目標成為一家軟硬雙端營收的音樂科技公司，「視感科技」推社群化運營產品「音樂CP」

成立兩年後，視感科技推出了第一款非硬體產品——音樂CP。這款社群化運營的產品的背後，是這家公司從「產品1.0」到「產品2.0」的迭代，也是想要成為一家「軟 + 硬」雙端營收的音樂科技公司的願景。

一

過去兩年，視感科技被外界定義的標籤一直是「智能硬體」、「智能樂器」、「智能尤克里里」、「小米生態鏈旗下的智能樂器」。而在內部，與諸多硬體公司類似，視感科技也一直忙於解決「產能」和「品控」兩大難題。

現在，這家公司想要成為一家「軟 + 硬」雙端營收的音樂科技公司。第一步即使推出了這款名為「音樂CP」的產品，這也是視感科技成立至今推出的第一款非硬體產品。

簡單來看，這次推出的音樂CP是一款社群運營產品，用戶付費後即可以加入21天的不超過30人的微信小班，在有人格魅力的輔導員「小哥哥」、「小姐姐」們的帶領下，保證學習時長，完成樂器入門，並在「畢業」時完成3個作品的上傳。

在視感科技的規劃中，音樂CP是由更複雜的三部分構成。一是，APP作為練琴工具，繼承此前音樂的遊戲化自學習的練琴體驗；二是，微信社群化運營，通過收費課幫助用戶在督促下一個月之內完成目標，實現音樂新技能的簡單獲取，並補充音樂學習的真人社交維度；三是，APP端會增加虛擬樂隊功能，讓學會三招兩式的小白快速產出第一個合作的音樂作品，獲得成就感，並讓大神級的樂器玩家成為網紅及意見領袖，建立粉絲陣營。

與相對標準化的第一、第三部分相比，第二部分產品依賴於人格魅力強且懂樂器的輔導員，而這是非標產品，若要能夠持續運營，則需要保證優質輔導員的供給。一方面，視感科技與各高校的吉他、樂器相關的社團有良好的關係，可以提供優質的輔導員供給；另一方面，團隊也在搭建完善的培訓體系，幫助其成為符合要求、有強烈人設的輔導員。

目前，音樂CP這款產品仍在測試階段，產品暫未最終定價，未來產品定價很可能不會超過99元。視感科技表示，音樂CP主要定義在初學者上手階段，只有做到這一步，用戶才會有動力進一步學習，從而幫助公司擴展贏利點和觸達範圍，並最終形成高手社群區，逐步使樂器用戶生態鏈變得完整。

二

張博涵分析，在此前的產品體系1.0，幾乎是硬體完全帶著軟體跑，最大化實現銷售額，以解決後續發展和融資中所產生的現金流規模問題，塑造基本盤；但到了產品體系2.0，軟體和硬體兩個環節均可以獨立發展，而相互產生化學反應作用時，則能產生更完整的品牌感塑造。

與軟端相比，硬端很可能仍是視感科技一段時間內營收的主要來源。過去兩年，視感科技共計推出了Populele、Poputar兩個產品線，累計銷售了超過10萬把樂器，並獲得了數千萬元的營收。

接下來，視感科技的硬體體系很可能會發生三個大變化。第一，改變基礎款產品木材材質，改用新材料，解決產能及品控問題，這也是解決目前視感科技產能不足的重要手段，同時可以使公司有更靈活的定價手段及策略。第二，增加物理識別模塊，完善智能吉他的交互體驗。統樂器就像沒有屏幕的鍵盤一樣，很難快速掌握，物理識別的加入將會為 Poputar 和 Populele 未來提供「輸入」的可能性。第三，完善工業設計，進一步提升產品的觸感、觀感、美感，幫助智能樂器更好過渡為「電子消費品行業的樂器潮品」，弱化傳統的純樂器定義。

三

雖然智能樂器是智能硬體賽道上發展較好的細分品類。除視感科技外，諸如The One、趣樂等初創公司，不僅產品銷量數據不錯，也獲得了資本的青睞。但一個不得不面對的問題是，樂器行業整體市場規模並不大。全球2015年的銷售額僅在87億美元左右，中國樂協預計2020年中國樂器市場規模將在千億元左右，到目前為止中國樂器行業也僅有兩家上市公司，其中一家近年來業績也一直不佳。

2017年張博涵接受36氪採訪時也曾闡述自己的觀點。在他看來，智能樂器行業的市場遠大於傳統樂器市場；中國樂器行業的競爭並不是來自於內部，而是來自於智能手機及其應用吸引了大量注意力，過去幾年樂器市場很多公司的業績下滑也正是因為智能手機的衝擊；當智能樂器出現，尤其是攜帶型智能樂器出現後，加上年輕人消費升級的熱潮，這個市場規模有望大幅提升。此外，智能樂器除了衝擊傳統樂器市場，也有機會從樂器培訓市場分一些蛋糕。此次視感科技提出的「軟 + 硬」雙端營收的願景，很可能也是希望未來有機會切入樂器培訓市場。

在張博涵看來，傳統「2000塊錢，十節課，每周六上課，上完你也學不會」是吉他學習的0階段，未來「小白也能懂音樂，快速自學成為主流」則會是吉他學習的1階段，智能吉他的出現則是其中的0.1階段，背後的本質是建立一個Music Operating System，一個理解音樂的自學習系統，通過可視化的硬體互動式連接樂理，Poputar就是在這個階段的收尾期踩著最後一波資本熱進入戰場。

0.2階段很可能是新材料的創新期。當前，吉他行業的供應鏈行動緩慢，成為制約創業公司發展的重要因素。新材料的創新很可能是創業公司彎道超車的機會。目前諸如恩雅等公司也在嘗試材料的創新。在此階段，率先研發出新材料產品、解決工藝的種種困難、實現工業產品級的量產能力，並實現1億銷售額的公司，很可能脫穎而出。

接下來的0.3階段很可能是智能吉他交互上的升級。這很類似英語APP工具「流利說」帶來的交互變化，後者以「輔導員1對800的服務能力+口語校對技術」，抗衡新東方和好未來1對100的高薪名師的教育體系，既降低了用戶三分鐘熱度的情況，更通過人對人服務縮短品牌和用戶的距離，更友好的實現了培育市場的功能。這很可能也是此次視感科技推出音樂CP這一產品的背後邏輯。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！