新POS機代理需要注意的事項

當我們從一個行業轉到一個陌生的行業時，都會擔心自己吃虧或走彎路，Pos機代理屬於金融行業，所以對於沒有接觸過這個行業的人來說，他們會更加的警惕和謹慎。作為從業人員和大家探討下POS機的基本知識以及代理所要注意的地方

什麼是POS機?

POS是一種多功能終端,通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯中心，上送發卡銀行系統，完成聯機交易，給出成功與否的信息，並列印相應的票據。POS的應用實現了信用卡、借記卡等銀行卡的聯機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。

POS機代理商靠什麼掙錢？

傳統POS機代理商主要通過三個方面賺錢：

一：銷售機具。

二：支付公司的激活獎勵。

三、刷卡分潤。

下面為大家詳細的講解下

1、銷售機具

早幾年在手刷藍牙POS還沒普及之前，POS機的銷售價格在400-1000元，代理商可以通過安裝POS機來賺取100-500一台的利潤。

現在的智能POS機一般銷售價格在500以上。至於賣多少錢，這個完全是代理商說了算，利潤可觀。

當然，目前也有部分POS機是採取押金模式，商戶開通刷卡後，會凍結幾百塊錢的押金，等刷滿多少金額再返回押金，這種情況，代理商是賺不到機具的錢的。

2、支付公司的激活獎勵

2016年開始，藍牙手刷開始普及，市場上各種品牌的手刷POS層出不窮，競爭激烈，於是，各大支付平台為了搶佔市場，機具紛紛免費送，只需當面刷卡激活，或者交個幾十押金，刷卡激活後即可把押金返還給用戶。

那麼這種情況，代理商怎麼賺錢呢?

支付平台為了多佔據市場，一般會在POS機激活後，獎勵給代理商每台20-50元的獎勵，部分POS機會根據用戶的刷卡金額，多給激活獎勵。

3、刷卡分潤

有一句宣傳語這樣說：「別人刷卡我掙錢」，這句話形象的描述了Pos機代理賺錢的一種方式—刷卡分潤。刷卡分潤是商戶使用pos機刷卡後，第三方支付公司或一些運營商將自己利潤按照一定的比例分配給代理商。

也就是用戶刷卡10000，代理能有幾塊錢的收益，積少成多哦！

這個其實就是和傳統行業一樣，第三方支付公司會進行招商，出貨量多的代理商才能拿到最優的政策，成為大代理商，一般這類公司都是幾十萬或者上百萬的出貨量，公司的投入也很大，大代理商又會去招中小代理商，就好像做批發生意的，單個盈利少，但人家是跑量的

在這個行業里總有一些人麻木相信分潤最高，激活最高，拿貨幾十台也想和人家幾百萬台一個政策，新人從事支付行業最容易被各種政策誘惑，最終導致投資失敗，建議一開始可以從靠譜的大代理商拿點貨回去開發一段時間，這樣投資小，運營一段時間也能明白這個行業怎麼做，不要一開始就貪大，貪全

新人做代理常見的問題

1，一定要選擇正規的支付公司和產品

支付公司一定要選擇有支付牌照的，要做一清正規機器，安全永遠是第一位的

目前全國有支付牌照的支付公司也就幾十家，可以在中國人民銀行的官網查詢的

常見的mpos有：拉卡拉、瑞銀信、點佰趣、卡友等

2，每個支付公司的產品有活動期。

每個產品在制定政策的時候，都是有活動期的，不可能無休止地搞活動。比如，某產品的返現期限是6月底，那你7月1號激活就沒有返現，就只能拿刷卡分潤了。在從業過程中也經常會碰到下級代理過了活動期找我要返現。不是我賴著不給，是我真的也沒有啊。所以工作一定要有計劃

3，人家分潤都萬15，你這個怎麼才這麼點，

很多上家喜歡談分潤萬幾，讓代理以為政策很好一樣。其實，人家是按用戶0.69%+3的客戶費率來和你談分潤萬15的，而我是按0.58%+3和你談的。仔細想想，那能一樣嗎？所以不要單看表面的文字分潤，更要看POS機的刷卡費率,現在市場上正常費率為0.6%

4,要選擇靠譜的上家

所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意下政策，千萬不要找那些高返現低結算價的上家。不要被招商的花言巧語蒙蔽，靠譜長久才是正道

4，不能堅持，有點困難就放棄

做支付前期是很枯燥辛苦的，每天都是給客戶安裝機器，還要不斷找新的客戶，很多人做了幾個星期，發現太辛苦了，就放棄了，其實POS機安裝後，只要用戶刷卡，你就有一定的收益，和建收費站一樣，辛苦一陣子，收益一輩子

新代理最難度過的就是前3個月，不知道怎麼做市場，也不知道能夠堅持多久，其實只要你堅持下去，踏踏實實的做市場，你會發現路才會越走越寬

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