小說：丁香花（5）

文/韓雪麗

【作者簡介】韓雪麗，石家莊人，熱愛詩歌，有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。

【本文由作者授權發布】

丁香花——解決

李易康沒喝酒，改喝茶，在母親這裡喝酒，會令母親多心，他一面喝茶，一面想，也要找個機會還了岳涵的人情。

岳涵現在是忙狄寧的事，可是看樣子，老闆不想讓岳涵管理銷售部，要不然自己接了這個差事。

他想了想，主動和田總表態。

田總對他一直客氣，當然也是因為，他們比較疏遠。或者說，疏遠的好處是，對方不會輕易指責你拒絕你。

丁香花——爭取

田總開董事會，說了汽車代理權的事，肖晨輝有些驚訝，怎麼李易康是百分之三十的股份，岳涵是百分之十，他一思慮，自然是岳涵讓了百分之十齣來，他有些奇怪，李易康幹什麼要爭這百分之十。他對這個項目興趣不太大，這個行業看似銷售額高，但利潤挺薄。

不過這種事，他不用發表意見，簽字即可。

李易康簽字完畢之後，突然說，麴院風荷的項目，他來管理銷售部吧。

丁香花——競爭

岳涵到是樂意，李易康管理，狄寧不會吃虧，和他管理沒分別，而且李易康腦子活絡點子多，沈一山碰上他，算是叫苦都沒處喊。

岳涵馬上做支持狀態，通常這種情況，事情就算定了，四個股東，兩個意見一致，可是肖晨輝突然說，李易康你管得不少了，還是我管吧。他的話一出，另外三個人都有些驚訝，田明若有所思，岳涵一時不知說什麼，從分工來看，目前的確是肖晨輝管的部門最少，可是岳涵不希望他管銷售部，他做事一板一眼，銷售部那的管理難度不弱。

丁香花——情商

岳涵想了想，不如你管人力部，銷售還是我管吧，人都是我招的，相對來講，我熟悉些。

田明還是沉默，他感覺這三個人都爭著管理銷售部，倒是挺有意思的事。這說明他們私下沒溝通過。李易康和岳涵可能有某種默契。

肖晨輝一言不發，氣氛一時有些沉悶，李易康明白在這種情況下，他沒什麼競爭力，改而說，我也認為岳涵招聘的人員，他比較了解，他管理比較順手。

丁香花——表態

肖晨輝把目光投向田明，老闆你決定吧。

田明想了想，岳涵，人力部需要極大的耐心和細心，還是你負責吧，銷售部讓肖晨輝負責吧。

田明開了口，岳涵不好說什麼了，如果意見不一致，按股份投票，人家倆佔了百分之六十，他們才百分之四十，他有些不甘心。

岳涵看看田明，我最近比較累，既然這樣，人力部還是交給吳姐管吧。

丁香花——意見

另外三個人都知道，岳涵是有些惱了。

岳涵第一個離開會議室，路過三號會議室的時候，看見沈一山和狄寧正在討論什麼，氣氛不錯，事實上沈一山表面上行事彬彬有禮，和狄寧也非常的客氣。

二人現在都招聘了自己的組員。

狄寧把吳雨航和陶小芬都帶了過來，二人的水平，就是真的應聘也挑不出毛病，吳雨航的形象雖然沒有沈一山那麼亮，但也算不錯了。

丁香花——招聘

沈一山那一組都是新招聘的人員，狄寧有些不解，沈一山招聘的人都是經驗比較短的銷售員，最長的一個才有兩年，還有兩個都是只有半年本行業的從業經驗，他說，新人好帶，容易管理。

狄寧感覺，沈一山可能希望令行禁止，老銷售員通常花招比較多。

她自己另招的三個人，只有一個人是新人，也有一年的工作經驗，另外兩個，都是三年銷售經驗。她的考慮是，兩組競爭，銷售員壓力比較大，工作經驗豐富的銷售員會自我調節。

丁香花——放權

岳涵第一時間找來吳海燕，說了讓她從即日起，全面負責人力部的事情，有什麼事只接和田總請示。吳海燕有些驚訝，她沒有接到田總的通知，感覺有些突然，岳涵倒是客氣，說有些表格，馬上發到她的郵箱里。

岳涵說完了，就埋頭工作，吳海燕之後離開。

吳海燕想想，還是繞到了田總辦公室。

田總說，既然岳總這麼說了，你就先負責吧。吳海燕並不太情願，她現在發現，上面有個岳涵頂著挺好，岳涵做事有責任感，出了問題，都是一肩挑。現在讓她負責，又不漲工資，憑空多那麼多事。

丁香花——嘆氣

李易康到了岳涵的辦公室，看見吳海燕出去，知道大勢已去，他嘆口氣，你何必那麼意氣用事。你管著人力部，何必現在放權。

岳涵有些惱火，代理權的事，明明與他無關，田明未必不知內情，卻故意借他敲打李易康，他是考慮李易康不易，才把股份讓了出去，現在一個銷售部的管理權，田明都要插手。他現在懷疑，這是田明授意肖晨輝和李易康相爭。

李易康感覺不太可能，肖晨輝做事，經常興緻所至，田明不至於鼓動肖去爭這個，他是感覺岳涵此時意氣用事，大可不必。損失更大。

丁香花——心灰

岳涵說，我有些灰心，本來嘛，人力管的事務最多，員工仲裁的，鬧事的，人際關係，涉及到中層以上，都要他出面調節，費心費力，花時間費精力，誰也看不見成績，還不如你們做個業務還有提成。

李易康想想也是，既然如此不必再勸。可是想想，他們把狄寧勸進來，現在都不管了，他說，狄寧怎麼辦，肖晨輝可不會照顧她。沒準還偏向沈一山呢。岳涵搖頭，不至於，他頂多兩不相幫。沈一山那張臉，他就不會看順眼。

丁香花——休假

他想了想，現在這個天氣太熱，我最不耐熱，乾脆我休年假吧，我出去玩一趟。李易康一愣，好吧，你去吧。岳涵給狄寧打個電話，約了晚上一起吃飯，有些事，要提點一下她。

岳涵的交代是肖晨輝代管銷售部，狄寧這才知道肖晨輝也在公司，她有些驚訝，肖晨輝在這裡，你們怎麼都沒說過。李易康更驚訝，你不知道嗎，明輝的輝就是他。

狄寧皺眉，不過很快平靜下來，岳涵說，我還以為你知道，這是我疏忽了，不過他做事，一板一眼，不會照顧誰也不會為難誰。現在銷售中心快建好了，我和那邊打個招呼，你們儘快搬過去吧。你有兩個月的試用期，已經過了一個月，還有一個月，如果你實在不適應這裡，就辭職好了。反正試用期，來去自由。我可以給你介紹到別的項目上，或者你現在同意轉崗，去財務部。那我說了算。

丁香花——立場

狄寧表示感謝，然後輕鬆的說，你放心吧，沒事的，我是銷售經理，這局面都面對不了，還怎麼做銷售。

狄寧心想，如此看來，簽訂正式用工合同的時候，要謹慎了，還是先訂一年吧。

這個時候的狄寧沒想撤退，她還是希望做好這個項目。

至於轉崗，更沒有考慮，她心想，我要是在銷售中心混不下去，跑到財務去給你丟人嗎？

丁香花——草草

肖晨輝本想對兩個經理客氣些，可是一見沈一山，先就煩了他，可是又不好表現出來，對了狄寧，也是公事公辦，說了幾句遵守公司章程的話，有事需要彙報，沈一山問哪類事情需要請示，肖晨輝沒管過銷售部，一時也理不清頭緒，只是平靜的說，你們回去各寫一份銷售經理的職責。明天交上來。

狄寧看肖晨輝面沉似水的表情，心想，他上學的時候，也不是個和氣的人，也不似這樣，可能這就是官威吧，她無意多呆，看看沈一山，沈一山明白，肖經理不好相處，也站起來，那我們先回去寫職責。

丁香花——職責

職責倒是好寫，二人都是老牌銷售經理，把原來的職責寫了一遍，一小時都搞定了，沈一山主動把自己寫的給狄寧看，狄寧也把自己的拿出來共享。

二人看了看，大同小異，不是一模一樣，也是八九不離十。都心照不宣的一笑。

沈一山來這裡的目的是掙錢，他雖然也不喜歡雙經理模式，但是相處下來，狄寧到是對他極客氣，而且脾氣挺好，屬於溫和派，沒什麼進攻性。他比較滿意，他也怕遇見一個和自己性格相似的人。

丁香花——許可權

肖晨輝去找岳涵，讓岳涵給他寫一份，銷售部管理章程，岳涵心中惱火，你說你非要搶這個差事，搶下來了，還找我幹什麼。

他不能當面拒絕，這樣關係弄僵了，以後不好相處，肖晨輝不是李易康，他想了想，這個概念太大，你讓他們銷售經理寫份職責，他們寫的，他們自然要遵守，你只是要了解銷售部的進程，督促他們完成公司制訂的銷售任務。讓他們每天給你發送當天的銷售報表。每周開一次例會，了解一下銷售部的狀況。

丁香花——疑問

說完了，他突然反問肖晨輝，你為什麼和我搶銷售部。

話說得突然，肖晨輝一愣，我，一時不知如何說起。

想到了田總，肖晨輝有了說辭，田總說我管的事太少，你太辛苦。

岳涵氣樂了，你不是說替我分憂吧，就算你要幫我的忙，也要和我商議一下吧，現在直接從我手裡搶了銷售部，這是幫我的忙嗎。

肖晨輝不能接受這個說法，我是從李易康手裡搶的，這是有區別的。

丁香花——妥協

岳涵不想糾纏這個問題了，好吧，我讓步，我呢最近要調休一下，銷售部你既然接了，你就管吧，我不會插手，一句話，狄寧是我朋友，我不管你認不認老同學，講不講情分，給我三分面子，別難為她。早知道是這樣，我都不應該非讓她來。

肖晨輝點頭，你放心，我不會刁難人。

岳涵心想，這叫什麼話，我讓你照看，你說你不刁難。

雞同鴨講，岳涵沒了耐心，他起身，不留你了，我要去田總那裡簽字了，我調休半個月，得要老闆簽字。

丁香花——簽字

田總看看岳涵的調休申請，沒什麼問題，都在規矩之內。

不過這個年假，股東們都沒有休過。

田總心想，這是鬧意見呢，還是真生氣了。

現在看來汽車代理權的事，可能和他無關，否則他不會那麼輕易的把百分之十的股份給了李易康。

田明拿起筆簽字。

丁香花——安撫

田明簽完字，遞給岳涵，雖然人力部讓吳海燕管理，不過大事，你還要盯一下，我最放心你。

岳涵點頭。然後起身告辭，他不是惱人力部的事，他惱的是，錯失了銷售部的管理權。

岳涵一說旅遊，全家人自然歡喜，尤其是妻子馬小芹，這個時候，她還沒開學，孩子也在家裡鬧騰，她早煩了，出去玩一趟，回來孩子正好開學，她算是解放了。

岳涵看女兒嬌嬌興奮的小臉，有些內疚，早應該帶她出去了。

丁香花——照顧

李易康問了岳涵準備去玩的地方，原來是去草原，他倒是送了不少防晒的物品過來，然後寫了個電話號碼，我有個戰友，在那裡工作，你如果臨時有事，可以找他。我和他打過電話了。

馬小芹滿口稱謝。

李易康離開，馬小芹感嘆，你們這才是老同學，也怪了，他這樣的人，長得帥又會辦事，怎麼他媳婦會離開他，這女人也是怪。

丁香花——不想

李易康真不想岳涵此時請假，只是這話不好講。

李易康最近不想見田總，在汽車代理權上吃了個啞巴虧，心中有無力之感，可是他不願意麵對這種感覺，在離婚的時候，這種感覺出現過，不知道哪裡出了錯，就成了竹籃打水一場空，這次還有百分之三十的水。

他正希望，岳涵為他做中間人，岳涵請假請了半個月，他心想，也罷，乾脆他也在外面跑吧，反正他是業務經理。

丁香花——歡喜

岳家還是歡喜的。妻子興沖沖的準備出門旅行的物品，大包小包，岳涵嘆氣，你是玩呀，還是搬家呀。馬小芹說，這用得上，這樣出門舒服。岳涵感覺自己夠仔細了，這夫人，更是細緻，索性不管。

馬小芹突然說，你們有個同學，到了你們公司。

岳涵想了想，估計是通電話的時候，讓馬小芹聽見了，也沒什麼可藏著的，就點頭，怎麼了。

丁香花——作媒

馬小芹說，聽說還沒結婚，介紹給李易康如何。

岳涵愣了一下，吱唔的說，看看再說吧，現在狄寧剛入職，還沒過試用期，我們公司有規定，管理層之間，是不允許有親屬關係的。

馬小芹一愣，你們也有這個規定呀，真不人性。憑什麼呀。

岳涵心想，這個規定早就有，後來也沒有提，不過員工之間，好似真的沒有是夫妻的。

丁香花——作業

看了銷售經理的崗位職責說明。

肖晨輝沒說好也沒說不好，只是放進文件夾里，你們自己寫的，當然會遵守，如果有違規，你們可以看一下公司的制度，到時候被處罰了，不要埋怨沒有人提前告訴你們，有什麼規章制度要了解，可以找人力部的吳經理。

沈一山真想和肖經理套套近乎，可是肖晨輝左一個規章右一個制度，他不知說什麼了。狄寧一向不多話，現在沉默就沉默吧。

丁香花——入場

沈一山一出來就說，這肖經理太過嚴肅，不會天天向他報到吧。狄寧看看四下無人，輕聲說，我聽說，銷售中心已經能入場了，咱們還是和人力部溝通一下，進場吧。

沈一山馬上喜笑顏開，對呀，我們是銷售經理，總在公司算怎麼回事。

吳海燕也不喜歡沈一山，從背景調查來看，沈一山沒說多少真話，可是田總做主用了他，說他是一員銷售大將，吳海燕不以為然，不過沈一山討喜，左一個姐姐，右一個姐姐，讓人生不起氣來。狄寧是文靜大方，倒也客客氣氣。

丁香花——安排

吳海燕說，好吧，我安排他們把打卡機什麼的先送過去，你們那公司批准的是先放三台電腦。

狄寧心想，這等於是兩個經理一人一台，另一台是歸銷售助理使用。

助理由人力部負責招聘，只是一直沒招上來。狄寧奇怪，一個銷售助理為什麼這麼難招，不應該呀，好多剛畢業的新人，願意做這個工作，將來直接轉銷售。

只是不該問的她不問。

沈一山卻打聽了，吳姐，銷售助理什麼時候來。

吳海燕說，儘快吧。

丁香花——決定

原來公司基礎人員的初試由吳海燕負責，但錄用由岳涵說了算，現在岳涵全都交由她負責任，她有些猶豫不決，三個小姑娘都不錯，她現在是不知道用哪個。

有一個文秘專業的，有一個是市場營銷專業的，還有一個是學財會的。她感覺各有所長。三個小姑娘都是模樣甜美，說話輕聲細語，都合要求。

吳海燕發現，候選人太多了，也是煩惱。

丁香花——駐場

駐場那天，兩人直接去了銷售中心，還是狄寧想到了，應該和肖晨輝打聲招呼，沈一山不想和肖晨輝接觸，做銷售經理幾年，人情世故不是不懂，只是他很聰明，掃一眼就知道對方對他的態度，直覺肖晨輝不喜歡他。

狄寧只好撥通了電話，說按照人力部的安排，今天帶銷售員入場，問一下肖經理有什麼指示沒有。

肖晨輝心想，你們都走了，才問我有沒有指示，我指示明天入場，有用嗎，不過既然是人力部的安排，他不好說什麼。只是嗯了一聲，掛了電話。

丁香花——放鬆

銷售經理在銷售現場，還是輕鬆的。

狄寧也高興，和沈一山聊了聊麴院花香的項目，二人都感覺這個項目，應該好銷售。位置一般，不過交通不錯。看小區的規劃也相當的好，如果真能兌現不是紙上談兵的話，不過沈一山不介意，現在是挖坑就能銷售，到交房的時候，才知道小區的規劃能不能落實，那個時候，反正他不一定在這不在這。

狄寧聽他的意思就是如此，心想，這就是典型的短線思維。明明這個項目，有二期三期，一期必須做好。

丁香花——適應

小芬的優點是人緣好，一個月下來，和銷售員們都熟悉了。

她告訴狄寧，沈一山經常搞培訓，看銷售員的培訓筆記，沈一山的實力不弱，不過缺點是有些張揚，銷售員答錯了問題，他劈頭蓋臉的教訓。銷售員意見不小。

狄寧聽了前半句，她想，我這也要抓緊一些，現在沒開盤，一是樓盤周邊的市場調研，二是銷售員的培訓。當然自己這一組情況好些，都是老銷售了，有些基礎知識不必講了。重點是培訓他們的耐心。

丁香花——放羊

肖晨輝自己的工作擔子也不輕，他做事本來認真，對銷售中心的事，也抓得挺緊，只是考慮到沒開盤，有些忽略了，所以銷售經理倒是輕鬆不少。田明問過幾次銷售部的日常安排，靠著他超強的記憶力，想起狄寧的彙報上有一句，周邊樓盤調研，銷售員銷售技能培訓。

可是具體的他答不上來了。

田明感覺，肖晨輝不是很重視開盤前的準備工作，他只好叮嚀一句，準備工作不可忽視，這關乎開盤的效果，另外他們有沒有做問卷調查。肖晨輝沒聽兩個銷售經理提過，只好說，核實一下。

（未完待續）

（圖片來自於網路）

顧問：朱鷹、鄒開歧

主編：姚小紅

編輯：洪與、鄒舟、楊玲、大煙

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