找准自己在隊伍里的定位，迎頭趕上
周末去了趟廣州，親自感受了李波的《波波來了》第一場線下啟動會，收穫很大 。祝他的《波波來了》大成，像樊登讀書會看齊。特此記錄。
聽了李波講他自己的經歷，講夫子的三里人家，講王棟的螞蟻農場，其實最後歸納起來，他們都是在一個紅利期內，做了一件正確的事情，風口來了的時候，誰做好了萬全的準備，誰堅持下來了，誰就能有大的收穫，李波，王棟夫子皆是。
風掛起來了，如果要上天，還需要每個人都走對關鍵的幾步，其實不用太多，關鍵的幾步就可以：王棟是因為多年的傳統行業的積累，然後堅持了線下的見面會，不以成交為目的的線下見面會，增進代理感情，增強信任！夫子是因為開始跟心然的《夫子商學院》的積累。他們分別線下和線上的點都堅持到一個峰值，所以才有代理商的持續跟進。夫子的代理御燕的抖音號都能設置成52fz1314，這是多大的情感基礎，方能如此。遇到問題後，王棟選擇的是將代理完全抓在自己手裡，牢牢抓住小代理，夫子系統和人員構架一起啟動改革迭代，事業才能持久。
廣告和文案亘古不變的作用是，佔據用戶的心智。
好的文案，好的流程和執行，加上一個好的時間節點，勢基本上就起來了。
從選品開始，選擇一個有實際功效的產品，有痛點才有賣點。把這個賣點用可感知，簡單易懂的語言講出來，告訴受眾，傳播到更多的受眾那裡去，讓更多的用戶感知到，基本就成了。產品的賣點，不一定是產品本身具備的，有可能是市場需要它具備的。如果出一個新產品，在不熟悉市場的情況下，一定不要盲目創新，互聯網就是90%的模仿加10%的創新，這樣成功率高，也可以彌補自己不熟悉產品市場的短板，畢竟做互聯網的，在產品上或多或少都不那麼有優勢，這是傳統行業熟悉的。
模仿、跟進、超越！
直播項目進程是最大的乾貨，也是最大的營銷。什麼是參與感？讓粉絲，員工，客戶站在同一戰線上，就是參與感。如果上述主體跟老闆是不在一個思維角度上，那事業能做大的可能性也不大。
把你所有的賣點寫進去，讓你的意向群體看到後，
只有一個感覺---我要干！
這就是攻心文案。
好的文案的寫法：用寫新聞的方式寫十五個長標題，這就是十五個說服別人的點，然後逐個點填字就好。好的文案就是堆積說服別人的點，不用考慮起承轉合。盡量將自己的公司的營銷策略，發展方向講的越清楚越好，因為如果你的銷售沒做起來，你的營銷機密就是一堆垃圾。
微商起盤的兩種方式：
快速爆破型
穩紮穩打型
兩種方式各有利弊，但是長遠發展看，還是要後者。招商，最重要的還是要激活每個人背後的流量，朋友圈，才是最大的流量來源。
快速爆破型，要講究榮譽感，製造緊迫感和稀缺性。四級代理機制：聯合創始人，省代，市代，特約經銷商。招好聯合後，不要招省代，先招市代，市代平推三人就可以升省代，一元做特約活動，用零售價的方式購買一盒貨，就可以做特約。做好了這些，大量的特約流量進來，誰來消化，讓上一級代理消化，拉群，推薦，轉化，然後看不同代理商不同的轉化能力，能力強的就推薦更多的下級代理商給他。
團隊管理兩個法則：
費爾德法則
阿米巴經營
這兩個辦法解決了團隊的層級化和晉陞空間的問題，前者是三級九崗，夫子優化了一下，就是一個團隊裡面有：總監--團長--組長（6個）--成交手（6個）。這樣業績和招聘就都解決了。初始給總經理小股份，然後根據業績給總經理加股份，有盼頭。集團-持股平台-執行團隊。先成就代理，後成就品牌。發現優秀人才，並把他變成自己人。每個層級都有動力去做事，同事塑造個人形象。做團隊，就是做信任，情感和凝聚力。
如果你發自內心的愛一個人，你才有訓斥他的權力。
什麼是乾貨？只要是你當下不知道的，又對你有幫助的知識，就是乾貨。任正非對待新知識的的態度是:先僵化，再優化，三固化。
微商將來的方向，就是貨最終是要到消費她的消費者手裡去。確保貨物能夠持續下沉的唯一方式就是走終端。所謂新零售，就是人人都是推廣者，人人也是消費者。強調內部消耗。
舉例：TST。0基礎進入，9.25折優惠，1000元返利180元，18%的返利。維持身份，就要每月消費300元，複利型計算價值。可以升金卡，金卡才有權利發展會員，會員的消費可以疊加到自己身上，返利根據層級從18-23%不等，金卡又有A-F級。還有家族。這樣可以發展商城式的平台，特別適合化妝品，不斷延展產品系列。
今天的結尾，以我的朋友圈的文字結尾：
聽一次，抄一次，做一次，講一次，就是你的了。
經驗只能在實戰中獲得，運營的真正核心一定是實操。
沒有實操，看再多的運營書籍也沒用，
而這也是所有運營書藉避而不談的細節。
干，就是了！
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