法國隊的奪冠，華帝退全款，背後的商業邏輯是什麼！

#真相來了#

南非前總統曼德拉曾說過這樣一句話：「體育，擁有改變世界的力量!」最近幾年內無疑是體育產業的黃金時代，如何搭乘體育營銷這輛快車來提升品牌形象就成為中國眾多企業的焦點。

5月30日，中國高端廚電品牌華帝宣布：為慶祝華帝正式成為法國國家足球隊官方贊助商及迎接京東618到來，若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，凡在2018年6約1日至6月30日期間，購買華帝「奪冠套餐」的消費者，華帝將按照所購「奪冠套餐」產品的發票金額全部退款。此舉一出，立刻引起市場的軒然大波。

互聯網時代下，想要在品牌營銷上破局，就需要充分理解市場，不斷在營銷方案上推陳出新。現階段下，體育營銷已然成為各大家電企業博弈的競爭手段，足球作為世界第一大運動在商業開發方面走在所有運動比賽的最前面。那麼，華帝與法國隊是如何「一拍即合」的呢?

有些小夥伴就忍不住好奇問，法國隊奪冠了，你華帝不是要賠大發了？

其實事實並不像表面所說的那樣，今天我就給大家扒一扒華帝此次營銷的商業邏輯。看看華帝到底會不會虧本；

首先，法國隊目前的賠率是5倍，也就是說，作為華帝，他是可以購買法國隊的球的。

其次，我們假設活動期間購買「華帝套餐」的總金額為Y。那麼法國隊只有兩種情況，要麼奪冠，要麼不奪冠。

第一種可能：奪冠

如果法國隊奪冠，華帝需要支出的產品金額是Y，如果在這期間華帝購買法國隊盈購買的買球金額為N，那麼其支出的總金額為Y+N。

我們來看一下收益，如果法國隊奪冠，其可獲得收益為5N（法國隊賠率為5），那麼只要保證收益大於支出就可不賠本，也就是5N>Y+N，我們轉化一下就是N>Y/4，也就是說，只要華帝拿出高於四分之一營業額的資金去買球，其就不會虧本。如果其拿出資金多，那麼其還會賺。

第二種可能：不奪冠

如果法國隊不奪冠，華帝就相當於多賣了一些產品而已。其也不會虧本。

另外，無論法國隊是否奪冠，華帝都成功了擴大了一次品牌知名度，讓大部分中國人獲得了一次賺便宜的機會，並且拓展一次品牌知名度，這些在後續會為華帝帶來的收益；

本文章僅代表我個人觀點，文章所表達內容不發表華帝官方觀點，本文章為，如需，請添加zbwabner。

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