品的利潤和總的利潤都實現最大化。

作為消費者，就應該處於一個被坑害的地位，眼睜睜看著自己的利益受到損失嗎？當然不是。消費者也可以逆運用價格歧視，來避免自己的利益受損。

一級價格歧視

前面買鞋子的例子就是一個很好的一級價格歧視的應用。當你去鞋店，問一雙鞋子多少錢？ 售貨員第一眼就會把你的衣服牌子，會否討價還價，等待的耐心等做一個綜合評價，然後給一個你大概能接受的並且多半不會還價的價格，然後你就愉快掏錢了，交易完成了。如果是媽媽去，售貨員同樣也會給出另外一個價格，雙方討價還價之後，又是另外一個價格，最後媽媽也是掏錢達成交易。買同一雙鞋，會出現多個不同的價格，但是一定都會高於成本價很多。很明顯可以看出，商品的價格，不是由成本決定的，而是由價值決定的。而商品價值的判斷，又是非常的主觀的。

隨著科技進步，互聯網公司在一級價格歧視的應用上更是讓人嘆為觀止，各種創新的方法層出不窮。在某程旅遊網站上，利用互聯網對個人的了解，實施一級價格歧視。你在網戰上搜索機票信息，它會顯示各種折扣。但是你還是不滿意，然後不停地刷，不停地刷。然後，它就知道你很著急啊，於是就悄悄地隱藏了低折扣的機票。你在刷，便宜的機票甚至原價機票越來越少了。到最後，你可能只能買得到高價的機票，連原價的都沒有了。這就是一次一級價格歧視的完美實施，受傷的永遠是消費者。大數據的應用，更讓「殺熟」的現象屢見不鮮。

那麼消費者怎麼減少被一級價格歧視損害的利益呢？當然是以牙還牙咯，逆運用一級價格歧視，當一個不那麼聽話不那麼好說的消費者。購物時學會適當的討價還價；瀏覽器清除瀏覽痕迹，購物前不要先登錄賬號；買機票時，先選定便宜機票，再登錄賬號；對於同樣的需求，使用多個不同平台，例如外賣，視頻等，沒有切換的成本，同時是多個平台的新用戶。例子很多，就不一一列舉了。在掌握了大量用戶數據的互聯網公司面前，大部分消費者只能做待宰的羔羊，學會逆運用一級價格歧視，可以減少不少被商家坑的可能性。

二級價格歧視

你在商場買瓶啤酒，10元錢。但你到批發市場「批發」一箱啤酒，7元錢。但是如果到啤酒廠買一噸，每瓶不到2元錢。這就是二級價格歧視，按量定價。按量定價的價格歧視，在商業世界裡，千姿百態，無處不在。

「團購」也是種典型的二級價格歧視。你一個人來買，正常價格，你團結10個人來買，就便宜一點，你團結1萬人來買......我們好好談談，你還有什麼要求？

日常見到的肯德基套餐也一樣，你去吃肯德基，單點漢堡，單點薯條，單點可樂，一定比一份包含漢堡，薯條，可樂的套餐要貴。

還有優惠券，你一進商場，就有人給你張「滿100減20，滿200減50，滿500減200」的優惠券。不用算，意思很明顯：買得越多越便宜。

看起來，二級價格歧視對消費者沒什麼不好的呀，買得越多優惠越多嘛。但是事實上並沒有這麼簡單，因為除了這些常規的正向二級價格歧視之外，商家還會用逆向的二級價格歧視，就是——買得越多價格越貴。

最常見的逆向二級價格歧視是：居民電費的階梯定價。

在南方某市，居民電費分為4檔：

（1）每月用電200度以內，每度0.608元；

（2）每月用電200-400度，每度0.658元，漲了5分錢

（3）每月用電400-600度，每度0.917元，漲了50%左右

（4）每月用電600度以上，每度1.125元，又漲了20%左右

為什麼會這樣？是為了鼓勵大家節省能源嗎？可能又一部分原因是，但是最主要的原因是因為用電越多的人對價格越不敏感。如果一個用戶住的是一個大別墅，再怎麼省著用，用的電也不會少，但是住戶對於電的價格不會很敏感，為同樣的一度電，他們會付出更多錢。

「買的越多價格越貴」這種定價策略，其實一直被很多高手悄悄使用。比如電信運營商。比如某省移動，提供的上網流量包月服務，每月3G59元，平均就是19.67元每G，如果購買每月4G就是89元，平均22.25元每G。你沒看錯，我也不是傻，確實是「買的越多價格越貴」。為什麼？因為每月能用4G流量的人，是有錢人，不差錢兒，對價格不敏感，可以多收他們一些錢。

總而言之，二級價格歧視既可以有利於消費者，也可以明目張胆地坑消費者，所以作為消費者一定要擦亮雙眼，仔細比較商品定價上差別，不要被商家明目張胆地坑。

三級價格歧視

電影院道德爆米花，成本5元一桶，賣30元。張三覺得這簡直是搶劫，最多10元；李四覺得有點貴，20元可以接受；王五覺得30元不算什麼，50元都行。請問電影院應該怎麼定價呢？當然是賣張三10塊，賣李四20元，賣王五50元。

三級價格歧視，也就是按類定價。這個類其實只有一個：「有錢，並願意多花錢的人」，讓他們多花錢。說到底，三級價格歧視就是要在有錢人身上賺走更多的錢。可是有錢人又不是腦門上就寫著「有錢」兩個字，而且就算是有錢，也沒有必要非要掏出那些錢啊。因此三級價格歧視要做的是，找到有錢人，然後讓他們心甘情願掏出錢。

有個遊戲公司開發的遊戲中，可以讓普通玩家通過升級、尋寶、做任務，獲得「倚天劍」，可以制霸整個遊戲。但是你不願意花時間？可以啊，直接買：1萬元一把。

你在機場和高鐵站，給你推出VIP服務，上飛機綠色通道，下飛機直接上車，不排隊，省下10分鐘，多花3倍錢。

這裡就利用「寧願花錢不願花時間」的特徵，「歧視」有錢人。讓有錢人的花錢，讓有時間的人花時間。

視頻網站上追劇，普通用戶要等，每周只給看4集，還有1分鐘廣告。網站高級會員，推出同步上映，不用等，還沒有廣告。

出國辦理簽證，推出加急服務，1周就辦妥；不用加急的，那你等吧，至少一個月；什麼？你特急，就辦特急吧，3天就OK。

這裡就利用「想要那就現在要，不能等」的特徵，「歧視」了有錢人。

出版社出新書，有平裝版和精裝版，如果你還覺得精裝版不夠精緻，那就再來個金裝版吧。質量好，還金光閃閃，有錢人標配啊。

軟體公司把辛苦做好的軟體起名為超級版，然後故意砍掉一些功能叫專業版，再去掉一些功能做成家庭版。有錢人怎麼能買自殘的家庭版呢，必須超級版啊。

這裡就利用「無法忍受低品質」的特徵，「歧視」有錢人。

三級價格歧視，就是一步有錢人的血淚史啊，誰讓有錢人被那麼多人惦記這呢。也許有人覺得，做有錢人看來不好啊，還會被歧視。我還是多花點時間吧，這樣可以少花錢。那是因為你的時間還不貴。如果有一天，你的時間貴到寧願花錢，也不願意多花一分鐘的時候，你的生命，就會變得非常寶貴。

三級價格歧視，簡直無敵，甚至都沒有辦法去抵抗。但是當你明白這些價格歧視背後的道理之後，或許你會有不同於以往的想法吧。

價格歧視，滲透進了生活的每一個角落，學會運用價格歧視，知道背後的道理，看透商家的伎倆，可以減少我們不少不必要的損失，做一個明明白白的消費者。

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