入華146年，西門子以新「中國戰略」助推「中國製造2025」

在珠海國際會展中心舉行的2018 Siemens PLM Software 大中華區用戶大會上，Siemens PLM Software 向將近5000名與會者展示「中國戰略」、眾多新產品、新技術和生態策略。

之所以將本次用戶大會選擇在珠海召開，Siemens PLM Software全球高級副總裁兼亞太區董事總經理Pete Carrier解釋說，40年前珠海是第一批接受外部投資的前沿城市；珠海代表著創新，代表著向前的動力。

「Siemens PLM Software在諸多的城市當中選擇珠海，就像40年前改革開放選擇了珠海作為前沿陣地一樣。」Pete Carrier說。

在中國、為中國，「中國戰略」五大舉措亮相

Siemens PLM Software全球高級副總裁兼大中華區董事總經理梁乃明披露了Siemens PLM Software「中國戰略」的五大舉措，從「關鍵技術、行業方案、人才培養、引領方向、燈塔客戶」五個方面加速推進「中國製造2025」，幫助中國製造業更快地從勞動力密集走向高附加值產品，從代工走向自主品牌，從中國走向在世界舞台：

——在加強關鍵技術研發方面，Siemens PLM Software上海研發中心320名開發人員正在七大領域展開研發，去年成立的MindShere成都研發中心也已經有100多名研發人員，獲得了2項本地專利；

——在行業方案領域，Siemens PLM Software以面向航空航天、汽車及交通運輸、重工機械和工業裝備、能源電力、半導體高科技與電子等行業提供的豐富的先進技術和解決方案加速中國製造業轉型升級；

——40年來的改革開放，經濟騰飛，製造業復甦與經濟高速地成長，都離不開人才的培養。沒有人才，再好的科技、再好的技術都無法實施。Siemens PLM Software一直注重人才的培養工作，先後在成都、青島、武漢、東莞、長沙與當地政府合作建立智能製造創新中心，並與教育部和各地高效開展合作培養智能製造複合型人才；

——西門子是第二、第三次工業革命的參與者，也是第四次工業革命的引領者實踐者。在引領方向層面，Siemens PLM Software致力成為中國企業長期戰略合作夥伴；

——在燈塔客戶方面，海爾、吉利、12大軍工、京東方、華為、九牧等八大行業前十大企業都採用了Siemens PLM Software解決方案，成為標杆客戶。

Siemens PLM Software全球高級副總裁兼大中華區董事總經理梁乃明

在過去5年里，Siemens PLM Software實現了雙位數的增長。梁乃明見證了公司實力的提升：從參與大會的觀眾人數，論壇場次，以及吸引到的行業媒體記者，數量都實現了倍增。

「1872年西門子進入中國，目前已經擁有32000中國員工，成為中國經濟和社會不可分割的一部分。作為一家有著140年歷史的製造企業以及服務於製造業的集團公司，西門子無疑更熟諳製造本質，無愧於工業軟體代表的稱號。」梁乃明說。

服務對象——從大中型企業，到中小企業

為數眾多的大型企業用戶袋中在各種場合講述與Siemens PLM Software合作的成功案例。實際上，Siemens PLM Software業務收入中的44%來自於中小型企業。原因在於，即便是在中小型企業，其產品研發的複雜程度也在日益增加，他們面臨的難題與知名大型企業很類似。

海爾家電CIO于吉花

在中國，中小型企業市場份額佔到了55%，且集中在珠三角和長三角。

Siemens PLM Software針對中小型企業有專門的舉措和解決方案。例如，為了能夠讓中小型企業聚焦於技術應用層面，Siemens PLM Software在Teamcenter中專門提供了Teamcenter Rapid Start這樣一款特別的產品，並且不斷地在推動該產品的培訓。Pete Carrier介紹說，Teamcenter Rapid Start部署在雲端，安裝簡捷、配置快速，界面優化、淺顯易學，方便用戶定製開發。

這也說明，Siemens PLM Software正在加大對雲方面的投資，以提升基礎設施建設，讓企業集中精力更好地從事研發管理工作；同時，Siemens PLM Software為解決方案充實管理服務的能力也在不斷提升之中。

據悉，Siemens PLM Software的工業雲代表作——Mindsphere在市場上擁有費力理想的接受度和和反饋；最新的版本已經升級到了3.0，並且與AWS和微軟Azure達成了密切的合作。全球總裁兼首席執行官Tony Hemmelgarn解釋其成功的因素在於，一是基於Siemens PLM Software針對雲計算領域的長期發展策略，二是該解決方案能夠將設備和運些數據反饋到數字雙胞胎中，便於優化設計與生產。

Siemens PLM Software全球總裁兼首席執行官Tony Hemmelgarn（左二）

強化合作夥伴生態建設

數百名合作夥伴參加了當天的用戶大會。這些合作夥伴以豐富的專業知識幫助Siemens PLM Software把解決方案推薦給最終用戶，並協助他們如何部署和應用在廣泛的市場中。

Siemens PLM Software亞太區解決方案合作夥伴與運維銷售副總裁Jennifer Lim

Siemens PLM Software亞太區解決方案合作夥伴與運維銷售副總裁Jennifer Lim帶領她的團隊負責亞太地區的渠道解決方案項目以及銷售和維護工作，協助合作夥伴理解Siemens PLM Software戰略、解決方案並制定計劃，將專業知識提供給最終用戶，完成項目交付，配合其完成轉型，為他們創造更大的價值，並成為用戶信任的諮詢或顧問。

自2007年開始，Siemens PLM Software就致力於在亞太區建設和改進一個理想的生態系統。

不過，眼下這一目標正面臨多方面的挑戰，一是如何適應從以往銷售軟體許可的模式到現在向訂閱付費模式的公有雲轉型，這些挑戰是所有傳統軟體供應商難以迴避的，二是Siemens PLM Software產品線逐年擴充、豐富和完善，渠道和合作夥伴策略如何跟上產品線的擴展節奏。

無疑，產品、技術的持續發展，對合作夥伴也提出了更高的要求。「Siemens PLM Software對合作夥伴的分類也越來越細化，合作夥伴策略也在不斷完善中。」Jennifer Lim表示，早在三年前，公司幾乎所有的服務都實現了通過訂閱模式獲得，為客戶提供更多的服務選項，畢竟他們未必能很快轉型成功。至於合作夥伴能否勝任為客戶提供訂閱模式服務，一個重要的的指標即財務模型。

戴爾全球副總裁、大中華區終端用戶解決案事業部林浩

Siemens PLM Software併購速度的加快，的確意味著產品線的不斷豐富，很難有合作夥伴能全盤接受並提供。為此，Jennifer Lim一方面建議合作夥伴專註自己擅長的領域，同時根據用戶的需求在多個合作夥伴之間進行協調，讓用戶得到更加全面的解決方案與服務支持。這樣做成效很明顯：合作夥伴收到了更高的回報率。而與此同時，Siemens PLM Software也在不斷拓展新的合作夥伴。

三年來，Siemens PLM Software在亞太區的合作夥伴數量已經增加了3倍；在全球範圍內，已經有40多家合作夥伴聯盟，另外還有一個獨立軟體解決方案供應商（ISV）聯盟。

產品創新的新策略：數字化雙胞胎（DigitalTwin）

談到Siemens PLM Software，就不能不提到其數字化雙胞胎（Digital Twin）。Tony Hemmelgarn在介紹Siemens PLM Software業務戰略的時候強調，數字化雙胞胎將物理和虛擬巧妙結合，藉助於物聯網技術，將虛擬的世界去代替現實和物質的世界，以虛擬方式更好地實現物理的目標。

在顛覆速度快迅的今天，Siemens PLM Software提供這樣一個數字化的創新平台幫助客戶快速地響應這種挑戰。

「如果在虛擬世界都沒有信心做出決定，那我們能把它稱之為雙胞胎產品么？」Tony Hemmelgarn對數字化雙胞胎信心十足，他認為，數字化雙胞胎為用戶吃下了一顆定心丸，能夠進一步幫助企業改善製造流程。

通過閉環的設計去改善產品的設計、提升產品的性能，這是Siemens PLM Software的基本願景和長期策略。頻繁穿梭於全球、與不同規模和行業用戶接觸中，全球銷售、營銷和服務交付執行副總裁Robert Jones發現，用戶普遍認同數字化創新的重要性，認為在整個公司創新的過程都離不開數字化戰略，並且一定要驅動這樣的數字化戰略，使得自己能夠成為自己行業的顛覆者，而不是被顛覆的公司。

技術引領，但不乏客觀

數字化雙胞胎只是Siemens PLM Software配合西門子集團將眾多領先技術落實於行業應用中的一項。

在當天用戶大會上，Tony Hemmelgarn以整屏的篇幅展示了西門子包括增材製造、自控機器人、區塊鏈應用、連接移動性、連接性與設備邊緣、網路安全、數據分析和人工智慧、分散式能源系統、儲能、自動化未來、材料、電力電子、軟體系統與過程等在內其他專業的技術。

以增材製造為例。「作為一項新興的技術，增材製造絕不僅僅僅限於建模和列印——即便是一家有100多年歷史的製造企業，也有可能在短時間內被另外一家運用了增材製造的技術企業超過。」Tony Hemmelgarn表示，其重要性不言而喻。

人工智慧、機器人、區塊鏈技術也是一樣的道理。Tony Hemmelgarn希望人們以客觀的態度和全局的視角去看待這些技術。對於區塊鏈而言，西門子的其他部門可能會有更多的相關性，但對於Siemens PLM Software來說，目前僅限於數據安全儲存方面。

在西門子集團中的一個最大優勢，就是它提供了數量龐大的研發資金，據說很大一部分的項目研發都是在中國進行的；Siemens PLM Software開發的眾多軟體以及方案都在西門子集團內部得到了實踐，Siemens PLM Software的解決方案覆蓋了產品的創意、實現和使用三個階段並且形成閉環，以上都是Tony Hemmelgarn對公司的信心來源。

「現在就去執行」

此次用戶大會的主題是「現在就去執行」。Siemens PLM Software所提供的遠遠不止於集結先進的技術，不止於數字化雙胞胎。從技術的層面，Siemens PLM Software已經準備好了，但是執行需要人才，Siemens PLM Software在人才培養方面的投資還在持續。

Pete Carrier相信，Siemens PLM Software十分看好市場前景，不僅僅是在珠海，在珠三角，甚至在整個中國，在亞洲，都會取得長足的進步。

「現在就去執行」。Pete Carrier說。

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