「拼」出一個IPO，是因為人們不願意花錢了嗎？

導語：拼多多的上市，到底是因為消費升級還是消費降級？

要說今年風頭最勁的「騰訊系」獨角獸，可能拼多多拔得頭籌。畢竟每個人都感受過拼多多在朋友圈和微信群里「傳銷」般的殺傷力。

就在一個禮拜前，拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了招股說明書，引發了行業內不少的討論。說起電商，可能所有人都會覺得京東、阿里才是中國電商圈的蒼穹，留給電商創業者的機會可以說基本沒有。致力於創新和細分領域的嚴選和考拉也在摸索之中，唯品會、蘑菇街也不溫不火。而拼多多這款主打低價的產品卻殺出一片天地，可謂奇蹟。

拼多多2015年成立，2017年全年GMV突破1400億，一個禮拜前以3億用戶和據說高達300億美元的估值遞交納斯達克上市申請。儘管拼多多也遇到不少批評聲音，但亮瞎眼的數字就擺在眼前，哪怕不斷爆出假貨和不良商家，甚至是前陣子涉黃涉爆的的負面新聞，用戶多的事實也無法反駁。

一直戴著「便宜沒好貨」的帽子，為什麼能引發這麼多這麼大的關注呢？

首先很明顯的是，如上文所說，拼多多確實是打破了現有的電商格局，當然要和阿里抗衡還很遙遠，不過已經足以打壓不少二線電商平台了。在電商成為互聯網創業禁區的時代，拼多多硬是撕開了這麼一條口子。

另外，不難發現，拼多多的發展軌跡，好像和我們熟悉的套路不一樣。電商在我國已經有了20多年的發展歷程，阿里和易趣成立之初，人們很難信任電商，而如今卻演變為「萬能的xx」，而且很大部分的消費者都有「能網購就絕不會去逛商場」的消費習慣。這樣大轉變，很大程度上依賴於電商們已經將價格、質量和可信度方面的競爭變成了品牌、供應鏈和服務的競爭，以至於誕生了像嚴選、考拉這種致力於追求高質量消費者細分領域的電商，更不用提那些無添加果汁、手工酸奶、新鮮沙拉等這樣的電商。也就說，電商總是越做越精緻，越做越創新，這是大部分人對於電商發展規律的看法。

而反觀拼多多，簡直有點刷新三觀的意味。價格便宜且主打便宜，沒有自己的供應鏈，質量不能保證，這不就是十幾年前電商們瘋狂競爭時的樣子嗎？結果，拼多多真的實現了幾乎不可能的「薄利多銷」電商模式。

在各行各業都在「消費升級」的時代，人們為什麼突然喜歡上購買便宜的商品？難道現在開始消費降級了嗎？很多人認為，在國內房價居高不下、人們承受著房價壓力的時代，更願意選擇便宜的商品。不過換位思考的話，我更認為是，在很多沒必要使用高價格商品的場景里，我為什麼不選擇便宜的呢？同時，我買了價格低的產品，但是我的生活質量並沒有下降。我買了便宜的家用拖鞋，但是我節約了開支，可以使我購買其他高價格的產品，比如電子產品。也就是說，在沒有降低生活質量的情況下，購買便宜的商品並不能算是消費降級。

根據國家發展改革委組織編寫的《2017年中國居民消費發展報告》，2017年全國居民恩格爾係數為29.39%，中國第一次進入聯合國劃分的20%至30%富足區間。這一體現居民生活效用的關鍵指標在過去幾十年中一直處於增長態勢。另外，2017年全年，全國社會消費品零售總額366262億元，比上年增長10.2%。該增長率是過去十年內最低的，但也明顯超過GDP增幅和人口增幅。再看其他行業，消費升級的案例比比皆是，比如汽車、電子產品、餐飲等等。

在沒有消費降級的設定下，思考拼多多為什麼這麼火，那麼就一定和它的曝光機制和傳播機制有關係。眾所周知，騰訊向來禁止朋友圈、微信群內的誘導分享，而騰訊在拼多多中佔有18.5%的股權，使拼多多有了傳播「特權」，基於微信生態，9億用戶，拼多多已經比其他電商少奮鬥10年了。

雖然說拼多多的購買鏈接在朋友圈、微信群中的刷屏有時惹人反感，不過對事不對人地說，在很多場景下，沒必要用昂貴的商品卻也不失為一種好習慣，尤其是對「月光」年輕人來說意義更為重要。而除了在消費方面有所節制外，理財會在更長遠的方向上給人帶來更多回報。

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在消費升級的時代，理財產品的選擇當然也要不斷升級，安全、收益可以兼顧的平台是不可多得的。

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