什麼樣的內容，才能讓女人怦然心動

企業做內容營銷，文案的重要性再怎麼強調都不為過。

好的文案就像火辣辣的情書一樣，讓用戶看一眼就怦然心動。只有足夠貼心的內容，才能足夠的說服力去打動你的目標用戶，讓購買意向快速成交。

具體在文案的寫作上，我總結出以下幾點：?

1、以客戶為中心，確定文案的賣點。

2、把產品的賣點分出主次，對不同用戶，運用最適合他們的文案。

3、讓你的文案更有針對性，最好是直接針對消費者的感性層面。

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如果你的潛在客戶是女性，那麼究竟什麼樣的內容，才能讓她們怦然心動呢？好了，在回答這個問題之前，請大家先思考三個小問題：

第一個問題：口紅廣告的為什麼總是不停的播放塗口紅這個動作？

第二個問題：調味品的廣告為什麼總是溫馨一家人出現在廚房和餐桌上？

第三個問題：德芙的廣告為什麼總是一對男女在含情脈脈？

以上這三類產品都是面向女性消費者的，因此，我們必須了解女性消費心理，並依照其特點進行內容創作，並且制定出相對應的營銷策略。

一、滿足女性的想像力，讓她們夢想成真

我們經過分析發現，多數女性都具有熱情細膩、聯想豐富的心理特徵，部分女性基於一種窘迫的現實，喜歡以自己的實際生活為基礎進行聯想，並常把幻想當作現實的組成部分。如果我們能在內容營銷中，巧妙地運用女性所特有的這種不完全幻想，處處留給她們發揮想像力的餘地，同時滿足她們幻想和實用價值兩方面的要求，使其美夢成真，就極容易誘導女性產生購買行為。最後，針對不同特點的產品，我們採用不同的內容調性進行傳播，做到了這一點，就能像拓荒者一樣開發出令人驚喜的「處女地」

舉例說明：

最典型的例子就是化妝品，最初，商家在對產品的設計中，就是已經巧妙運用了這種技巧。他們將大自然中的各種香味融進化妝品中，讓女人們由化妝品的香味產生聯想，從而去感受大自然的樂趣。隨著化妝品不斷迭代更新，現在化妝品香型又由花香型發展到幻想香型，國外許多高級香水是根據著名樂曲或詩畫的主題和意境配製的。例如「巴黎之夜」香水，使人彷彿進入名曲「巴黎之夜」的情境之中，幻覺出優美繁華的都市夜色；又如「霧的早晨」、「永恆的光輝」、「愛的良宵」、「美的夢鄉」等等，無不讓喜歡化妝品的女人們從聯想、幻想中得到美的享受，其結果當然會令女人們傾囊購買了。

二、創造唯一性，讓女性「唯我所用」

部分女性心中常有一種「只有我一個」的「唯一」意識，經常希望自己是「與眾不同的一個」，她們為了成為「唯一」的，常常會產生衝動性的購買行為。如果商品經營者能迎合這部分虛榮女性「擁有唯一」的心理，提供她們嚮往的「唯有我用」的誘惑，不僅能得到好的收益，而且還能通過她們向自己同伴吹噓而連帶收到免費廣告的效果。

舉例說明：

去年，一部IP大劇《三生三世十里桃花》引爆收視，劇中的「桃花醉」本是作者唐七所杜撰出來的一款酒，但世紀鯤鵬在第一時間敏銳嗅出了此酒營銷價值，從而促成瀘州老窖與電視劇《三生三世十里桃花》的內容營銷合作。另外，瀘州老窖基於對《三生》原書和電視劇的喜愛，結合其自身品牌調性誕生了一個全新的酒品類——「桃花醉酒」。

三、誘導女性創造欲的產生

大部分女性都認為憑著自己的慧眼和巧手，通過購物而使她們的家居保持舒適、溫馨、井井有條，這就是最大的創造和驕傲。對創造性的嚮往是大多數女性購物的主要動機之一。她們熱衷於光顧街頭小攤，尋寶似地購買一些價廉物美的物品，通過拼湊、裁剪，把一個家裝飾得溫馨、舒適、富有情趣。我們若能準確把握女性這種獨特的心理特徵，在產品經營的品種、方式上留給她們一片創造的空間和施展才華的餘地，誘導女性創造欲的產生，必將如願以償，讓她們對你的產品情有獨鍾。

舉例說明：

比如，蘑菇街打造獨有的「買手」定位，剛好可以解決95後女生對於穿搭靈感的難題。特意打造一家概念的「解憂買手店」，並邀請迷妹男神李易峰作為買手店主，根據95後女生最喜愛的題材打造系列網劇，巧妙將穿搭煩惱場景化，解憂少女種種心事。這些神奇的穿搭靈感，吸引迷妹們熱議。她們可以邊看邊買，每個故事裡的解憂穿搭，在蘑菇街都可以找到。

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趙畫：專業撰寫各類軟文、新媒體文案，十餘年寫作經驗，歡迎有需要的朋友與我聯繫，建立長期合作。

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