想當美妝博主？請自帶抓馬體質

原標題：想當美妝博主？請自帶抓馬體質

如今你要學化妝、接受最新的美妝資訊，只要打開各個視頻網站的美妝頻道就可以了。這些頻道的紅人並非正統出身的彩妝師，往往是前幾年還寂寂無聞的美妝愛好者。這場互聯網的美妝民主革命，已經悄然改變了整個行業。

最早掀起這股「自下而上」革命的，當然是YouTube上的美妝先鋒了。美籍越南裔的博主Michelle Phan可謂油管紅利期的最大受益者，2007年開始錄製美妝教程時，與她同平台競技的博主只有5個。

很快她就積累了上百萬粉絲，辭去壽司店的工作，開始與蘭蔻、歐萊雅等大集團合作，並打造自己的品牌，勵志程度不亞於瑪麗蘇小說。但如今想複製這條路線，可能就被淹沒在美妝頻道的海量視頻中，幾近「查無此人」。

因為，話題度比化得好更重要。

以妖冶著稱的Jeffree Star就是典型的代表，由於雌雄同體的打扮，他常常被人稱為J姐。這位身兼模特、設計師、歌手、DJ於一身的前MySpace紅人憑藉其純熟的化妝技巧、騷氣的造型、張揚的個性在油管上擁有了600多萬粉絲。用J姐的話來說，他做視頻不是為了錢，因為他根本不差錢，所以不管是「毒舌」還是「開車」都毫無顧忌。前幾年他創立了同名美妝品牌，啞光絲絨唇釉得到各路美妝博主推薦，令其常常處於斷貨狀態。

同樣作為「唇釉狂魔」打天下的還有Kylie Jenner，出生在卡戴珊這樣一個自帶流量的家族，金小小妹的戲也必定不會少。

2014年，尚未成年的她畫風突變，豐滿嘴唇、麥色肌膚和蜂腰巨臀讓她從不起眼的小妹變成了另一個Kim Kardashian。雖然出名比肯豆晚，但她在商業上的成績可以說碾壓了整個家族，同名品牌上市一年半就取得了4.2億美元的銷售額，很可能到了2022年，品牌價值就進入「10億美元俱樂部」了，而蘭蔻達到這一數字整整花了80年時間。

美妝博主：我的「套路」可以複製

在唇釉發售之前，Kylie曾向母親透露過，擔心根本沒有人會買，然而結果卻正相反，唇釉一上線就被秒光了。Kylie的成功在於她對個人形象的經營，從一開始就把豐唇作為自己的標誌。想從素人到名人，還得學會玩套路。

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不完美的完美

專業化妝師不會發表對產品的負面看法，美妝博主會。專業模特不會有痘痘、暗沉的瑕疵肌，美妝博主不僅有，還會展示出來。總之，素人的美妝測評視頻對比官方要來得真實可愛許多，也更有實用的參考價值。相比充滿溢美之詞的強推，人們顯然更喜歡「先表白後吐槽」的真性情。

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化妝特效堪比整容

在眼球經濟的時代，視覺衝擊力是最有話語權的。抖音的變臉妝效大家都看過，這其實也是美妝博主用剩下的梗，來自荷蘭的Nikkie就憑藉一張過敏素顏左臉和精緻優雅右臉的對比，成為了YouTube上最受歡迎的博主之一。現實中的她是不折不扣的大碼女孩，可看過她華麗的妝容，你一定會嘖嘖稱奇。韓國的Pony也是「整容界」的高手，學設計的她對色彩、明暗的處理相當老練，很快以高超的仿妝圈住了大量迷妹。

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社交網路新型營銷術

作為頂級流量，KylieJenner的影響力有多可怕？她今年2月吐槽了一句Snapchat的新設計，讓Snap的市值瞬間蒸發了13億美元。她的品牌大火，靠的也是社交網路的上億關注量。90後和00後更在乎產品的稀缺性，他們渴望在社交網路上製造話題。

而Kylie採用的「Drop」銷售策略，即賣家控制獨家產品的發售，正是瞄準了年輕消費者的「曬單」心理，飢餓營銷的手法讓唇釉分分鐘斷貨。她還適時在ins上發起「美唇挑戰」，讓大家塗上自己品牌的唇膏拍自拍，加上#lipkitbykylie話題，這樣等於又做了一次大規模的免費宣傳。

有人的地方就有江湖，有利益的地方就有瓜葛。

Jeffree Star曾經和同名彩妝創始人Kat Von D有長達十年的交情，直到Kat突然在網上宣布絕交，兩人你來我往的視頻口水戰讓吃瓜群眾一時不知該站哪邊。而後Jeffree又爆出Too Faced的猛料，品牌與美妝博主Nikkie合作的眼影盤獲得900萬美元收入，卻只支付給Nikkie5萬美元報酬，另一位博主Tati隨後發表聲明稱以後視頻再也不出現Too Faced產品。除了抓馬的開撕外，抄襲也是美妝界的常事，從產品到宣傳海報，各種巧合讓聞者詫異，看者尷尬。

這一切都因為博主人設背後的大生意。

在美國，1/3以上的受訪者表示通過社交網路和用戶評價來了解美妝產品，在某種意義上，美妝博主已經取代了傳統媒體，同時人們愈發喜歡在線上購物。當美妝這門生意變成一塊大蛋糕，就連明星們都打破次元壁，在網上發布各種教程和試色視頻，據說某一線女明星在網上發布一條推廣的費用高達400萬。雖然比不上女明星的高起點，但素人博主的成長曲線一點都不遜色。

B站率美妝區up主區美國參加了Michelle Phan的分享交流會

美妝博主早就不滿足開店和推廣了，以「千戶長生」為名的Benny2016年8月在B站上傳了第一支視頻，僅僅過了一年多時間，就推出了自主彩妝品牌。先撇開他的「野生」技術不說，就連「婊氣」的人設，都直接拷貝了Jeffree Star。

和他同期出道的另一位妖男路線的博主Natsuki包裝起人設更加誇張——貴族混血，在英國當過律師，繼承了100多隻Birkin包，人生中第一件護膚品是幼稚園時收到的Sisley——傑克蘇小說都不太敢這麼編。不過很快就有人發現他在網上發的圖都是盜來的，就連寵物都不是自己的，由此「沙坪壩貴婦」之稱名揚美妝圈。

就連賣衣服的網紅都忍不住搭上了美妝的順風車，早在2015年就創造網店營收3億的張大奕同樣不甘落後，推出自製口紅和洗面奶等，並且公然「打版CPB、Armani」等知名大牌，「三無」小作坊光明正大地山寨國外品牌，尷尬程度不亞於沙坪壩貴婦的「掉皮」現場。不過只要有流量在，就有願意為之下單的粉絲。

儘管草根出身的美妝博主挑戰了專業化妝師的地位，但門檻低、流量為王等問題也讓圈子亂象叢生。在消費主義的驅動下，「變美」逐漸異化為了「囤物」的習慣，其實相比一大堆熱門產品和色號，我們更需要的是審美以及對自身的認識。一件你值得擁有的護膚品/彩妝需要經歷研發、生產、品控、包裝、市場、銷售等多個環節的考驗，而不是那些打著「創業」旗號的魔法大力丸。

* 部分圖片來源於網路

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