許錫俊經典讀書筆記：《麥肯錫精英的談判策略》 提高談判能力

學習分享課程：《麥肯錫精英的談判策略》

許錫俊課程總結：

談判不是擊敗對方，而是要平衡自己和對方的利益。達到雙方認可的有效協商。

設置談判目標，要分級設置。

最好目標、最壞目標、基本目標、底線目標

低於底線就是談判失敗。

要有備選方案。或更多方案

2. 談判技巧

A 賣家接受程度

B 自己談判的忍耐力。

更多的忍耐力，不要表現出很需要的狀態。可以爭取更多的有利優勢或讓步。可主動終止談判放棄。

3. 談判邏輯，金字塔組織語言順序。

A 克制情緒，不要帶情緒性語言。

B 最想說的話在，頂點。

直接說結果，再說調查數據，最後說數據結論。積極情緒。不好結論要帶上改善措施。

4. 談判陷井，好人和壞人都是對方的演員。別相信演員而作出大讓步。要調查。

失敗：

A 觀點被轉移。

B 被動接受對方的安排。

成功避免陷井：

A 堅持自己的觀點。

B 並要求對方滿足自己的觀點，並提供補償。

許錫俊學習心得：

生活與工作中我們會遇到各種各樣的談判。我們要豎定我們的初心，不能被別人帶到談判陷井。在爭取自己的目標，也顧及對方的利益。結合我們工作，我們不能一味的爭取利益最大化。要平衡對方的利益。在遇到談判僵局要懂得忍耐。要保證談判達到底線目標。不然放棄談判。

本文由「俊步人生賬號」發布，2018年7月7日

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