直銷留人怎麼做？看過的人都已經帶大團隊了！

最新 07-08

個性化的創業時代，多樣化的就業選擇，各行各業都遇到了招人難、留人難的困境。對一家企業和一支團隊而言，人才發展是關鍵且重要的一個環節，同時留住優秀人才不僅能為企業和團隊後續發展助力，更能建立人才培養渠道，為行業輸送更多優秀管理者。

而在直銷行業，同樣也會遇到「留人」難題。因為參與直銷幾乎無需投入成本，且成功的直銷企業又各有優勢，所以新人在加入直銷後很容易被行業中其他企業或團隊吸引，這也導致了部分直銷人做不長、做不久。對於企業和團隊而言，人員流動性較大也不利於市場穩定和發展，那麼直銷留人到底要怎麼做呢?

從事直銷的人多半是為了獲得更高的收入，擁有更好的生活，因此一家直銷企業或一個直銷團隊要想留住對方，就要在生活上、經濟上給予更多的保障，讓創業者無後顧之憂，才能花更多的時間和精力在直銷事業上。

直銷人要想經營好一個團隊，留住團隊夥伴，除了要給對方提供事業上的幫助外，更重要的是給予對方內心安定的感覺，讓參與事業的人有安全感、有期待感、有信念支撐。因為處在事業初期，很多直銷新人必定會經歷一段低收入甚至無收入時期，特別是受到客戶質疑與不信任時，團隊領導人要事先預想到初期會遇到的各類問題，做好應對處理的相關培訓指導，同時還要給予對方信念，相信直銷精神，以免被客戶的三言兩語或外界不一樣的聲音所干擾。

除了內心安定以外，直銷人收入的穩定也是非常重要的。直銷新人進入一個團隊，要想打好根基，前期學習和投入的時間、精力與所獲得的回報一定是不對等的，畢竟直銷不是一夜暴富的行業，所以直銷企業在設置獎金制度時，就要充分考慮直銷新人前期回報，同時也要做好老直銷人後期事業發展的保障，不能因新人湧入，就讓先加入的人收入減少。

直銷事業要想做好，培訓必定少不了。直銷培訓成果好不好既是直銷人事業發展高低的體現，也是留住人才的關鍵。為什麼這麼說呢?因為經歷過傳統行業的人再做直銷，必定是以空杯開始，而能否學到東西，對事業發展有無幫助就成為了關鍵因素。

而直銷企業要想留住人才，強化直銷人的品牌認同感是非常重要的。除去直銷行業相關的法律法規培訓以及直銷企業事業經營規範的學習，直銷人還會進行很多企業文化與制度理念相關的培訓，為的就是強化直銷人品牌認同感，讓他們在培訓中找到歸屬感和事業心，能堅定做直銷的信念，同時打好事業根基。

直銷企業的集中培訓固然重要，但每個個體都有差異，進入直銷行業的人也略有不同，有的曾經在傳統行業失敗過，有的曾經做過直銷，有的渴望健康和時間自由，有的只想要一份穩定的收入，面對不同的事業追求和事業目標，如何才能有針對性的展開培訓呢?直銷系統、直銷團隊就要根據個體的差異，事業起步的早晚以及發展的不同階段制定不一樣的發展計划了，甚至有的時候還要針對團隊中的個別夥伴進行單獨的培訓，而制定不同的培訓計劃、單獨進行培訓指導，除了是讓整體發展平衡外，也是為了提升團隊競爭力，讓團隊夥伴有良性競爭的意識，彼此推動發展，共同進步。

直銷行業有著嚴格的從業制度，不僅直銷企業需要獲得直銷經營許可證，直銷從業人員也需要獲得合法資質，雖然行業條例、企業制度、團隊規定對直銷人事業發展有約束及保障作用，但直銷系統和直銷團隊在人員管理上，就一些不觸及原則性的規定，還是可以相對人性化的處理。

在行業規定及基本經營原則不變的情況下，各大企業都會制定一些較人性化的政策，又或者是通過獎勵及福利待遇給予優秀的直銷人更多事業肯定，比如：直銷企業大型旅遊、直企年會、直銷公益活動等，以人為中心，通過一系列活動提高、調動直銷人參與事業的熱情，並將某些重要活動加入獎勵機制，既能促進直銷人向上發展的積極性，還能在獎金制度以外的領域，讓直銷人獲得更多的滿足感。

直銷是抱團打天下的事業，真正要想留住人才就要發揮團隊的力量。比如，有的夥伴適合發展產品型事業，有的夥伴適合發展制度型事業，事業發展方向不同，團隊管理及資源分配也會有所區別，而這就極其考驗團隊領導人的決策能力了。同時，科學決策不僅僅是要優化資源配置，更要懂得靈活運用晉陞機制，通過全面的考核及觀察，找到優秀的人才，培養成下一個領導者。正是有了系統完善的事業機制，直銷人才會有更高的參與度，並且不斷提升自己，讓事業再攀高峰。

總而言之，直銷想留人很簡單，提供保障、加強培訓、人性化管理是必不可少的，雖然直銷事業能吸引到很多人參與，但真正培育人才、發展人才、留住人才，才是事業長久發展的關鍵。如果你了解過直銷行業，就一定知道，在這裡有人來就有人走，留下的都成功了，走了必定會後悔。所以，如果你是一個團隊領導，要想留住你的事業夥伴，請一定要參照以上三條。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！